Конечная цель- уйти с Привлечения
Об этом почти не говорят, но вообще-то, это и есть Полярная Звезда, то к чему нужно стремиться в бизнесе и маркетинге.
Почему:
• Привлекать становится все сложнее и сложнее
• Привлечение становится дороже
• Привлечение снижает маржинальность, если сидеть только на Привлечении можно маржу свести в ноль.
Для примера, это ярко видно и на Селлерах Маркетплейсов: комиссии повышаются (говорят с 6 апреля снова повышение), если продолжать продавать только через маркетплейсы, то скоро можно перестать зарабатывать. Оборот будет, а прибыли нет. Хотя трафик на маркетплейсах огонь)
А что делать:
Надо быстрее перейти из Привлечения в Информирование, работать с Потенциальной клиентской базой и с Клиентской базой.
Неочевидный еще плюс:
Запрещается реклама на некоторых платформах. Вот если например, запретят рекламу в Телеграм, то отправлять сообщения в своем Телеграм Боте (Приложении) все равно можно будет, т.к это НЕ реклама, а информирование своей базы.
Итог, Полярная звезда:
Представьте, что вы собрали в клиентскую базу весь свой город (например, 300к человек), кто-то уже покупал, а кто-то просто попал в базу (потенциальный).
Тогда не нужно было бы ни рубля тратить на рекламу/привлечение, вы бы просто «прогревали» базу (рассылки) и тогда была бы максимальная Прибыль.
