Кажется, вязание — это просто хобби. Но за выбором между крючком и спицами стоит целый маркетинг. И он объясняет, почему одно вирусно в TikTok, а другое — у голливудских звёзд.
🎬 Звёзды выбирают спицы
Райан Гослинг говорил в интервью, что идеальный день для него — провести за вязанием и дарить вещи ручной работы друзьям. Мерил Стрип вяжет прямо на съёмочной площадке. Для фильма «Сомнение» она лично связала шаль, которую носит в кадре. Крайстен Риттер из «Джессики Джонс» зашла ещё дальше — выпустила собственную коллекцию изделий для бренда We Are Knitters и пришла на шоу Стивена Колберта, чтобы научить его вязать в прямом эфире (не вышло).
Кейт Миддлтон занялась спицами во время беременности. До этого она сотрудничала с британским брендом пряжи Rowan. Даже королева Елизавета вязала — с тех пор как была принцессой.
Спицы — это образ. Осознанность, медитация, статус «человека с тонким вкусом».
🧶 Молодёжь выбирает крючок
Крючком можно научиться за один вечер. Один инструмент — и через час у тебя уже что-то получилось. Со спицами сложнее: два инструмента, несколько техник, и только потом первый нормальный результат.
В эпоху коротких видео это критично. Крючок взорвал западный TikTok: вязаные топы, сумки, игрушки-амигуруми (это такие маленькие вязаные зверушки — жанр пришёл из Японии). У хэштега #crochet в зарубежных соцсетях около 46 миллионов публикаций — вдвое больше, чем у #knitting.
Молодёжная исследовательница Kelsie — ей 22 года — набрала миллион подписчиков в западном TikTok, показывая свои яркие изделия крючком. Ей не нужны были голливудские связи. Только крючок, нитки и телефон.
📊 Что говорят цифры
По опросу крупнейшей ярмарочной платформы пряжи, 84% покупателей вяжут спицами, 73% — крючком. Но 58% делают и то, и другое. Аудитория во многом общая.
При этом те, кто выбирает спицы, вяжут серьёзнее: 53% делают это каждый день. Среди любителей крючка ежедневно практикует только 27%. Крючок — это «попробовать», спицы — это «я этим живу».
Во время пандемии продажи крючков и спиц на некоторых платформах выросли в 8 раз. Люди искали занятие для рук — и нашли.
🤔 Два разных обещания
Вот в чём маркетинговый парадокс. Спицы продают через образ: «ты часть чего-то элегантного, как Мерил Стрип». Крючок продают через действие: «попробуй прямо сейчас, первый результат — сегодня вечером».
Это как разница между рекламой дорогих духов и рекламой кулинарного приложения. Одно — про мечту, другое — про «сделай сам». Оба работают. Просто на разных людей.
Интересно, что за инструментом часто скрывается целый образ жизни, который человек хочет примерить.
Спицы говорят: «я вдумчивый и терпеливый». Крючок говорит: «я творческий и быстрый». Оба правда. Оба маркетинг.
