Компьютерный бизнес – довольно хлопотное предприятие, подводные камни которого мне не были видны «на берегу». Собственно, я и не собирался заниматься никаким купи-продаем, поскольку не видел в этом своего призвания. К тому времени большое количество моих знакомых и друзей уже активно занимались чем-нибудь.
Сосед Леха, например, промышлял всем, что попадалось под руку. - Стиралку надо? По оптовой цене, – мог позвонить он в самое раннее утро вывешиваясь из своей двери. - Ты же знаешь, у меня есть. - Друзьям кому-нибудь толкни? – напирал лёхин коммерческий авантюризм. За его плечом, насколько можно было разглядеть коридор, возвышалась мелкооптовая партия стиральных машин – их выпускал гражданский цех нашего ракетно-космического завода. Лёха там и работал – добавляя к зарплате вот такую «пушнину».
Распродавшись за несколько дней со стиралками он мог так же позвонить: - Телевизор надо? Цветной! По оптовой цене! – коридор уже был уставлен продукция другого военного завода, на котором работал Лехин брат – разумеется, в гражданском цехе, в котором выпускали телевизоры.
Потом Леха зарядил ездить в Китай. - Одежду надо? По оптовой цене... И весь коридор – в тюках, с на весь подъезд запахом дешёвой китайской синтетики, проехавшей полстраны на всех перекладных. И весь район ходил в его «заграничном» ширпотребе. И так далее.
Еще один хороший знакомый занялся поставками чего-то в Казахстан, оттуда вез еду, на почве чего у него быстро образовался свой магазинчик.
До этого была удивительная история, произошедшая буквально у меня на глазах, когда я еще активно трудился инженером конструкторского бюро за двумя проходными нашего завода. Один из инженеров – Евгений, привез из московской командировки блок жевательных резинок. Потратил на нее все командировочные – хотел сделать подарок детям. В последний момент передумал, и отдал всю коробку на реализацию в коммерческий киоск, расположившийся у самой проходной. Полученная им через два дня выручка превзошла его зарплату ведущего инженера расчетного отдела. Деньги дешевели быстро, а в командировки он ездил часто, поэтому полученную часть прибыли он использовал исключительно на увеличение оборота. Через несколько месяцев он написал заявление об увольнении и купил киоск на соседней остановке.
- Мне старшую через год в институт надо отдавать, а я уже сейчас не могу купить всего необходимого, паршивый портфель на рынке – половина зарплаты! - говорил Евгений в курилке незадолго до увольнения.
Лагерь, как тогда называлось, потенциального противника, мог вздохнуть спокойно – один из лучших расчетчиков траекторий вынужденно - с большим сожалением! - отошел от дел. Ещё о нескольких случаях расскажу позже.
Все, кто пережил тот период, помнят, как это было – сперва запрет на хождение 25-рублевых купюр, потом - павловские реформы, либерализация цен – когда сметана с полутора рублей за одну ночь подорожала до 15. Почему-то запомнилась именно сметана – я зашел в магазин, увидел абсолютно пустые прилавки, злых людей и баночку сметаны за 15рэ. Зарплата у меня тогда была не больше 300.
Все мои друзья и знакомые повально кинулись в коммерцию. Но меня они никак не заражали своей первобытной отвагой, уж не знаю почему.
Кто-то разорялся, кто-то в результате длинных товарно-товарных цепочек находил свой бизнес, кто-то начинал ловить удачу на бирже – нормальная чехарда первобытного периода рынка.
В этой же чехарде кувыркалась и моя мелкая компьютерная фирма. Будни были не так веселы, как может показаться из этих записок.
Утро начиналось с банка – оплатить свои платежки и получить выписку поступлений. В случае, если платежи надо было сделать быстро – допустим, поставщикам в Москву – то желательно было дать шоколадку или коробку конфет операционистке Тане, тогда деньги зачислялись на нужный счет не в течении 2-х недель, как гарантировал банк, а через 5 мин. Две недели – это непозволительно для компьютерного бизнеса – уходил курс, падали обороты, а с ним – прибыль, и без того невысокая из-за конкуренции и небольшой платежеспособности предприятий.
Каким-то неисследованном физическими науками образом шоколадка сокращала расстояния и увеличивала скорости.
Важное пояснение для тех, кто ни разу не слышал звука модема. Во времена описываемых событий не было интернета, не было банковских приложений. Для проведения платежа мне нужно было лично приехать в банк с заполненным платёжным поручением – со своей подписью и печатью, отстоять очередь, отдать поручение операционистке, и уже она оформляла внутреннее требование платежа.
Требование вставало в очередь таких же требований от других предприятий. Далее – непредсказуемые шестерёнки внутрибанковского организма проводят платёж – иногда в течении 2-3 дней, иногда - 2-3 недель, а иногда платёж и вовсе пропадал и на выяснение его судьбы мог уйти и месяц, и больше.
Знаю историю – судьбу платежа выясняли год и когда его, всё-таки, зачислили на счёт – деньги эти стоили совсем крохи, бизнесмен прошёл по краю разорения, с продажей значительной части имущества.
Вышеупомянутая шоколадка выполняла сразу две задачи – лишала возможности сгинуть и ускоряла платёж.
Да, важная подробность – платёжку нужно было привезти в банк строго до 12ч, с запасом на очередь операционному окну, тогда она регистрировалась сегодняшним днём. А в 12.01 в банках начиналось «завтра».
Офис к моему приезду уже был полон новостями. - Звонил Иванов, что-то сломалось, говорит, не запускается у него, - докладывает Маша. - Пусть везет сюда, по гарантии при нем все посмотрим. - Я ему так и сказала, он нервничает, говорит – срочная работа. - Опять, поди, сам себе драйвера снес, - злопамятно и довольно пробурчал Серёга.
В прошлый раз этот клиент позвонил на следующий же день после покупки и долго упрекал нас в том, что мы продали ему «негодный» компьютер, требовал выезда к нему на дом, угрожал нам всеми карами и инстанциями, и пронудел мозги всему коллективу. Когда на следующий день он-таки привез свой аппарат к нам, выяснилось, что все проблемы он устроил себе сам своими безграмотными действиями (ну, а у кого тогда была грамота?).
В итоге вынужден был заплатить за восстановление системы, а половина денег в таком случае доставалась непосредственно бойцу, так что Серёга радовался не напрасно.
- Заходила бухгалтер, сказала, что с начала месяца аренда на 15% повышается. – дождалась своей очереди Тома. - Отличная новость, а то мне наши деньги давно уже карман жгут. - Еще звонил поставщик из Москвы, сказал, что отгрузили почти все, но 5 коробок не влезло. - Я даже понимаю, какие это коробки. - Да, как раз те, в которых заказ банка.
У нас в заказчиках были несколько банков, платили они скупо, выпрашивали всевозможные скидки, но были очень требовательны в сроках поставки. И если остальным клиентам всегда можно было объяснить ситуацию с отгрузкой, то «банкиры» гундели как дети, угрожали разорвать контракт, выставить неустойку и т.д. Некоторые передавали вопрос сразу своей службе безопасности – вчерашним бандитам. Так что следующая неделя у меня будет непростой.
- Звонило архитектурное бюро – у них там сгорело что-то все мощно, - добавляет утренних эмоций Серёга. И так далее.
Еще мог проспать кто-нибудь из бойцов, а это значило недовольство клиента, которому что-то вовремя не починили. В рекламе можно было обнаружить более низкие цены конкурентов – а это значило, что и мне придется снижать свою прибыль.
Мне не нравилась моя работа, я ее не выбирал, она меня выбрала сама. Но была ответственность – перед клиентами, которые купили у меня дорогую технику, перед персоналом, который в конце каждого месяца рассчитывал получить у меня зарплату, перед многими людьми, которых так или иначе касался мой бизнес и от которого они по-разному зависели.
Поэтому приходилось каждый день быть тем, кем меня видят окружающие и кем я абсолютно не являлся. Директором.
Начало: Часть #01, Часть #02, Часть #03, Часть #04.
Продолжение.