За пару лет Хейли Бибер сместила эпоху тотального контуринга и построила бренд, который продает не косметику, а новую идеологию. Ее суть: «Ты уже восхитительна. Просто используй это, чтобы подчеркнуть свою природную красоту».
Rhode за 3 года выросла в компанию стоимостью 1 млрд. долларов. Это не «удача» и не «звездный фактор». Это системная и блестяще исполненная пиар-стратегия, где каждый шаг был просчитан задолго до появления первого продукта.
Разбираем по пунктам план продвижения и берем на заметку:
1. Стратегия «тихой подготовки»
Вместо громких анонсов Хейли за 2 года до запуска просто вела соцсети. Формат GRWM (собирайся со мной) позволил выстроить доверие: лицо без ретуши, уязвимость. В эпоху идеальных фотошопов Кардашьян такой контраст работал безотказно.
Но главное — она создавала спрос, не называя бренд. В одном из роликов звезда нанесла на лицо плотный слой увлажняющего средства и назвала результат «эффектом глазированного пончика» — отсылка к сияющей коже. Девушки по всему миру пытались повторить этот блеск подручными средствами.
Параллельно в видео как бы между проскакивали фразы: «Когда заканчивается этот флюид, моя кожа скучает по нему». За простыми словами стояла четко выстроенная линия тизерного продвижения. К моменту запуска люди хотели не просто крем, а «сияние, как у Хейли» — и готовы были купить все, что его обещает.
2. Эффект «пустого аккаунта»
За полгода до старта Rhode создал в Instagram* (запрещено в РФ) страницу без единого поста. На него сразу подписались 200 тысяч человек.
3. PR-рассылки как шоу
Никаких стандартных боксов. Каждый запуск превращался в мини-шоу: очищающее средство, спрятанное внутри гигантской бомбочки для ванн, клубничный лимит в сопровождении ягод и подносов, летние румяна в ярких шоперах и бутылки для воды. Инфлюенсеры получали яркий опыт, который хочется снять на камеру. Тысячи виральных распаковок работали на бренд.
4. Чехол для телефона — бесконечный UGC
Чехол с отдельным «кармашком» под блеск для губ превратил каждое селфи в скрытую рекламу. Пользователи сами выкладывали тысячи фото в ленту — гениально и дешево.
5. Еда как мостик к эмоциям
Коллаборация с Krispy Kreme стала материализацией главного бьюти-образа Rhode. Бренд выпустил лимитированный клубничный пончик — точь-в-точь тот самый «глазированный» эффект, которым Хейли описывала сияющую кожу. Десерты раздавали в брендированном фудтраке, а звезда лично развозила их по Лос-Анджелесу. Сработало сразу три канала: виральность в соцсетях, охваты в СМИ и эмоциональная связь через еду — продукт стал осязаемым, «вкусным» не только в переносном, но и в прямом смысле.
6. Трехдневный поп-ап
Вместо стандартных витрин и стоек в универмагах — в Сиднее запустили временное кафе Rhode Bakery, стилизованное под уютную местную кофейню. Три дня, живая очередь, атмосфера, ради которой приходят за эмоциями, а не за покупкой. Это не продажа, это создание опыта, который разлетается по соцсетям быстрее рекламы.
Главный урок Rhode
Бренд не догонял тренд — он создал его. Хейли продает не косметику, а состояние: спокойствие, ухоженность без усилий и право на несовершенство. В мире, где люди устали от идеальной картинки, это оказалось востребовано.
Итог: не звездное имя строит успешный бизнес, а способность попасть в нерв аудитории. У Rhode это получилось блестяще.
Как вам такой PR? Делитесь в комментариях мыслями👇