Пошаговая инструкция по подготовке квартиры к продаже, её демонстрации и проведению сделки.
Шаг 1. Готовим документы и квартиру
📌 Документы. Начать надо с них. Найти правоустанавливающие документы, вспомнить год покупки/получения, понять, у кого какая доля (если собственников больше одного), и т.д. Документы — первое, чем интересуются покупатели.
📌 Оценка квартиры. Вот здесь будьте готовы к тому, что ожидания разойдутся с реальностью. Сделайте оценку в сервисах ДомКлик и/или IRN. И только потом изучайте конкурентов в ЦИАНе и на Авито. Но помните, что на порталах встречаются объекты по завышенным ценам, которые на самом деле никто не хочет продать.
📌 Подготовка квартиры и фото. На этом этапе надо максимально освободить пространство и деперсонализировать квартиру. Если вы твёрдо решили переезжать, упаковывайте вещи и вывозите их из квартиры. Убирайте всё личное: магниты с холодильника, фото с комода и зарядки от телефонов.
Шаг 2. Приём звонков и показ
🏡 Звонки. Если квартира ликвидная и цена в рынке, звонков может быть много. Ваша задача — чётко ответить на вопросы и выявить серьёзных покупателей. Они спрашивают о документах, причине продажи и интересуются, куда вы переедете и когда выпишетесь.
🏡 Подготовка к показу. Перед тем как демонстрировать квартиру будущим владельцам, убедитесь, что она выглядит так же, как на фото. Это важно. Поэтому спрячьте вещи, отправьте детей с собакой погулять и помойте пол.
🏡 Показ. А это самое интересное. Или нервное — зависит от того, как вы подготовились. Не показывайте квартиру по первому требованию, лучше подготовьте её и приглашайте всех в выходной. Прямо с утра и до вечера. Запаситесь терпением и будьте готовы к критике от покупателей. Это их способ снизить цену.
Шаг 3. Проведение сделки
💰 Аванс или задаток. Когда и если вы договорились о цене, наступает этап авансирования. Аванс или задаток зависит от серьёзности намерений обеих сторон. Аванс можно вернуть/забрать, задаток — нет. То есть если после задатка покупатель отказывается, деньги остаются у вас. Если передумаете вы, возвращаете задаток в двойном размере.
💰 Сбор документов. Минимальный набор включает: документы на квартиру, выписку из ЕГРН и справки об отсутствии долгов. Могут что-то запросить дополнительно, например справки из ПНД и НД, согласие на сделку супруга/супруги и т.д. На сбор всего этого уходит от одного дня до недели.
💰 Сделка. Сейчас сделки чаще проходят через банки и сервисы безопасных расчётов. Реже — через нотариуса. Вам, как продавцу, разницы нет, ведь затраты по сделке несёт покупатель. Он оплачивает составление ДКП, аккредитив или нотариуса.
💰 Сроки. Стандартный срок освобождения квартиры — две недели. Срок перехода права и поступления денег зависит от регистрации в Росреестре. Бывало, что это происходило на следующий день, но случались и задержки. При использовании аккредитива деньги приходят через 1–2 дня после регистрации в Росреестре, хотя сами банки страхуются и указывают до 5 рабочих дней.