Продолжение честного разговора лидеров рынка на форуме ГКВ.
Маркетплейсы диктуют цены, оффлайн теряет трафик, а работа старых схем (вроде годовых «закладок») ведет к банкротству. Если 2025 год был годом выживания, то 2026-й станет годом радикальной эффективности.
Мы записали вторую часть масштабной дискуссии, где топ-менеджеры озвучили свои конкретные шаги на ближайший год.
🎬 Смотрите видео дискуссии
🎯 Что будем делать в 2026? Краткие тезисы участников:
🗣 Максим Комин, ПК химический завод ЛУЧ, Ярославль
Фокус на эффективном маркетинге и собственном производстве. Главный принцип: не экономить на качестве товара, даже если потребление падает. Оптимизируем себестоимость, чтобы зарабатывать больше самим и помогать зарабатывать партнерам.
🗣 Василий Фатеев, ФАРМ, Г.МОСКВА Отказ от длинных финансовых «закладок», которые замораживают деньги клиентов на 20-25%. Переход на короткие периоды отгрузок для повышения маржинальности дилеров. Упор на собственные торговые марки, которые можно «пощупать» вживую — это главное преимущество перед маркетплейсами.
🗣 Павел Голубев, РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР, Г.РЯЗАНЬ
Призыв к рынку: брать и давать в закладку меньше. Сервисы станут жестче, логистика оптимизируется. Кто не начнет думать об эффективности параметров сервиса прямо сейчас — уйдет с рынка.
🗣 Борис Кац, ГАММА ТД, Г.МОСКВА
Небольшое сокращение ассортимента в рознице и ставка на то, что к концу года цены на маркетплейсах станут выше оффлайна из-за роста их логистических расходов и налогов. В производстве — запуск новых SKU и оборудования.
🗣 Дмитрий Пупин, ПСВ Холдинг, Г.ВЛАДИМИР
Метафора «великой миграции»: даже те, кто ничего не меняет, попробуют переплыть реку с крокодилами, но выживут не все. Главный совет рынку, который теперь звучит даже от топ-менеджмента гигантов: перестаньте набирать товар в закладку, это безумно дорого!
🗣 Владимир Ситников, ГК САМСОН, Г.ВОРОНЕЖ
Вектор развития смещается в сегмент B2B. Там меньше проблем, чем в рознице, и больше отдача. Продолжаем обучать персонал партнеров и финансировать совместный маркетинг, но основной рост денег видим именно в бизнес-сегменте.
🗣 Анастасия Кузнецова, ОПТИКОМ, Г.МОСКВА
Переход от «товарной экономики» к экономике экспертизы. В B2B (клининг, пищепром) побеждает не цена, а компетенции. Интегрируемся в образовательные программы колледжей, готовя технологов под себя. В B2C — ставка на бренд с миссией изменения мира к лучшему.
🗣 Андрей Хворостяный, ПРОФ-ПРЕСС, Г. АКСАЙ
Главная проблема — предложение превышает спрос, а поднять цены рынок не позволит. Стратегия работы с остатками после школьного сезона и понимание, что инфляционная модель «поднял цены и забыл» больше не работает.
🗣 Татьяна Легкодымова, ТД ОПТИМИСТ, Г.КУРСК
Жесткая ротация ассортимента: забираем неликвид из магазинов рейтинга «С» и перемещаем в магазины «А». Сокращение SKU в конкретных точках (с 10 000 до 7 000) освобождает полки для ходового товара и повышает общую эффективность.
🗣 Нина Семенова, АЗБУКА, Г.ЯКУТСК
Бизнес зависит от трех «П»: Персонал, Продукт, Прибыль. Если проблемы с первым пунктом — забудьте об остальных. Год объявлен годом компетентных сотрудников. Дыры в бюджете часто затыкаются не ассортиментом, а правильным человеком на месте.
🗣 Юрий Иванько, СИББЛАНКОИЗДАТ, Г.НОВОСИБИРСК
Радикальная оптимизация: закрыть магазины, которые точно будут убыточны. Найти деньги на складе в виде оплаченного, но лежащего товара. Сдать свободные площади в субаренду. И главный тренд: возвращать старых клиентов дешевле, чем искать новых.
💡 БОНУС: Советы от Зои Стрелковой
Пока лидеры делились планами, Зоя Стрелкова собрала всё в единую стратегию выживания и роста на 2026 год. Её формула успеха базируется на трех китах, которые победили в голосовании аудитории:
- «Старое чистим» — безжалостная оптимизация неликвида и складских запасов.
- «Новое вводим» — развитие вводного ассортимента (тренд №1 по мнению участников!).
- «Деньги в деле» — тотальный фокус на оборачиваемости. Каждый рубль должен работать, а не лежать в годовых закладках.
«Выживание не является обязанностью, но если вы хотите остаться, придется делать то, что раньше делать не хотелось», — резюмирует Зоя. И да, искусственный интеллект в этой схеме пока занимает лишь 2%, но если увеличить эту долю до 20% — система завертится совсем иначе.
👇 Вопрос к вам:
Какой из пунктов стратегии Зои для вас самый болезненный, но необходимый?
Пишите в комментариях: чистим склады, вводим новинки или ускоряем оборот?
Ставьте лайк, если планируете внедрять эти практики, и отправляйте видео своим командам для обсуждения планов на год!
