Рассказываем, как нам удалось снизить стоимость одного контакта до 100р и получить 214 целевых обращений в нише бурение скважин. При чем здесь мужчины в грязи? Читайте в кейсе 👇
Считается, что в узких нишах сложно привлечь целевые лиды.
Показываем на примере из реальной практики, как авитолог по строительству может увеличить количество клиентов и получить лиды на бурение скважин. Если вы занимаетесь продажей стройматериалов или предоставляете услуги в сфере строительства, то этот кейс будет вам полезен.
Агентство «Точки роста» уже 5 лет работает с комплексным продвижением на Авито. За это время мы привлекли тысячи заявок.
Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, ВК или MAX.
Недавно к нам обратилась компания, которая проводит буровые работы для частных лиц в Крыму, с запросом настроить постоянный поток заявок на бурение скважин с Авито. Самостоятельно они это реализовать не могли, а заказчики в основном приходили по сарафанке.
Основные задачи:
- запустить рекламную кампанию на Авито в кратчайшие сроки и получить первые 200 контактов;
- занять место в ТОПе поисковой выдаче в регионе.
Маркетинг на строительство имеет свои особенности. Прежде чем начать продвижение на avito, мы проанализировали нишу, в которой работает наш клиент. Бурение скважин — востребованная услуга. Здесь важно учитывать сезонность: спрос очень сильно меняется в зависимости от погоды. Основной пик продаж длится примерно с конца апреля до конца октября.
Целевая аудитория: владельцы загородных домов, коттеджей, дач. То есть все, кто хочет получить прямой доступ к источнику воды прямо на участке.
Большая часть (примерно 70%) — это те, кто строит дом или уже построили. У организации клиента три станции по бурению и установке. То есть они ориентированы на небольшие частные заказы.
Аналитика спроса Авито показывает, какое количество поисковых запросов по фразам «бурение скважин», «бурение скважин на воду».
Уровень конкуренции в нише средний. Ближе к началу сезона все конкуренты активизируются. Всего в этих регионах примерно 15-20 компаний, из них 70% это частники и несколько компаний, в том числе и наша ( работают как организация, не как частные мастера).
Услуги авитолога предполагают комплексный подход.
Что мы сделали?
1. Создание стратегии продвижения на Авито
Мы составили план продвижения и запустили пул объявлений.
Для каждого крупного города (Севастополь, Симферополь) у нас было создано до 10 объявлений для теста.
В ходе тестов мы создали два формата изображений:
- красивые с инфографикой;
- обычное фото мастера, который занимается установкой и буровой станции и просто какое-то описание оффера.
В итоге сработали самые простые креативы, где, условно, люди в грязи, станция стоит и мастер бурит скважину. Именно на них больше всего люди кликали и обращались.
2. Работа с отделом продаж
Обычно собственник сам отвечал на звонки, но он не успевал из-за занятости.
Поэтому мы предложили ему подключить автоответ на Авито.
В автоответе использовали базовый текст: «Добрый день, оставьте свой номер телефона, я перезвоню Вам в ближайшее время».
40% людей оставляли телефонный номер и дальше уже клиент сам перезванивал в удобное ему время и общался с заказчиками.
3. Запуск рекламы
При продвижении на Авито мы выбрали тариф «Расширенный». Диапазон стоимости в объявлениях примерно за 1 метр бурения в районе 2 тысяч.
При настройке рекламы бурения скважин важно плюс-минус стоять в топ 10 в каждом крупном городе, где есть спрос. Важны фото работ, отзывы, кейсы.
Это помогает пользователю быстрее написать нашему клиенту.
Основная работа: когда заявки пойдут, вовремя их обрабатывать и закрывать на замер. Это очень важно для того, чтобы через Авито были продажи.
Первые рабочие контакты стали появляться на 7-10 день. Клиент получал 6-7 обращений в день.
Результаты
За первый месяц продвижения бурения скважин получили:
- 1059 просмотров;
- 214 контактов;
- стоимость 1 контакта всего - 100 ₽;
- основные запросы: «бурение скважин», «скважина на воду» в ТОПе поисковой выдачи;
- 26 реальных продаж клиента.
Что делать, если вы загрузили объявления на Авито, но клиенты заказывают стройматериалы у конкурентов? Мы проведем полный аудит аккаунта и составим оптимальную стратегию под ваш бюджет. Изучим специфику именно вашего товара, его востребованность в нужном регионе. Вы получите реальных клиентов на бурение скважин, а не просто заявки и клики по объявлению.
Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, ВК или MAX.
#авито #авито продвижение #стройматериалы #бурение скважин