Производители продуктов недовольны требованиями, которые предъявляют к поставщикам крупные торговые сети.
Поставщики продуктов пожаловались в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) на давление со стороны ретейлеров. Как сообщается в письме, подписанном представителями Национального союза хлебопечения, Рыбного союза, ассоциаций "Союзнапитки" и "Руспродсоюз", лидеры торговли требуют фиксировать собственную желаемую доходность в протоколах переговоров.
По мнению представителей ассоциаций, это потенциально чревато требованиями доплат сетям до их желаемой маржи по истечении финансового периода. В случае отказа поставщику грозят сокращением его ассортимента на полках магазинов. Антимонопольное ведомство разослало ретейлерам предупредительное письмо, где говорится, что торговые сети должны скорректировать практики взаимодействия с поставщиками и отчитаться об этом до 27 марта.
Бутылочное горлышко
Как рассказал "ДП" исполнительный директор ассоциации "Руспродсоюз" Дмитрий Востриков, в сетях ключевым ориентиром является маржинальная прибыль по категории. По каждому поставщику. Именно от неё отталкиваются при переговорах.
"Финальную полочную цену всё чаще формируют не байеры вручную, а алгоритмы, которые учитывают конкурентное окружение. Поэтому сети страхуются, закладывая возможность потребовать компенсацию от поставщика. Производитель после отгрузки товара не может повлиять на ценообразование торговой сети", — говорит он.
Дмитрий Востриков также пояснил, что компенсации могут выглядеть по–разному: от оговоренных штрафов до платежей на указанное третье лицо или через скидки, не транслируемые на полку.
Генеральный директор "Союзмолока" Артём Белов подтвердил, что производители молочной продукции сталкивались с требованиями о возмещении недополученных доходов торговых сетей в прошлом.
"Это является случаем применения недобросовестных практик по отношению к поставщику товаров. В настоящее время мы обсуждаем с ФАС обоснованность таких требований", — прокомментировал он.
Основатель аналитического агентства INFOLine Иван Федяков считает, что в наиболее сложной ситуации находятся именно производители и поставщики.
"Ретейл в современной товаропроводящей цепи — это бутылочное горлышко. Торговых сетей десятки, а производителей — тысячи. Рыночная сила всегда на стороне ретейлера, поэтому он может ставить условия поставщику", — поясняет эксперт.
До суда не дошли
Как сообщила "ДП" руководитель практики по разрешению споров в сфере закупок по 44–ФЗ и 223–ФЗ АБ "Качкин и партнёры" Ольга Дученко, по данным картотеки арбитражных дел, в судах Петербурга и Ленинградской области наблюдается значительное количество исков поставщиков (включая ИП) к крупным ретейлерам.
"Например, недавно завершилось дело между ООО “Торговая компания “Мираторг” и ООО “Лента”. Поставщик взыскивал задолженность по оплате товара в размере около 131,7 млн рублей, а покупатель возражал, заявляя о прекращении обязательства зачётом встречных требований по уплате штрафов, начисленных поставщику за различные нарушения (несоответствие документов, поставка недоброкачественного товара, несоблюдение уровня исполнения заказов). В итоге стороны заключили мировое соглашение", — поделилась Дученко.
При этом на текущий момент судебной практики, напрямую связанной с условиями о "гарантированной доходности" или аналогичными механизмами, пока не сформировано.
"Поставщики, как правило, не влияют на формирование розничной цены, что объективно ограничивает их возможности управлять соответствующими рисками. Вместе с тем важно учитывать, что условия договоров формируются в рамках переговорного процесса и ситуация может различаться в зависимости от конкретной сети и категории товаров", — подчёркивает партнёр Vinder, заместитель руководителя офиса в Санкт–Петербурге Виктор Сыренко.
Переговорный процесс
Председатель АКОРТ (Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли) Станислав Богданов не видит в текущей практике антимонопольных рисков, поскольку речь идёт о стандартном процессе коммерческих переговоров, цель которых — найти баланс интересов.
"Любая из сторон переговоров вправе не согласиться с изменением условий и прекратить сотрудничество, что также является нормальной коммерческой практикой на конкурентном рынке", — отметил он.
Богданов добавил, что ретейл инвестирует в удержание цен на социально значимые товары и ограничен в размере разрешённого вознаграждения от поставщиков, не имеет дополнительных ресурсов для длительного поддержания низкоэффективных позиций.
"Деловой Петербург" направил запросы в адрес основных федеральных розничных сетей, однако на момент сдачи этого материала ответы не поступили.