Продавцы на маркетплейсах привыкли к одному направлению движения: платформы придумывают новые способы забирать деньги, продавцы платят. Комиссии растут, штрафы ужесточаются, сроки выплат удлиняются, правила меняются в одностороннем порядке.
20 марта 2026 года что-то изменилось. Экспертный совет ФАС провёл заседание и вынес решение которого продавцы ждали годами: практика разных комиссий для российских и иностранных продавцов признана дискриминационной. Ozon и Wildberries получили предписание до 3 апреля раскрыть реальные комиссии и устранить нарушения.
Это победа. Небольшая, с кучей оговорок - но победа.
Что именно признала ФАС и почему это важно
Годами российский продавец платил маркетплейсу больше чем его иностранный конкурент. За один и тот же маркетплейс, за одни и те же услуги, на одной и той же площадке. Поставщик китайских товаров - меньше. Российский производитель или предприниматель - больше.
Никто этого особо не скрывал. Минпромторг говорил об этом в январе 2026. Минэкономразвития говорило. Все знали. Маркетплейсы пожимали плечами и продолжали.
Теперь ФАС официально назвала это дискриминацией и дала конкретный срок: до 3 апреля раскрыть данные о комиссиях и привести их к экономически обоснованному уровню без различий между российскими и иностранными продавцами.
Второй удар - скидки без согласия. ФАС признала что практика снижения цен товаров без ведома продавца ущемляет его права. Маркетплейс снижает цену вашего товара за свой счёт - но вы об этом не знаете и не соглашались. Теперь требуется механизм получения согласия продавца.
Почему это маленькая победа а не большая
Потому что между решением регулятора и реальными деньгами в кармане продавца - огромная дистанция.
Маркетплейсы не благотворительные организации. Они выстраивали систему монетизации годами. Каждая статья доходов была продумана, каждый тариф обоснован, каждый механизм давления на продавца отработан. Это не случайные решения которые легко отменить по предписанию ФАС.
Когда регулятор говорит "уравняйте комиссии для российских и иностранных" - маркетплейс не просто берёт и снижает комиссию для одних. Скорее всего подтянет комиссию других до российского уровня. Или найдёт другую статью расходов где компенсирует потери.
Как маркетплейсы вернут своё - варианты
Это не паранойя. Это наблюдение за тем как работают крупные платформы когда регулятор давит на один рычаг.
Вырастет логистика. Комиссию за продажу выровняли - зато тарифы на хранение, приёмку или обратную логистику скорректировали в нужную сторону. Суммарные расходы продавца не изменились или выросли.
Появятся новые обязательные подписки. Уже видели на примере Ozon с "Управлением отзывами" в апреле 2026: взяли то что было доступно, упаковали в подписку и выставили счёт. Этот механизм будет использоваться снова.
Алгоритмы ранжирования. Формально комиссии равные. Но в поисковой выдаче приоритет получают те кто покупает платное продвижение. А продвижение - отдельная статья расходов которую никто не регулирует.
Механизм согласия на скидки устроят так чтобы отказаться было невыгодно. Формально согласие есть. Фактически отказавшийся продавец получит меньше трафика, хуже позиции, меньше показов. Выбор будет - но между плохим и очень плохим.
Тогда зачем вообще радоваться
Потому что прецедент важен сам по себе. Годами маркетплейсы работали в полной регуляторной тишине. Делали что хотели потому что никто не смотрел. Теперь смотрят.
Закон о платформенной экономике вступает в силу в октябре 2026 года. Он уже запрещает скидки за счёт продавца без его согласия. ФАС пытается закрыть дыры до этого момента. Регуляторное давление будет нарастать.
Это не означает что завтра маркетплейсы станут честными партнёрами. Но означает что пространство для произвола сужается. Каждое ограничение - это чуть больше предсказуемости для продавца. Чуть меньше возможности платформы менять правила в одностороннем порядке без последствий.
Маленькая победа - это всё равно победа. После нескольких лет когда побед не было вообще.
Что это значит для продавца прямо сейчас
Следить за тем что произойдёт после 3 апреля. Если Ozon и Wildberries выполнят требования - читать обновлённые оферты внимательно: что реально изменилось, а что просто переименовано.
Но главный вывод не зависит от исхода этой конкретной истории. Зависимость от одного маркетплейса - это риск который никакой ФАС не устранит полностью. Платформа всегда будет иметь больше рычагов влияния на продавца который работает только через неё.
Диверсификация по каналам - единственная реальная защита. Когда продажи идут через Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и собственный сайт одновременно - решение одной платформы повысить тариф или изменить алгоритм не останавливает весь бизнес. Это неприятность, а не катастрофа.
OneFill строится именно для того чтобы работать на нескольких каналах было так же просто как на одном. Единый кабинет, единая карточка, синхронизация остатков, все заказы в одном месте. Маркетплейсы меняют правила - бизнес продолжает работать.