Вчера мы с вами расхламили косметичку. Нашлись и тени, которые купила по акции три года назад, и крем, который не подошел, и пробники, которые подкопились с прошлого разбора. Раньше я думала: «ну кто это купит? На Авито же наверняка ищут только дорогую косметику»
Оказалось — нет. Продается всё. И это самая быстрая в продажах категория, если правильно сделать объявление.
Покажу на примерах, как продать косметику на Авито быстро - со скриншотами из архива моего аккаунта.
Что продается на Авито лучше всего (мой топ):
· Пробники и миниатюры
Пробники и миниатюры мы получаем бесплатно, кладем в косметичку или выкидываем, а они очень часто уходят за 100-500 рублей за один вечер. Люди покупают их, чтобы протестировать марку перед покупкой полноразмерного средства.
Так я продавала, например набор сывороток Guerlain или пробники Clarins:
Раньше с пробниками было хорошо, давали и миниатюры продуктов, которые очень хорошо продавались на авито - смотрите сами, как много просмотров и избранного у сыворотки l’occitane
В этой категории еще очень хорошо продаются пробники парфюма: девушки берут их с собой в поездку или проверяют, подходит ли аромат
· Косметика, которая не подошла
Тональный крем, который лежит и ждет, а я все равно им не пользуюсь. Честно пишу в описании: «купила, попробовала, не мое»:
Покупают даже совершенно недорогие бренды — главное, чтобы цена была адекватной:
Здесь отдельно напишу, что есть товары типа помады, которые кажется, что не купят: пробуйте все
- Подарочные наборы и адвент-календари
Иногда бывает, что выгоднее купить набор, чем отдельное средство, а лишнее продать: так я делала, например, с рождественским набором Estée Lauder:
Еще продавала неподошедшие миниатюры из адвент-календаря Payot
- Подарки от магазинов за покупку
Их часто кладут в онлайн-заказы (ладно, раньше часто клали), но и сейчас в магазинах проходят похожие акции. Не всегда все товары в них так уж нужны или подходят
- Просроченная косметика
Вот это самое для меня спорное, но продается действительно очень хорошо. Дело, наверное, в цене - я ставлю совсем низкую цену. Всегда честно пишу, что срок вышел или что я не знаю, какой срок, но открыто было примерно тогда-то. И покупают!
Мои советы по продаже на авито: как я делаю объявление, чтобы продалось быстро
1. Фото. Делаю на нейтральном фоне, несколько ракурсов. Обязательно показываю срок годности и уровень остатка, если средство открыто. Хорошее фото - значительная часть успеха в продаже на Авито.
2. Описание. Пишу честно: сколько использовано, почему продаю, какой оттенок, текстура,
3. Цена. Смотрю, сколько стоит такое же на Авито у других, и ставлю чуть ниже или так же. Цена должна учитывать, что люди потратят время и деньги на доставку: должна быть очевидная выгода по сравнению с маркетплейсами
4. Доставка. Я продаю только с доставкой: это быстро и просто, использую только те пункты, что есть рядом с домом.
Да, сначала кажется, что нет смысла выкладывать что-то за 100-500 рублей, но именно такие лоты уходят быстрее всего. Кроме того, в этой категории хорошо идут просмотры, так что объявления хорошо выкладывать и для увеличения продаж в других категориях. Это хороший старт, если вы только начинаете продавать на авито или возвращаетесь после долгого перерыва.
В общем, если после расхламления косметички у вас остались средства, которые жалко выбросить, — смело выкладывайте на Авито. Скорее всего, найдется тот, кто как раз искал именно это.
А вы пробовали продавать косметику? Или, может, сами покупаете на Авито? Делитесь опытом!