В одном из премиальных ломбардов Москвы на витрине лежат часы Audemars Piguet и Patek Philippe, рядом — бриллиантовые кольца и золотые браслеты. Чуть дальше — стеллаж с подвесками и колье Van Cleef & Arpels, Cartier и Graff, стоимость некоторых из них достигает десятков миллионов рублей.
Ломбард давно перестал быть местом, куда несут последние серьги до зарплаты. Сегодня это параллельный рынок для богатых — быстрый, тихий и без лишних вопросов. Через такие точки проходят ювелирные украшения, часы, люксовые авто и коллекционные вещи, которые редко попадают в обычные магазины. Мы разобрались, как на самом деле устроен этот бизнес, почему ваши любимые знаменитости становятся его регулярными клиентами и какой путь проходят предметы роскоши, прежде чем оказаться на витрине ломбарда.
Что происходит на рынке ломбардов
По данным Банка России, объём займов под залог имущества, выданных ломбардами в первой половине 2025, года достиг 190 млрд рублей. Для сравнения: летом 2021 года он составлял 109,1 млрд рублей.
В беседе с Mash Money финансовый аналитик Амир Харисов оценивает портфель ломбардного рынка примерно в 300–350 млрд рублей на конец 2025-го. По его словам, за последние три–четыре года сектор вырос примерно на 30–50%.
При этом число самих сделок остается относительно стабильным. Согласно оценке профессора Финансового университета при правительстве России Александра Цыганова, ежегодно ломбарды заключают от 2 до 2,3 млн договоров займа. Меняется не столько количество клиентов, сколько объём операций и средний чек.
Эксперты связывают рост рынка сразу с несколькими факторами. Сначала на него повлиял скачок цен на золото в 2024 году. Позже значительную роль сыграло ужесточение кредитной политики банков и микрофинансовых организаций (МФО).
"Часть клиентов, которые раньше могли брать необеспеченные кредиты или займы в МФО, постепенно перетекают в ломбарды", — объясняет Цыганов.
В России сейчас работает почти 1800 официальных ломбардов, которые открыли свыше 10 тыс. офисов и обособленных подразделений. Рынок постепенно концентрируется: доля 50 крупнейших игроков уже достигает примерно 68% совокупного портфеля займов.
При этом прогнозы дальнейшего роста остаются осторожными. Участники индустрии говорят о потенциальном увеличении оборота рынка до 1 трлн рублей — это сопоставимо, например, с сегментом нишевых маркетплейсов (990 млрд рублей), рыбной отраслью (1,1 трлн рублей) и косметикой (1,2 трлн рублей).
Однако эксперты считают такой сценарий возможным только при дальнейшем ужесточении банковского кредитования и росте популярности залогового финансирования.
По итогам 2025 года приток новых клиентов составил порядка 15%, поделилась с Mash Money Людмила Грибок, председатель правления Региональной ассоциации ломбардов. А в начале 2026 года эти темпы сохраняются на уровне 7–10%.
Почему россияне побежали сдавать золото
Основой ломбардного бизнеса по-прежнему остаётся золото. Согласно оценкам опрошенных Mash Money участников рынка, около 80–90% всех займов выдаются именно под ювелирные изделия.
Причин для этого несколько: во-первых, золото легко оценить. Во-вторых, его можно быстро продать в случае невозврата займа. И наконец, это один из самых ликвидных активов для массового клиента.
С 2022 года интерес россиян к золоту резко вырос. На фоне санкций и валютной нестабильности многие начали воспринимать его как альтернативный способ хранения денег.
По словам одного из участников рынка, пик массовой скупки золота пришёлся на середину 2025 года — и этот тренд, вероятно, продолжится.
Чаще всего люди приходят с украшениями. "Среднестатистический клиент приносит ювелирку — браслеты, цепочки, серьги. Это основной поток", — говорит Mash Money один из собеседников в индустрии.
Однако в последние годы список залоговых активов заметно расширился. Сегодня в ломбардах можно встретить люксовые часы — Patek Philippe, Audemars Piguet, Rolex и дорогие автомобили вроде Rolls-Royce, Bentley и Lamborghini. А также коллекционные украшения, предметы искусства, редкие ручки Montblanc и S. T. Dupont и даже дорогие коньяки и вина из частных коллекций.
Именно появление люксовых активов, по словам экспертов, стало одним из драйверов роста рынка.
"Речь не о том, что золото резко подорожало. Просто появились активы, которые стоят в сотни раз дороже обычных украшений", — объясняет финансовый аналитик Рами Зайцман.
Как выглядит новый клиент ломбарда
Изменился и портрет заёмщика. Если раньше ломбард ассоциировался с людьми в тяжёлой финансовой ситуации, то сегодня сюда всё чаще приходят предприниматели, владельцы дорогих активов и даже публичные фигуры.
Причина — в скорости. В банке кредит могут рассматривать несколько суток, а в ломбарде деньги можно получить за пару часов.
"Всё больше предпринимателей и людей со стабильным доходом используют ломбарды как источник быстрой ликвидности без банковского комплаенса", — отмечает экономист Харисов.
Для некоторых бизнесменов ломбард — ещё и своеобразный инвестиционный инструмент. Один из участников рынка поделился с Mash Money кейсом предпринимателя, который заложил в ломбарде около полутора килограммов золота, прежде чем цена металла начала расти. На полученные деньги он купил ещё килограмм — по старой цене. Позже мужчина выкупил первоначальный залог.
В результате у него оказалось уже два с половиной килограмма золота, а прибыль сформировалась за счёт стремительно выросшей стоимости драгметаллов. Бизнесмен буквально в одночасье разбогател на несколько миллионов рублей — даже с учётом процентов по займу.
Подобные истории, по словам собеседников в индустрии, становятся всё более распространёнными. Для многих предпринимателей ломбард сегодня — это в том числе способ закрыть временный кассовый разрыв. В таких случаях под залог идут самые ликвидные активы: часы, украшения, автомобили.
"Даже владельцы крупных компаний с высокими оборотами иногда сталкиваются с кассовыми разрывами и закладывают имущество стоимостью 10, 20 или даже 50 млн рублей", — рассказали Mash Money сотрудники ломбарда "Перспектива". По их оценке, сегодня средняя сумма займа в компании начинается примерно от 500 тыс. рублей.
Иногда сделки проходят настолько оперативно, что оформление занимает меньше часа. Но за такую скорость приходится платить: в среднем ломбарды начисляют около 0,2–0,4% в день, что эквивалентно примерно 5–10% в месяц или 60–120% годовых. Для сравнения, банковские кредиты сегодня обходятся клиентам примерно в 15–30% годовых. Тем не менее спрос на ломбардные займы продолжает расти.
Какие часы в почёте у ломбардов
Чтобы понять, как работает премиальный сегмент ломбардов, корреспонденты Mash Money под видом клиентов отправились в один из таких пунктов на Кутузовском проспекте.
Ломбард "Привилегия" расположен в дорогом районе и больше напоминает ювелирный бутик, чем классический пункт выдачи займов. Его управляющий встречает без лишних церемоний: разговор быстро переходит к вопросу о том, какое место на рынке занимают люксовые часы и можно ли их считать хорошей инвестицией.
Ответ оказывается неожиданным: по его словам, большинство моделей на вторичном рынке дешевеют. Покупатель, который приобретает часы сегодня, через несколько месяцев может потерять часть стоимости. Но есть и исключения.
"Вот эти часы я уже продаю на протяжении 15 лет. Они не подорожали, не подешевели. В этом их сохранность", — говорит он, указывая на одну из моделей.
Популярные модели Rolex на вторичном рынке обычно стоят от 700 тыс. рублей, часы Audemars Piguet — от 2 до 8 млн рублей, а модели Hublot чаще всего оцениваются в 500 тыс. — 2 млн рублей в зависимости от серии и состояния. Richard Mille могут обойтись значительно дороже — 8–50 млн рублей. Patek Philippe начинаются с 2 млн и доходят до 100 млн за редкие модели, говорят собеседники Mash Money.
По их словам, ломбарды особенно охотно принимают часы Rolex и Audemars Piguet — у них высокая ликвидность и понятный вторичный рынок. Такие модели проще продать в случае невозврата займа. Звёзды и люди с деньгами предпочитают эти марки по тем же причинам: они не потеряют в цене и всегда хорошо котируются в ломбардах.
С нишевыми брендами всё сложнее: некоторые дизайнерские или малотиражные часы ломбарды принимают неохотно, потому что их труднее быстро реализовать.
Ломбарды и арт-рынок
С рынком искусства ситуация ещё менее предсказуемая. Как убедился Mash Money, на сайтах люксовых ломбардов сегодня можно встретить работы, которые в обычной галерее вызвали бы сенсацию.
Среди них Иван Айвазовский — "Корабль в бурном море" за $400 тыс.; Василий Верещагин — "Зарница" за $185 тыс.; Юлий Клевер — "Красная Шапочка" за $155 тыс. и Иван Иванов — "Озеро при лунном освещении" за $50 тыс. А картину "Ночной Марсель" Константина Коровина продают за баснословные $455 тыс.
Цены указаны в долларах, при том что купить всё это можно за рубли.
Встречаются и западные художники. Например, Себастьян Вранкс — A Capriccio of the Campo Vaccino, Rome за $150 тыс. Или Филипп де Момпер — "Лесистый пейзаж с коттеджами, фигуры, собирающие яблоки, горы за ними" за $75 тыс.
Выглядят эти лоты внушительно, но есть нюанс: речь идёт о ломбардах, а не об аукционных домах. Подлинность таких вещей — вопрос открытый. Продавец не обязан предоставлять экспертизу, а покупатель полагается лишь на собственный глаз, репутацию места и зачастую просто на веру.
Управляющий ломбарда "Привилегия" признаётся, что определить подлинность и реальную стоимость многих работ бывает крайне сложно.
"Этот рынок многовековой. И его научились подделывать так, что мы уже сами не понимаем… Из пяти экспертов трое скажут, это фуфел, двое скажут — оригинал. А на столе разговор многомиллионный".
В беседе с Mash Money он упоминает, что компания напрямую сотрудничает с некоторыми представителями арт-рынка. Часть их работ выставлена прямо в ломбарде, рядом с ювелирными украшениями и часами. Фактически такие точки выполняют ещё и функцию площадки для продажи искусства — своеобразного закрытого канала для коллекционеров.
Стоимость работ начинается примерно от 2,5–3 млн рублей и может быть значительно выше в зависимости от размера, серии и истории картины.
При этом самые дорогие полотна в ломбарде не держат. По словам управляющего, они хранятся на защищённых складах и в специализированных хранилищах. Оттуда картины периодически забирают для участия в выставках или частных показах.
Как кольцо за 43,5 млн рублей может оказаться в ломбарде
Происхождение предметов в ломбардах — один из самых чувствительных вопросов. На него управляющий отвечает спокойно: если человек говорит, что вещь подарили, это принимается как объяснение. Дальнейших ревизий обычно не проводится. Формально процедура ограничивается проверкой документов клиента и оформлением залогового билета.
Во время разговора одна из сотрудниц упоминает, что некоторые новые вещи закупаются в Европе — после ухода многих люксовых брендов из России ломбарды частично начали выполнять роль вторичного канала поставок. Управляющий почти сразу делает сотруднице замечание: видно, что обсуждать этот вопрос при посторонних не принято.
По его словам, большинство клиентов — постоянные: "В основном приходят люди с двадцатилетним стажем. Я знаю вас — и вы знаете меня".
Истории предметов роскоши иногда оказываются не менее интересными, чем сами вещи. Одна из них связана с делом, которое несколько лет назад широко обсуждалось в новостях.
В 2016 году на Кутузовском проспекте произошло резонансное ДТП. В аварии погиб водитель BMW, следовавший по крайней левой полосе. За рулём второго автомобиля, Mercedes CLS, был Ян Камилов — директор ломбарда, где побывал Mash Money.
Его интересы в суде представлял один из самых дорогих адвокатов Москвы — Вадим Лялин.
Позже в светской хронике появилась другая новость, связанная уже с самим адвокатом. По сообщениям СМИ, Лялин подарил своей супруге кольцо стоимостью около 43,5 млн рублей.
Как выяснил Mash Money, спустя несколько лет такое же кольцо оказалось выставлено на продажу в другом премиальном ломбарде Москвы — "Перспективе".
Фотографии кольца до сих пор красуются на сайте компании. А Лялина в январе 2026-го приговорили к 14 годам строгого режима — он оказался фигурантом дела о мошенничестве на миллионы евро.
Каким образом звёзды пользуются ломбардами
Среди клиентов премиальных ломбардов регулярно появляются публичные фигуры — артисты, представители шоу-бизнеса и инфлюенсеры.
Чаще всего такие сделки проходят не напрямую. "Звёзды редко приезжают сами. Обычно работает представитель — человек, который привозит украшения или часы, обсуждает оценку и забирает деньги. Они работают сразу с несколькими ломбардами и ведут сделки для клиентов", — рассказывает Mash Money один из участников рынка на условиях анонимности.
Многие знаменитости пользуются услугами одних и тех же посредников годами.
"Это вопрос безопасности и конфиденциальности. Представитель знает оценщиков, знает условия, может быстро договориться о цене. Для клиента это проще и безопаснее, чем появляться лично", — говорит собеседник.
Источники Mash Money на рынке называют Анастасию Волочкову одной из известных клиенток премиальных ломбардов. Балерина якобы закладывала ювелирные украшения и часы, а часть вещей впоследствии не выкупала. Сама Волочкова в разговоре с Mash Money заявила, что никогда не пользовалась услугами ломбардов.
Другой источник утверждает, что до отъезда из России клиентом VIP-ломбардов был рэпер Моргенштерн (признан в РФ иноагентом). Однако подтвердить эту информацию документально невозможно, а представители артиста на запрос Mash Money не ответили.
Телеведущая Маша Малиновская рассказала Mash Money, что сама пользовалась услугами ломбардов. "Я ценитель украшений, иногда часов и всего прочего. Я там и продавала, и покупала", — говорит она.
Большинство подобных сделок остаются внутри индустрии и редко становятся публичными. "Иногда представитель приезжает с пакетом, в котором лежат часы за 20 миллионов, — говорит источник Mash Money, — Если они уже работали не раз, то оценка занимает 20–30 минут — и через час деньги уже готовы".
Что скрывают люксовые автоломбарды
Звёзды и инфлюенсеры также являются постоянными клиентами люксовых автоломбардов. "Это люди с широким кредитным плечом: когда им срочно нужны деньги, они просто приезжают в автоломбарды, договариваются о цене тачки и быстро берут деньги. А потом выкупают обратно, когда получают гонорары за концерты и корпоративы, — поделился источник Mash Money. — Рассказывать в открытую им об этом, конечно, стыдно".
Чтобы выяснить, как работает сегмент этого бизнеса, мы под видом клиентов приехали в автоломбард на МКАД.
На стоянке нас встретил целый парк заложенных авто. Среди них — свежая BMW X5M и Audi Q5. По словам сотрудников ломбарда, последняя принадлежит чиновнику из администрации подмосковного Реутова.
Опрошенные Mash Money ломбардисты говорят, что через такие площадки проходят и более дорогие автомобили: Porsche Cayenne, Mercedes-Benz G-Class, Bentley Bentayga и даже Rolls-Royce. Стоимость таких машин может превышать десятки миллионов рублей — с соответствующими суммами займов.
Офис, в котором побывал корреспондент Mash Money, оказался не похож на премиальные точки в центре Москвы: небольшое помещение без ремонта, два сотрудника за столом, пара стульев для посетителей. Деньги были готовы выдать сразу, наличными. Но на драконовских условиях: сумма займа — 500 тыс. рублей, ежемесячный платёж — около 39 800 рублей. Общая сумма выплат — примерно 956 тыс. рублей, то есть почти двукратная переплата.
Кроме того, за просрочку начисляются штрафы: 1% в день в первые десять дней и 5% в день после этого. Автомобиль юридически принадлежит компании до полного выкупа.
Адвокаты, которые работают с подобными делами, рассказали Mash Money, что такие схемы нередко заканчиваются одинаково: клиент пропускает платёж, компания требует вернуть автомобиль, после чего машина продаётся. Формально всё укладывается в условия договора, но для заёмщика такие сделки оказываются крайне невыгодными.
Почему эскортницы обожают ломбарды
Отдельная прослойка завсегдатаев ломбардов — эскортницы. Зачастую их богатые клиенты преподносят им крайне дорогие подарки. А потом, когда отношения заканчиваются или девушке становятся нужны деньги, эти предметы роскоши оказываются в ломбардах.
"У меня был постоянный клиент — бизнесмен лет под 50. Дорогой ресторан, цветы, подарки, — вспоминает одна из эскортниц в разговоре с Mash Money, — На день рождения, на 25 лет, подарил серьги с бриллиантами Graff. Мы вместе в бутик заходили, выбирали. Ну отношения у нас такие: он дарит — я благодарю…"
Но прошло время, пара распалась, а серьги остались. По словам девушки, носить их стало "как-то неловко" — всё-таки это было напоминание о бывшем.
"И в ломбард я пошла просто потому, что не хотела ни с кем обсуждать. Если бы я выставляла в соцсетях или подругам показывала, сразу вопросы: откуда, кто подарил. А тут пришла, оценили, деньги получила — и всё. Никто ничего не знает", — улыбается собеседница.
Другая рассказывает: "У меня был случай: клиент подарил часы. Дорогие, мужские — сказал, что коллекционные. Там бренд какой-то топовый, вроде Hublot, я не запоминала точно. Я тогда ещё подумала: зачем мне мужские часы? Но он такой: "Возьми, это ликвид".
Девушка сначала не поняла, что имел в виду её спутник. А потом подруга посоветовала ей сходить в ломбард, чтобы часы оценили.
"И правда, я пришла — мне дали почти 800 тысяч! — радуется собеседница, — Клиент знал, что я их сдам, он сам так предложил. Сказал: "Это тебе не носить, это тебе как кеш". Ну удобно. Потому что если бы он просто перевёл деньги — у него там семья, карты, всё отслеживается. А так: подарил — моё. Что я с ними сделала — моё дело".
В мире эскортниц такое происходит сплошь и рядом, признаётся третья собеседница Mash Money. "Особенно когда вещь дорогая, а продавать в открытую не хочется — фоток наделала для соцсетей на год вперёд, да и больше не нужна по факту".
Эскортницам — так же, как и остальным клиентам, — в ломбардах важна скорость и низкие требования комплаенса. "Там же не спрашивают: "А откуда у тебя кольцо за миллион?" Ну сказала, подарили — и всё. Они даже не смотрят. А мне эта анонимность важна. Правда, был страх потом: вдруг они с криминальным прошлым, вдруг ко мне придут потом ребята в форме… Благо всё обошлось".
Претензии к ломбардам: бэушные Rolex и фейковое золото
Несмотря на кажущуюся простоту, операции в ломбардах таят и множество подводных камней. При покупке люксовых товаров ключевой риск для покупателя — это непрозрачность состояния и происхождения вещей. Даже в премиальном сегменте случаи, когда заявленные характеристики не соответствуют реальности, встречаются регулярно. А ценовая вилка у новых и бэушных часов варьируется от сотен тысяч до миллионов рублей.
Один из таких случаев, о которых стало известно Mash Money, произошёл с подданным Великобритании: он планировал купить часы в московском VIP-ломбарде, но в последний момент заметил следы эксплуатации. Представители ломбарда в свою очередь утверждали, что изделие новое, а следы могли возникнуть в процессе хранения. Сделка в итоге не состоялась — клиент отказался от покупки.
Похожие ситуации описывают и другие покупатели. В частности, один из несчастливых обладателей "новых" часов Rolex Datejust столкнулся с тем, что уже после сделки обнаружил признаки использования. В итоге покупку удалось вернуть, но только после конфликта с продавцом.
Третий покупатель часов — на этот раз Rolex Daytona — также после сделки обнаружил дефекты, о которых не сообщалось заранее: царапины на стекле и следы полировки корпуса. Визуально часы выглядели безупречно, однако более тщательная проверка показала, что изделие ранее подвергалось обработке и, вероятно, имело историю использования. Доказать правоту клиенту удалось только с помощью специальной экспертизы.
Подобные проблемы встречаются не только в часовом сегменте. Ювелирные изделия из ломбардов также могут оказаться бэушными — и даже поддельными. В одном из случаев, с которым ознакомился Mash Money, якобы золотая подвеска спустя время оказалась изделием из сплава. Попытка предъявить претензии не увенчалась успехом, так как у клиента отсутствовала бирка и подтверждающие документы.
Серая зона
Рынок ломбардов до сих пор остаётся одной из самых непрозрачных частей финансовой системы. А иногда истории вокруг ломбардов больше напоминают криминальные хроники.
Источники Mash Money рассказывают: несколько лет назад в отрасли широко обсуждали случай, когда владелец ломбарда инсценировал ограбление собственной точки. Таким образом бизнесмен рассчитывал получить страховую выплату за якобы похищенные украшения и часы.
Ломбарды регулярно фигурируют и в уголовных делах — иногда как инструмент мошенничества, иногда как место, где всплывает похищенное имущество.
Так, в Москве 26-летняя девушка под давлением телефонных мошенников сняла деньги со счетов, а затем заложила свой Mercedes в ломбард, чтобы перевести ещё миллион рублей в криптовалюту. В общей сложности она отдала аферистам около 10 млн рублей.
В другом случае пенсионерку убедили продать квартиру, снять сбережения и заложить в ломбард драгоценности — цепочки, кольца и серьги с бриллиантами. В итоге женщина лишилась более 11 млн рублей.
Порой ломбарды оказываются финальной точкой для краденых вещей. Например, в Москве коллекционные монеты, похищенные у ветерана Великой Отечественной войны, нашли именно в одном из ломбардов. Их туда сдала женщина, которая помогала пенсионеру по хозяйству и несколько раз тайно выносила альбомы с монетами из квартиры.
Бывают и обратные ситуации — когда жертвой становится сам ломбард. В Петербурге женщина получила 700 тысяч рублей, предоставив поддельные документы на автомобиль Toyota Camry, якобы переданный в залог. Когда пришло время возвращать деньги, выяснилось, что машины у неё никогда не было.
По словам участников индустрии, часть операций ломбардов проходит вне официальной статистики. Один из собеседников Mash Money оценивает эту "серую зону" примерно до 30% — именно на неё приходится и реализация краденого имущества, и различные схемы ухода от налогов.
С учётом того, что ломбарды готовы выходить в диджитал — брать в залог криптовалюты и NFT — зона риска и серых схем в будущем может только вырасти.