Лучше всего люди приходят по рекомендации. Не по рекламе. Не по рассылке. А когда кто-то знакомый говорит: «Сходи, будет полезно».
Проблема в другом.
Как сделать так, чтобы контакты:
• Не терялись
• Не считались «примерно»
• Не превращались в файл на 300 строк
Мы хотим рассказать, как решили эту задачу на реальном кейсе и почему реферальный маркетинг для мероприятий — рабочий инструмент даже в серьезном B2B.
Сложная аудитория и минимум времени
Наши клиенты из компании ООО «Форум Скиллc» организуют офлайн и онлайн-мероприятия для строительной отрасли.
Одна из традиционных методик для привлечения аудитории в подобные форматы - промокоды. Однако на практике этот инструмент часто даёт сбои:
• Один партнер забывает, какой код ему дали
• Другой пересылает код «не туда»
• Третий не использует его
В результате часть участников регистрируется без привязки к партнёру, и эти регистрации теряются в аналитике. Чтобы избежать человеческого фактора и упростить процесс, мы отказались от классических промокодов и приняли решение пойти другим путем.
Техническая реализация и интеграция
Для автоматизации процесса мы использовали наш сервис YouRich Бизнес — готовое решение для запуска партнёрских и реферальных программ. На практике мы сделали так:
1. Страница регистрации участников на Tilda. Создали одностраничный сайт для записи участников.
2. Настроили уникальные офферы по нескольким сценариям. Оплата за конкретное целевое действие – например, покупку, оформление заявки или регистрацию. Оплата за переходы - за каждый клик по рекламному материалу, независимо от последующих действий пользователя.
3. Индивидуальные ссылки и коды при регистрации партнёров. Каждому партнёру (амбассадору) выдали уникальную реферальную ссылку и персональный промокод. При переходе по такой ссылке или вводу код, а система сама фиксирует, кто пригласил нового участника.
4. Интеграция с вашими CRM-системами. После регистрации или оплаты в системе (AmoCRM, Bitrix24, Мегаплан и др.) создаётся карточка клиента с пометкой «Источник: реферал». В ней видно, по какой ссылке или коду пришёл человек, и какая выплата причитается партнёру. Учет таких сделок полностью автоматизирован — вся информация подтягивается из CRM, видны статусы по каждой сделке и каждому переходу.
Результаты использования реферальной программы
Благодаря новой системе мы получили гораздо больше регистраций по рекомендациям:
1. 1000+ регистраций. По итогам первой кампании более 1000 человек зарегистрировались именно по реферальным ссылкам партнёров.
2. Аналитика.В CRM видно, какой именно партнёр привёл каждого лида. Это даёт чистое понимание эффективности кампании.
3. Нет нужды в промокодах. Система автоматически определяет источник каждого участника, что исключило ошибки и упростило работу.
4. Экономия ресурсов. Менеджеры и бухгалтерия освободились от сверки промокодов и подсчёта выплат — все начисления происходят автоматически.
Стоит отметить общие преимущества: рефералы в среднем более лояльны, а их привлечение обходится бизнесу дешевле.
Что планируем дальше?
Клиент остался доволен результатом и планирует развивать реферальную программу. В ближайших планах:
• Личный кабинет партнёра. Партнёрам будет доступна статистика и обучение: свой прогресс, собственные ссылки и выплаты — всё в личном кабинете.
• Настройка офферов. Важно давать разным партнёрам разные предложения (акции, бонусы). Для этого в феврале 2026 года мы внедрили гибкую систему видимости офферов. Так компания сможет точно подбирать бонусы под каждого партнёра и интегрировать рефералку в процесс продаж.
Мы предлагаем индивидуальное решение. Платформа YouRich Бизнес может быть доработана под конкретные задачи вашего бизнеса. Наша собственная команда разработчиков готова реализовать необходимую интеграцию или функционал по вашему запросу.
Наш опыт показал: по итогам тестовой кампании мы получили сотни регистраций и теперь уверены, что будем использовать систему на постоянной основе. Получите бесплатную демонстрацию сервиса и доступ к нему, чтобы узнать как внедрить реферальную программу YouRich Бизнес в свой бизнес.