Международная федерация футбола (ФИФА) продолжает демонстрировать приличную динамику роста доходов. По итогам текущего четырехлетнего цикла (с 2023 по 2026 гг.) организация планирует выручить рекордные $13 млрд. Но за счет агрессивной монетизации новых турниров, прямых продаж цифрового контента и экспансии на рынок технологий ФИФА обозначила новую планку выручки в следующем цикле (с 2027 по 2030 гг) – $14 млрд. «Ведомости. Спорт» – с подробностями.
Призовой фонд ЧМ-2026 – $727 млн
Еще полвека назад ФИФА представляла собой очень скромную организацию с дюжиной сотрудников, функционирующую лишь благодаря членским взносам национальных федераций и пожертвованиям меценатов. Управляющий орган мирового футбола даже не имел офиса, а годовой бюджет был, мягко говоря, скромным. По признанию экс-президента ФИФА Жоао Авеланжа, когда он возглавил организацию в 1974 г., то обнаружил в сейфе всего $24.
Бразильскому функционеру удалось превратить футбол в глобальный бизнес посредством привлечения транснациональных гигантов, таких как Coca-Cola и Adidas, а также благодаря продаже эксклюзивных прав на телетрансляции. Именно связка «спонсоры + ТВ» создала современную экономику футбола и позволила в 1982 г. впервые в истории чемпионатов мира учредить призовые. Тогда они составили огромные по тем временам $20 млн, к ЧМ-2026 сумма возросла до отметки в $727 млн. Победителю достанутся $50 млн – на $8 млн больше, чем на ЧМ-2022 в Катаре.
В текущем цикле ФИФА планирует выручить рекордные $13 млрд. Это на $2 млрд больше первоначального плана и почти вдвое превышает выручку предыдущего четырехлетия ($7,6 млрд). Ожидается, что наибольший рост будет зафиксирован в категории «Билетные программы и пакеты гостеприимства». Этот сегмент принесет $3,1 млрд – в три раза больше, чем цикл с ЧМ в Катаре, зафиксировал The Athletic.
Также одним из главных катализаторов роста в текущем цикле будет проведение ЧМ-2026 на североамериканском рынке. Стадионы Национальной футбольной лиги (НФЛ), которые тоже примут матчи чемпионата мира, изначально проектировались как гигантские торговые и развлекательные хабы с большим количеством VIP-лож. Если в Катаре-2022 ФИФА была ограничена вместимостью арен и спецификой региона, то в США, Канаде и Мексике средний доход с одного коммерческого кресла возрастает в разы.
Собственная медиаплатформа
Еще одним драйвером роста стал отказ от посредников в пользу прямых продаж. На протяжении четырех циклов (с 2010 по 2022 гг.) ФИФА работала по классической схеме аутсорсинга с компанией Match Hospitality. Модель была консервативной: агентство платило федерации фиксированные роялти за эксклюзивное право продаж, забирая всю операционную прибыль. Например, за цикл ЧМ-2018 и ЧМ-2022 Match гарантировала ФИФА выплаты в размере около $300 млн. Такая схема страховала федерацию от рыночных рисков, но лишала ее возможности максимально заработать на сверхпопулярных турнирах.
Перед ЧМ-2026 новым оператором билетной программы ФИФА стал американский холдинг On Location. Принципиальное отличие заключается в том, что теперь федерация не сдает в аренду свои VIP-ложи посреднику за фиксированный чек, а сама выступает в роли ритейлера. On Location в этой связке – провайдер с экспертизой на сложном рынке США. Весь контроль над ценообразованием, маржой и данными премиальных клиентов теперь остается внутри федерации. Именно этот переход позволяет ФИФА прогнозировать в сегменте гостеприимства рекордные $3,1 млрд.
Также ключевым инструментом по сокращению зависимости ФИФА от посредников является медиаплатформа FIFA+. Она не заменяет миллиардные сделки с ТВ-гигантами, но дает федерации мощный рычаг давления. Собирая данные болельщиков и запуская прямые трансляции там, где вещатели скупятся на покупку прав, ФИФА страхует доходы. Теперь организация может монетизировать контент напрямую, превращаясь из пассивного продавца прав в активного игрока рынка прямых продаж.
Параллельно ФИФА провела ревизию спонсорских активов. Громкий разрыв с издателем видеоигр EA Sports стал началом новой стратегии – организация отказалась от монополии одного партнера в каком-либо секторе. Такой подход позволил привлечь в пул спонсоров новых гигантов, прежде всего из финансовой и технологической области. Пример – сделка с Bank of America, который стал первым в истории организации глобальным банковским спонсором, а также партнерство с ИТ-консультантом Globant, отвечающим за цифровую экосистему федерации.
Рекордный прогноз в $13 млрд в текущем цикле опирается не только на платежеспособность американских зрителей, но и на беспрецедентное расширение самого турнира. ЧМ-2026 станет первым в истории, где число участников вырастет с 32 до 48 национальных сборных. Это автоматически увеличивает общее количество матчей с привычных 64 до 104 игр, что дает ФИФА колоссальный прирост продукта для продажи.
$6 млрд принесут ТВ-права
Текущие высокие показатели ФИФА являются прочным фундаментом для следующего этапа финансовой экспансии. В цикле 2027-2030 гг. организация планирует покорить новую планку в $14 млрд, сделав ставку на увеличение монетизации медиаправ. Ожидается, что продажа телевизионных лицензий принесет организации $6 млрд, что на $800 млн больше, чем в текущем цикле, подчеркивает The Sports Examiner. Драйвером роста станет уникальный формат ЧМ-2030. Турнир примут Марокко, Испания и Португалия, а матчи открытия пройдут в Южной Америке. Расширение географии позволит охватить максимум часовых поясов и предложить вещателям аудиторию по всему миру, что автоматически повышает стоимость рекламных контрактов.
Также федерация намерена закрепить успех в маркетинге, доведя доходы от спонсоров до $4,59 млрд. Рост на $1,25 млрд по сравнению с текущим циклом обеспечит не только ЧМ, но и окончательное превращение обновленного Клубного чемпионата мира в стабильный коммерческий продукт. Плановое снижение доходов от билетов до $2,6 млрд (падение почти на $500 млн) обусловлено уникальностью североамериканского рынка. Повторить коммерческий успех стадионов НФЛ с их огромным количеством VIP-лож на аренах Европы и Африки будет практически невозможно.
«За последние 10 лет ФИФА добилась огромных успехов в плане инвестиций в футбол. Это было бы невозможно без чемпионата мира по футболу, который остается нашим основным источником дохода. Успешный турнир означает больше возможностей для развития футбола по всему миру», – отметил президент ФИФА Джанни Инфантино, чья зарплата и бонусы также заметно выросли в последние годы.
По данным The Times, премия Инфантино за последний четырехлетний цикл составила 8 млн фунтов (порядка $10 млн). С учетом годовой зарплаты в размере $3,3 млн ($13,2 млн за цикл), сумма получается приличной – особенно для формально некоммерческой организации. Для сравнения, президент структурно схожего Международного олимпийского комитета (МОК) Кирсти Ковентри зарабатывает всего $350 000 в год.
Подпишитесь на «Ведомости» в Telegram
Читайте также:
Ушаков рассказал об «интересных» предложениях по Украине
В Казахстане умер ветеран, конвоировавший Паулюса после Сталинградской битвы
DAZN в 2027 году запустит сервис для трансляций спортивных событий в самолетах