Я нахожусь в поисках устраивающей меня работы последние 10 лет (в этом году будет юбилей). Под устраивающей работой я имею ввиду работу, интересную по содержанию, имеющую смысл и значение, с вменяемым начальством и не очень плохим коллективом, за которую платят достаточно для более-менее нормальной жизни (чтобы денег хватало не только на оплату ЖКХ, еду, проезд и недорогую одежду, но еще и на лечение, образование, отдых, покупку бытовой техники, и т.д.). За время моих поисков рынок труда стал существенно сложнее, появились преграды, которых раньше не было. Я провел некоторые наблюдения, о результатах которых и расскажу.
Сначала обо мне – 43 года, профильное высшее образование, опыт работы 20+ лет в маркетинговой аналитике, дизайне презентаций, визуализации данных, как в частных коммерческих компаниях разных отраслей и размеров, так и на госслужбе. Работу искал и удаленно в других городах РФ, и оффлайн в собственном городе, именно в тех направлениях (аналитика, дизайн, тексты), в которых разбираюсь и имею опыт работы, портфолио. На руководящую должность не претендую, зарплату хочу немного выше средней, то есть в рынке, ничего сверхъестественного (не претендую ни на мировое господство, ни даже на должность директора Газпрома с зарплатой в 10 миллионов рублей в день прям завтра с утра). Уточняю для того, чтобы было ясно - это не АйТи (там вообще другой мир со своими правилами). Может быть, в АйТи всё это работает по-другому. Всё-таки, там востребованные профессии, работодатели за специалистами бегают и перекупают за большие деньги друг у друга. Поговорим про тех, кто был достаточно глуп не стать программистом (то есть про большую часть населения нашей необъятной страны).
За 10 лет я перепробовал все доступные мне инструменты поиска работы (всё, кроме знакомств и блата, которых у меня никогда не было и нет). Я изучил огромное количество статей и интервью эйчаров (рекрутеров, HR) компаний, в которых они давали рекомендации, бесчисленное количество раз доделывал и переделывал резюме. Собрал, как рекомендовали, у себя в резюме все наиболее часто встречающиеся в интересующих меня вакансиях речевые обороты, ключевые слова. Сделал довольно большое портфолио работ (презентации, маркетинговые исследования и отчеты, тексты). Активно рассылал резюме и откликался и через сайты поиска работы типа hh.ru, superjob.ru, авито.работа, и через сайты самих компаний, через их электронные формы, электронную почту, и через соцсети, и в телеграм-каналах по поиску работы. Выполнил пару десятков крупных (и бесплатных) тестовых заданий. По итогу у меня не было ни одного устраивающего варианта работы. Все варианты, которые появлялись, были примерно такими же плохими, как моя текущая работа, с которой я давно хочу уйти. Еще раз подчеркну – я ищу именно нормальную работу: работа грузчика, доставщика пиццы, работа в такси не интересует. В чем был смысл столько лет учиться, работать, повышать квалификацию, чтобы потом идти работать таксистом?
Мой итоговый вывод – нормальную работу в России в 2026 году можно найти только (и исключительно!) по знакомству, когда главный вопрос не в том, что у вас написано в резюме, какой у вас опыт, знания, портфолио, а в том, кто вас в компанию привёл (имеется ввиду, кто из тех, кто уже работает в этой компании), кто вас порекомендовал, кто за вас попросил (или заплатил). Причем вообще без разницы – это государственный сектор с его традиционным и вечным советским блатом, или коммерческие компании, где начальники теперь открыто говорят, что ищут сотрудников по знакомству через знакомых (не верите – посмотрите интервью, подкасты на Ютубе – там этого много, причем эти начальники – молодые люди до 30 лет, без советского прошлого). Не так давно очередная тема появилась - «рефералки» (реферальные программы) – это когда сотруднику компании платят деньги за то, что он приведет в компанию своего знакомого. И всё это вместе называется сегодня «нетворкинг». Начальники и тим-лиды открыто говорят, что приглашать «знакомых через знакомых» безопаснее и быстрее, чем искать сотрудников на открытом рынке, что они всегда крутые специалисты, и что это ни в коем случае не блат и не кумовство. У меня к этим людям вопрос – а чем ваш «нетворкинг» принципиально отличается от того самого советского блата? Это, по сути, такое же точно ограничение честной, открытой конкуренции «знакомыми знакомых», когда в компанию имеют шанс трудоустроиться только «знакомые знакомых», а все остальные, у кого там нет знакомых, не имеют никаких шансов даже поучаствовать в конкурсе на замещение должности (они про этот конкурс даже не узнают).
Если берете на работу знакомых – проводите честный, открытый конкурс, и если ваши знакомые в итоге оказываются круче всех прочих кандидатов – заслуженно и с почетом берете их на работу. Вот тогда это будет не кумовство. Можете даже знакомому очков накинуть в виде форы перед прочими – чисто за знакомство. В противном случае это похоже на тендер с единственным поставщиком, который всегда воняет коррупцией. Я знаю людей, для которых «устроиться по знакомству» также естественно, как и начать ходить на двух ногах – эти люди в принципе ничего не знают ни о составлении резюме, ни о портфолио, ни о тестовых заданиях, ни о 50 этапах собеседований со всеми старшими помощниками младших дворников. Один такой товарищ так и сказал «я пришел в компанию, как и все, по знакомству» – то есть он уверен в том, что все вокруг тоже приходят по знакомству. И если человек так говорит, значит он реально вокруг только это и видел в процессе своего карьерного движения.
По результатам исследований, которые я встречал в интернете, более 85% вакансий никогда не попадают в открытый доступ (на сайты поиска работы и подобные площадки), распределяются среди «своих» – родственников, знакомых, друзей, знакомых знакомых. А те немногие вакансии, что попадают в открытый доступ - проблемные, потому что в большинстве случаев это или откровенно фальшивые вакансии (их не существует в природе), или мониторинговые (отдел персонала просто собирает с какой-то периодичностью для начальника информацию о рынке, какие специалисты есть, что знают и умеют по профессии, сколько денег хотят – именно в таких вакансиях для отклика просят обязательно указать зарплатные ожидания – по факту это всё, что их интересует, никого нанимать они не собираются), или вакансия размещается просто потому, что есть такой порядок конкурсного отбора согласно закону, хотя внутренний «знакомый» кандидат уже найден и одобрен, или размещенные вакансии и проводимые собеседования – это просто отдел персонала показывает руководству, что они работают и не зря зарплату получают. Также сами ресурсы типа hh.ru собирают личные данные зарегистрированных у них пользователей и потом продают их рекламодателям и мошенникам – всем, кто заплатит. Не знаю, как у вас, но у меня каждый раз происходит одно и то же – как только я размещаю резюме на сайтах поиска работы, мне тут же начинают звонить спамеры и мошенники, которые (откуда-то?) узнают мои контактные данные. Регулярно по 3 звонка каждый день. Судя по всему, у них такой план ставят в KPI.
Если посмотреть историю как Древней Руси, так и современной России, то можно заметить, что здесь традиционно лояльность ценится выше профессионализма, а при назначении на должности (повышении по службе) с большим отрывом выигрывают подхалимы и жополизы начальства. Просто посмотрите любой период истории нашей страны. Плюс к этому, люди в России сейчас друг другу не верят и всех боятся. Именно отсюда пошло «лучше дурак, но свой, чем умный, но чужой» – то есть страх перед незнакомыми в разы превышает потенциальную выгоду нанять хорошего сотрудника. С любым кризисом всё это существенно обостряется, поэтому начинаются сокращения персонала (они же – «оптимизация численности»), но сокращаются не самые дорогие для компании начальники (с самой высокой зарплатой), не болваны, подхалимы и проходимцы, бездари и неумехи, бездельники и интриганы, а те сотрудники, которые неугодны начальству, независимо от их квалификации, причем нежелание публично лизать начальственный зад вполне годится для попадания в касту неугодных и первоочередному сокращению или блокированию любого карьерного роста (вот именно это я имею на своем текущем месте работы).
Как в 2026 году проходит поиск работы «не в АйТи». Единственный результативный способ – это через знакомства, связи. Вас просто приводят за ручку в компанию и говорят «найдите ему место» – и всё. Или вас рекомендуют знакомые. Никаких откликов на вакансии. Никакого резюме. Никакой оптимизации под нейросети и ботов. Никаких платных консультаций/курсов по трудоустройству от эйчаров. Никакого портфолио. Никаких собеседований. Все эти этапы, с которыми придется столкнуться тем, у кого нет связей, вы пропускаете и сразу получаете оффер – предложение о работе. Повторю – это единственный работающий в России способ трудоустройства в 2026 году даже на самые простые должности. Мне возразят – мол, в Америке тоже так. Да, это правда. С той лишь разницей, что в Америке знакомых нанимают в высшее руководство компаний, а в России без знакомых даже простым специалистом не возьмут. В Америке вновь назначенный в компанию директор приводит свою команду – замов директора, начальников отделов, потому что ему нужны люди, в которых он уверен, чей профессиональный уровень его устраивает. И даже там далеко не всегда кардинально меняется управленческая команда, потому что люди на местах знают свою работу, ставить новых – пока они войдут в курс дела, они будут безбожно «косячить», а директор потом за это получит по голове от акционеров.
Если же вы такой же бедолага, как и я, у которого нет блата и знакомств, вы пойдете по очень сложному пути, который в большинстве случаев не приносит успеха (может только если очень-очень-очень повезет). Вы регистрируетесь на сайтах поиска работы типа hh.ru, superjob, avito.работа и т.д., создаете резюме, а потом откликаетесь своим резюме на заинтересовавшие вас вакансии. Далее происходит следующее: ATS-система (Applicant Tracking System, система управления кандидатами) сканирует ваше резюме, ищет там ключевые слова, а потом присваивает вашему резюме какой-то рейтинг в зависимости от того, какая доля буковок в вашем резюме повторяет буковки в вакансии, на которую вы откликаетесь. Чем выше этот рейтинг, тем выше вероятность, что ваше резюме в принципе когда-нибудь посмотрит живой эйчар (рекрутер, HR). По статистике, ATS-системы (ИИ-боты) отсеивают более 75% резюме – они просто сразу отправляют их в мусор, а соискателю ставят автоотказ. Без участия человека. Вот просто ваше резюме в 3 часа ночи сканирует нейросеть-алгоритм и за 1 секунду выносит вердикт, подходите вы компании или нет. Если нет – вам отправляют отказ, а живой эйчар даже не увидит вашего резюме. Причем, как и любой алгоритм, система придерживается правил и условий «если – то - иначе», которые в нее прописали – то есть она не может понять ваш потенциал как соискателя, или понять, что формально вы не подходите по одному критерию, но подходите по другому, и этот другой существенно важнее первого. И если живой начальник может это увидеть в вашем резюме, то алгоритм – нет, он просто присвоит вам низкий рейтинг и отправит в мусор.
Как показала практика, начальники никогда не ищут персонал даже себе в отдел, всегда отдают эйчарам. Аргументируют это тем, что у них нет времени. Но, как я уже неоднократно писал в других своих заметках, руководитель всегда должен самостоятельно просматривать резюме и проводить собеседования сотрудников в свой отдел, не доверяя это эйчарам. Именно руководителю предстоит работать с нанятым человеком, а эйчар его видит 2 раза в жизни – при оформлении на работу и при увольнении. Тем более, что у типичного руководителя отдела не сотни и не тысячи подчиненных, а десяток-другой, а типичный эйчар - это 20-летняя зумерша-тиктокерша, которая ничего не понимает ни в психологии, ни в профессии соискателя, ни в бизнесе компании. Так вот на сайтах поиска работы единственный шанс для соискателя, если он не будет пытаться обдурить ИИ-бота, состоит в том, что руководитель лично будет читать резюме на каком-нибудь hh.ru и свяжется при наличии заинтересованности. Вероятность этого события близка к нулю, но она не нулевая.
Все компании поголовно начали внедрять ATS-системы себе в почту и на сайты. Вроде как для облегчения работы бедных-несчастных эйчаров, которым некогда и кофе попить на работе, так сильно заняты. Это, понятно, сарказм, потому что эйчары – это самая тупая и бесполезная часть любой компании, которая мало того, что не помогает бизнесу – она всё портит, она мешает, она усложняет. Она портит найм сотрудников – ключевого элемента любого бизнеса. Прибыль зарабатывают люди, а не машины и не алгоритмы. В итоге более 75% резюме не доходит даже до тупых 20-летних эйчарок-тиктокерш, отсекаясь в мусор алгоритмами-роботами. Проблема в том, что эти нейросети (ИИ-боты) могут относительно корректно считывать только простой текст, разбитый заголовками и пробелами. Если же вы, допустим, дизайнер, и послали в компанию резюме в форме презентации Powerpoint, либо графического изображения – робот не сможет ее «понять», решит, что это мусор (спам) и сразу отправит в корзину. Что делают наиболее прошаренные товарищи – пытаются обмануть этих ботов. Собирают из вакансий все ключевые слова, которые там встречаются наиболее часто, и вставляют их в свое резюме. Те, кто поспособнее, вставляют в резюме прямо целые куски кода, который должен заинтересовать сканирующего ИИ-бота. Так на Ютубе можно найти ролики, когда люди такими вот манипуляциями выдвигали на 1 место в выдаче резюме Шрека или рецепт пельменей. В общем, нейросеть работодателя сканирует резюме соискателей, которые, зная это, составляют резюме с помощью другой нейросети. Получается, что одна нейросеть общается с другой нейросетью.
Я честно следовал рекомендациям, провел огромную работу выделения из вакансий наиболее часто встречающихся слов, органично вписал все это в свое резюме, но не помогло. То ли механизм этот уже не работает, то ли я неправильно его понял. Люди массово жалуются в интернете на то, что сидят на сайтах поиска работы по году и более, отправили тысячи откликов, а результат нулевой. Это означает, что данный инструмент поиска работы больше не функционирует, поэтому нет никакого смысла тратить время на переделку резюме под ИИ-фильтры и отклики. Нейросети, как и любые алгоритмы, несовершенны. А это значит, что нейросеть может присвоить вашему резюме низкий рейтинг просто потому, что вот этот блок по ее мнению должен быть не в начале резюме, а в конце, или наоборот. Или потому, что алгоритм ищет слово Powerpoint, а у вас написано Power Point – для нейросети это уже другое слово, то есть искомое слово у вас не найдено, рейтинг снижен. Или по любой аналогичной причине. То есть ваша карьера в руках глючной системы формул, которая ошибается через раз. Дальше всех пошел Сбер – если сначала он просто регулярно присылал мне отказ (пофиг на то, что вакансия только-только появилась на их сайте и я полностью подхожу требованиям, мне уже приходил ответ «спасибо, но мы выбрали другого кандидата»), то теперь он предлагает мне пройти собеседование с электронным эйчаром (Гига-что-то-там-рекрутер) – то есть меня совсем за человека не считают и предлагают отвечать на вопросы электронного болванчика, а он, значит, будет принимать решение, подхожу я этой чудесной компании, или нет. Интересно, как много людей будут в этом цирке участвовать?
Идем дальше. Прочие инструменты поиска работы. Говорят, есть какие-то телеграм-каналы с работой, и вот там прям она свежая и из первых рук. Типа потому, что на hh.ru размещение дорого стоит, а в телеграм-каналах оно бесплатное. Я нашел такие каналы и довольно долго сидел в них – там дублируются вакансии с сайтов типа hh.ru, superjob, либо там компании, которые настолько молодые и бедные, что предлагают поработать с ними «на перспективу», то есть бесплатно. Представители компаний говорят – ищите работу в соцсетях. Я пробовал. Знаете, что мне пишут в ответ на мое резюме в соцсетях? «откликайтесь на hh.ru, в соцсетях мы резюме не принимаем». Как дизайнер, имеющий работы, которые можно показать, я создал аккаунты на сайтах типа behance.net и dprofile.ru, выложил свои работы и контакты. Эйчары говорили – типа там ходят руководители и смотрят работы, а если понравятся – свяжутся и наймут. В итоге, посидев на таких ресурсах несколько лет, я понял, что работы из портфолио там смотрят только мои конкуренты – такие же как и я работяги, а начальники туда вообще не заглядывают. Также я регистрировался на linkedIn.com, который тоже рекомендовали эйчары, но никакой пользы от него не получил, потому что там тоже нужны связи и знакомства, только виртуальные. Ну типа ты должен быть связан в большими начальниками разных компаний (направить им запрос, чтобы они тебя знали и приняли запрос, чтобы образовалась связь) и эйчары видели эти связи. Это какой-то неуклюжий аналог того самого блата – только людям, у которых есть знакомства с руководителями, этот linkedIn и даром не нужен, они и без него прекрасно справятся.
По поводу связей. Все говорят – нужно налаживать связи, вот вы же с кем-то где-то работали, эти люди будут вас рекомендовать, это ваш «нетворкинг». А что делать, если я не работал в нормальных местах? Дело в том, что у нас в стране уже давно на хорошую работу можно устроиться только по знакомству. Если айтишник – там попроще, но не все же в стране айтишники. Соответственно, нет знакомств – доступна только плохая работа. И вот я по возможности никогда не хотел бы видеть большинство тех людей, с кем работал, не говоря уже о том, чтобы просить у них меня порекомендовать. Подделывать рекомендации (текст в распечатанном виде с подписью руководителя) тоже плохая идея – вот просто потому, что им давно никто не верит (об этом говорят сами эйчары). Играют роль только «живые» рекомендации, когда знакомый звонит знакомому и просит за знакомого.
Таким образом, если у вас нет связей и блата, вам остается только одно – работать фриланс, на себя, потому что в корпоративный найм путь вам заказан, особенно если вам больше 30-35 лет. Тут овердофига своих сложностей, но выбора все равно нет. Система берет только "своих".
Всё вышеописанное было про офисных сотрудников, кем я и являюсь. В офисных профессиях на текущий момент огромный избыток специалистов почти во всех сферах (и чем лучше условия – тем больше желающих), существенный рост конкуренции и требований работодателей к соискателям. Относительное исключение составляет только АйТи, но и там junior'ам (начинающим) без опыта стало почти невозможно найти работу, хотя раньше гребли всех, кто хоть немного понимает в программировании.
Нравится нам это или нет, но большие коррективы в рынок труда внесло санкционное давление на РФ и проведение СВО. В частности, за большими зарплатами на СВО ушла очень большая часть работников руками («синих воротничков») – различных ремонтников, сварщиков, сантехников, слесарей, мастеров на производстве, в строительстве, обслуживании техники, и т.д. – теперь на рынке их большой дефицит, который так или иначе приведет к росту зарплат у оставшихся специалистов. Проблема в том, что офисных сотрудников будет очень трудно переучить на рабочие профессии и заместить возникший дефицит. При этом в экономике наблюдается явный кризис, который уже привел к ухудшению условий ведения бизнеса (повышение существующих налогов, введение новых, высокая кредитная ставка, и т.д.). А что делает бизнес в условиях кризиса? Сокращает персонал и зарплаты, увеличивает нагрузку на оставшихся специалистов. Таким образом, если ситуация в экономике не начнет улучшаться, работу найти будет вообще нереально. А та работа, что будет где-то минимально появляться...ну вы поняли - только по знакомству.