Как бренду PERMEGI удается расти в условиях жесткой конкуренции на рынке ароматов для дома

Рынок ароматов для дома в России сегодня переживает одновременно этап бурного роста и высокой турбулентности: категория стремительно развивается, но вместе с тем на рынке появляется всё больше игроков – от небольших мастерских до крупных корпораций. В таких условиях конкуренция становится многослойной, где успех зависит не только от цены, но и от уникальности продукта, эстетики и способности выстраивать эмоциональную связь с покупателем. Именно поэтому для современных брендов борьба за клиента всё чаще разворачивается не на полках магазинов, а в плоскости впечатлений, доверия и культурного кода.

Лилия Вильданова, эксперт Permegi:

Рынок ароматов для дома в России сегодня переживает период зрелости и высокой турбулентности. С одной стороны, мы наблюдаем взрывной рост категории: по данным аналитиков, глобальный рынок home fragrances приближается к $12 млрд, и Россия не исключение. С другой стороны, этот рост привлек огромное количество игроков — от ремесленных мастерских до крупных корпораций, что делает оценку конкуренции одной из ключевых стратегических задач.

Трехуровневая структура конкуренции

Первый уровень — массовый и демпинговый. Это сотни небольших производств и перепродавцов, которые работают исключительно на маркетплейсах, используя стратегию «быстрого копирования» и ценовых войн. Они создают «шум», на котором легко потеряться. Конкуренция здесь строится на цене и скорости появления похожих продуктов. Данные Коммерсанта подтверждают тренд: средний чек в парфюмерной категории на Wildberries снизился до 580 рублей, что говорит о перенасыщении дешевыми аналогами.

Второй уровень — нишевые локальные бренды. Это качественные российские производители, которые делают ставку на уникальный дизайн, локальную идентичность и создание комьюнити. Конкуренция здесь переходит из плоскости цены в плоскость эстетики и истории.

Третий уровень — ушедшие международные гиганты и премиум-сегмент. Хотя многие западные бренды покинули Россию, их место пытаются занять игроки из дружественных стран и растущие локальные производства. Кроме того, на рынке сохраняется присутствие глобальных корпораций вроде P&G, который доминирует в массовом сегменте свечей и диффузоров.

Как PERMEGI оценивает свои позиции

Мы видим, что простая конкуренция товарами уходит в прошлое. Сегодня покупатель, особенно в категории home fragrances, голосует не кошельком, а эмоциями. Как показывают исследования, 62% покупателей осознанно выбирают отечественные бренды, но выбирают они не «запах», а «впечатление».

Наша оценка конкурентной среды привела нас к стратегии дифференциации через качество и эстетику мирового уровня.

1. Борьба с «серостью» через европейский подход. Мы не гонимся за дешевизной. PERMEGI с самого начала делает ставку на качественные ароматические композиции, исключая токсичные компоненты. В нише, где конкуренты экономят на сырье, качество становится нашим главным «киллер-фичей».
2. Эстетика как антидот к однообразию. Когда рынок завален одинаковыми флаконами, победителем становится тот, кто предлагает дизайн. Наша коллаборация с «Абрау-Дюрсо», где диффузор выполнен в форме миниатюрной бутылки игристого, — это пример того, как продукт перестает быть просто расходным материалом и становится арт-объектом, подарком. Это позволяет нам уходить от прямой ценовой конкуренции.
3. От товара — к культурному коду. В PERMEGI мы оцениваем конкуренцию не по доле рынка, а по глубине связи с клиентом. Мы видим, что зумеры и миллениалы ищут аутентичность и персонализацию. Поэтому мы развиваем культуру обонятельного пространства, где аромат становится частью жизненной философии, а не просто освежителем воздуха.

Таким образом, высокий уровень конкуренции стал не угрозой, а индикатором здорового рынка. Он отсеивает случайных игроков и оставляет только тех, кто умеет слышать своего покупателя.