Большой рынок – большие возможности: почему соперничество не мешает развитию

Высокая конкуренция в финтехе – это не столько вызов, сколько показатель жизнеспособности рынка и наличия спроса. Главное в таких условиях — не количество соперников, а качество вашего предложения и умение выделиться на общем фоне. При этом объём рынка и сложность входа играют не меньшую роль: чем выше порог входа и больше потенциал, тем комфортнее и стабильнее развивается бизнес даже при наличии сильных конкурентов.

Павел Белов, директор по развитию финтех-решения «Плати по миру»:

В нашей нише финтеха конкуренция достаточно высокая, но это, скорее, хороший признак. Ведь если есть конкуренция, значит, рынок живой и на нем можно работать. Главное - не в количестве конкурентов, а в том, насколько качественно построено ваше предложение и чем вы выделяетесь на общем фоне.

Но в конкуренции не менее важен и объем самого рынка. Если он большой, на нем спокойно могут сосуществовать много игроков. И в нашей нише как раз такая ситуация: конкуренция есть, но она не мешает развиваться, потому что рынок позволяет.

А еще уровень конкуренции напрямую зависит от того, насколько сложно вообще начать бизнес в этой сфере, то есть от порога входа. Там, где этот порог низкий, игроков много, но и хаоса больше - все демпингуют, пытаясь выжить. Классический пример - продажа товаров на маркетплейсах: трусы может продавать кто угодно, и именно поэтому этот рынок уже выжжен.

Совсем другая ситуация там, где вход дорогой и нужны серьезные компетенции. В таких нишах игроков меньше, они ценят свой бизнес и редко опускаются до демпинга. И работать там гораздо комфортнее.