Начну с того, что решил немного сместить фокус канала с экономики политики на экономику маркетинга и бизнеса. Я увлекаюсь экономикой и маркетингом, но в последнее время уже больше года не писал на канал и почти не читал новости, потому что политика стала сплошным шоу и просто паразитировать на этом публикуя очередной увлекательный пост ради доходов с рекламы нет никакого желания.
Да, люди не хотят читать длинные аналитические записки. Им нужен фастфуд для мозга, вроде увлекательного контента с простыми ответами и такой контент можно генерировать в большой количестве, но это скучно и не интересно. В этой статье хочу затронуть тему того сколько денег мы платим за маркетинг и почему по-другому нельзя
Я работаю маркетологом с 2016 года и всегда считаю экономику проекта, чем по какой-то причине не занимаются собственники бизнеса. Покажу наиболее актуальные цифры по разным нишам, с которыми я работаю, а потом вы ответьте устраивает ли вас такая экономика, где вы платите 200-500% от себестоимости товара, но даже продавец все равно в убытках
Образование
Одна из самых нашумевших сфер, которая активно "выстрелила" в 2020 году, так как это направление сильно зависит от дешевых денег. Напомню, что тогда у нас ключевая ставка упала до 4,25% и венчурный рынок просто захлебывался деньгами.
В тот год инвестиции получала любая школа, которая смогла привлечь внимание инвестора.
Экономика бизнеса:
Внимательно посмотрите на цену самой популярной школы
На удивление, большинство людей не воспринимает цифру 36 и действительно им не важно сколько они по итогу заплатят. Они импульсивны и хотят в данный момент пойти учиться. Это как спрос на фитнес-клубы 1 января, где люди на мотивации покупают годовой абонемент и приходят в первый день и за день до окончания.
Аналогичная ситуация напомню была и с рассрочками, когда студию за 6 млн продавали за 11 просто потому что застройщик субсидировал первые годы рассрочки и люди обращали внимание только на ежемесячный платеж.
Считаем экономику курса:
за 36 месяцев клиент заплатит 185 тысяч. Чтобы выдать рассрочку, продавец зашивает проценты по кредиту в стоимость курса, а это в среднем за прошлый год 22%. Банк также выдавая деньги на длинный срок перестраховывается от движений ставки и повышает стоимость страховки, которая закладывается в этот платеж. В реальности школа получает порядка 30% от стоимости продажи.
Куда идут остальные 30%?
Расходы на маркетинг по этой нише в среднем 20%, с учетом зарплат.
Остальные 10% идут на отдел продаж, отдел продукта, бухгалтерию и кучу других расходных статей.
Сколько же получают преподаватели? - чаще всего 0.
Если это прям звезда, то ему могут заплатить, но обычные преподаватели чаще всего ничего не получают. Обычно, они идут туда ради развития личного бренда или потому что им действительно нравится преподавать. Хотя это странно, так как когда мне предлагали побыть экспертом на курсе, то там не нужно было обучать хард-скиллам. Там требовалось по сути от своего лица перечитать справку рекламных кабинетов.
То есть 90% курсов не стоят в реальности своих денег, а просто переупаковываются в более удобный формат.
А что по качеству?
Тут большинство школ все же несмотря на низкие затраты на производство как-то удерживать качество на хорошем уровне, насколько это возможно, но настоящие цифры доходимости учеников до диплома очень слабые - порядка 10%.
Около половины вовсе не проходит и пары часов занятий. Нет, это не миллионеры. Часто люди покупают эти курсы из-за страха упустить и из-за реального желания учиться и что-то поменять в своей жизни, но до дела редко доходит.
Онлайн-курсы давно стали именно финансовым продуктом и способом банка продать кредит. Это одна из причин почему тот же Сбер скупает школы.
Значит ли это, что курсы не имеют смысла?
вовсе нет. Я и сам раньше продавал курсы на этом канале, но у меня цена была 5000р. Это был мини-курс, который можно было пройти за пару дней. Я не давал рассрочек на годы, у меня не было отдела продаж, не было других расходов, поэтому сделав около 100 продаж я неплохо заработал. Бывают курсы от экспертов, которые стоят 200к и они тоже имеют смысл, но там либо действительно очень ценная информация, которой нету в публичном доступе, либо была проведена очень большая работа над курсом.
Знаю, что некоторые эксперты по пол года писали курс, прежде чем его выставить на продажу и там был весь их многолетний опыт.
А что по другим видам бизнеса?
Такая ситуация в большинстве других направлений от продажи кофе до мебели.
В строительной нише вовсе часто себестоимость работ и материалов 30к, а продажа за 150к и это сильно зависит от подхода компании к работе. Буквально в одной нише по остеклению веранд работал и у одного клиента была наценка 500% и он строил 2 объекта в месяц, а у другого наценка 50% и строил по 10-15.
Первый, конечно, был более спокоен и больше зарабатывал, но его бизнес не масштабируемый, а у второго масштабируемый. Здесь два совершенно разных подхода.
Также и с обучением. Мог ли я сделать больше 100 продаж? Да, но тогда мне нужна была бы реклама на этот курс, а для дальнейшего масштабирования продажник, маркетолог и вот уже цена 30к и вот уже люди хотят рассрочку, которую надо зашить в цену. Вот и цена 50к, хотя изначально курс стоил 5к
Если думаете, что такие наценки только среди массового потребления, то это совсем не так. Просто в b2b используются другие механизмы рекламы, а не просто баннеры. Даже когда компании привлекают инвесторов, то они платят % от сделки тому, кто привел этого инвестора и лучше их презентовал
Если у вас есть вопрос про маркетинг, то можете написать мне в ТГ https://t.me/Dnech