В регионах у бизнеса часто возникает одна и та же ситуация: спрос есть, потенциальные клиенты есть, а стабильного потока заявок из интернета нет. Реклама запускается, но не всегда приносит ожидаемый результат и может расходовать бюджет неэффективно.
В этом кейсе рассказываем, как выстроили систему привлечения клиентов на наружную рекламу в Мариуполе и Донецке и с помощью инструментов Яндекса вышли на стабильный поток заявок и окупаемость уже к третьему месяцу работы.
Привет! Я Анатолий Полицын, технический директор агентства интернет-маркетинга «Синапс». Мы создаем сайты с нуля и помогаем бизнесу привлекать клиентов через SEO, контекстную и таргетированную рекламу.
О клиенте и задаче
К нам обратилась компания из Мариуполя, которая занимается производством наружной рекламы под ключ. Основные направления — вывески, объемные буквы и баннеры, именно они приносят компании основную часть прибыли. Дополнительно компания оказывает полиграфические услуги и занимается брендированием продукции, например наносит логотипы на футболки и блокноты.
Среди сильных сторон компании — полный цикл работ, быстрые сроки выполнения заказов и собственный отдел продаж, который сопровождает клиента на всех этапах взаимодействия.
На момент обращения бизнес был готов к дальнейшему росту. Сайт уже работал, продукт был востребован, и следующей задачей стало выстраивание стабильного потока заказов из интернета.
Клиент поставил конкретную цель: получать не менее 10 заявок в месяц со средним чеком от 100 000 ₽, чтобы уверенно развивать бизнес и укреплять позиции на рынке.
Работу начали в январе 2025 года. В Мариуполе и Донецке конкуренция в нише наружной рекламы в интернете тогда оставалась невысокой, поэтому была возможность занять сильные позиции при сравнительно небольших вложениях.
Как запускали рекламу
Сначала запустили поисковую кампанию. Такие объявления показываются пользователям, которые уже ищут услуги по запросам вроде «вывеска на магазин» или «объемные буквы Мариуполь».
Поскольку в новых регионах системе не хватало данных для точной оптимизации, на первом этапе выбрали модель оплаты за клики. Это помогло быстрее обучить алгоритмы и собрать необходимую статистику.
Что сделали:
- Собрали ключевые запросы по основным услугам наружной рекламы: вывески, объемные буквы и баннеры.
- Ограничили географию показов Мариуполем, чтобы не расходовать бюджет на нецелевую аудиторию.
- Выбрали стратегию «Максимум кликов», чтобы быстрее получить трафик и передать системе данные для обучения.
Результат не заставил себя ждать: первые переходы и заявки появились уже в первые недели после старта.
РСЯ
Параллельно подключили РСЯ — баннерную рекламу на сайтах и в мобильных приложениях. Если поиск работает с уже сформированным спросом, то РСЯ позволяет расширять охват и напоминать о компании тем, кто пока только выбирает подрядчика.
Дополнительно стояла задача привлекать аудиторию в Telegram-канал клиента, так как часть общения с заказчиками велась именно там.
Таргетинг настроили по интересам. Если пользователь интересовался открытием бизнеса, арендой офиса или покупкой торгового оборудования, система могла определить потенциальную потребность в наружной рекламе и показать ему соответствующее объявление. Это позволило охватить аудиторию, которая еще не искала услугу напрямую, но уже могла быть в ней заинтересована.
Мастер-кампании
Следующим этапом подключили Мастер-кампании — инструмент, в котором Яндекс сам определяет, кому и в каком формате показывать объявления: в поиске или в рекламной сети.
Сначала запустили одну общую кампанию на Донецк, где одновременно продвигались вывески и широкоформатная печать. Позже решили проверить гипотезу и разделили кампанию на две отдельные — по вывескам и по широкоформатной печати.
После разделения объявления стали точнее соответствовать запросам аудитории. В результате выросло общее число заявок, улучшились показатели в Яндекс Метрике и снизилась стоимость конверсии.
На этом этапе использовали стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за результат.
Посмотрите, каких результатов в контекстной рекламе уже добились наши клиенты, — все кейсы с цифрами собраны на сайте.
Итоги работы
В октябре — декабре 2025 года основное внимание уделили более точной настройке Мастер-кампаний, разделив их по узким направлениям. Это помогло снизить стоимость целевого обращения и сделать рекламу более прозрачной с точки зрения эффективности.
За год работы удалось сформировать для компании стабильный канал продаж. Речь шла не просто о запуске рекламы, а о постоянной оптимизации: отключении неэффективных площадок, разделении услуг по отдельным направлениям и фокусе на тех инструментах, которые приносили клиенту реальный результат.
Ключевые результаты за год:
- Рекламный бюджет составил от 15 000 до 30 000 ₽ в месяц.
- Цель клиента была достигнута: компания стабильно получала в среднем 15 заявок ежемесячно.
- Примерно каждая вторая заявка переходила в продажу, по данным клиента.
- Реклама окупилась уже на третий месяц работы.
За год количество заявок стабилизировалось на уровне 15 в месяц при стоимости конверсии 978 ₽, что для B2B-ниши с крупными чеками на услуги является хорошим показателем.
Выводы из кейса
- С учетом особенностей региона клиент выбрал удачное направление, что позволило быстро наладить поток заявок и сформировать стабильный объем заказов.
- Спрос на наружную рекламу сохраняется круглый год, поскольку новые бизнесы открываются постоянно.
- Реклама особенно эффективно работает в связке с отделом продаж: оперативная обработка заявок помогает увеличивать продажи и поддерживать стабильный поток клиентов.
- Регулярная проверка гипотез дает рост. Даже если реклама уже приносит обращения, ее результаты можно улучшать — как это произошло после разделения мастер-кампаний.
Этот кейс показывает, что даже при небольшом бюджете в 20 тысяч рублей можно стабильно получать заказы, если грамотно использовать инструменты Яндекс Директа. Главное — системно работать с рекламой и тестировать гипотезы.
Нужно создать сайт, запустить интернет-рекламу или SEO-продвижение? Обращайтесь в «Синапс»!
Разберемся в задаче и найдем рабочее решение, которое подходит именно вашему бизнесу!