🎯 СТРАТЕГИЯ И РЕШЕНИЯ

🎯 СТРАТЕГИЯ И РЕШЕНИЯ

❓ 14. По каким метрикам принимать решения?

Менять цену: CTR упал → снижаем на 3–7% или включаем ценовую стратегию буста

Усиливать буст: мало показов при нормальной цене → цель DRR ≤ 10–15%

Идти в акцию: витринная цена укладывается в порог и не уходит в минус по DRR

💡 CTR ок, заказов нет → дорабатывайте карточку, не ставку

──────────────────────

❓ 15. Как рассчитать оптимальную ставку буста?

По экономике, не только по охвату:

• Начните с рекомендуемой ставки в кабинете

• Держите охват ≥70–80%

• Стоп-критерий: CPO > цели или DRR > маржинальности → снижайте ставку

──────────────────────

❓ 16. Как понять: продажи выросли от цены или от рекламы?

Меняйте один фактор за раз (лаг 3–4 дня):

🔹 Тест рекламы: буст вверх, цена зафиксирована → прирост «заказов с бустом» = вклад рекламы

🔹 Тест цены: цена изменилась, ставка зафиксирована → рост CTR и органики = вклад цены

──────────────────────

❓ 17. Делить ли товары на роли?

✅ Да. 5 ролей:

🔸 Трафик — конкурентная цена, буст на полную, цель CPO ≤ цели

🔸 Маржа — нишевые SKU, минимальный буст, цена ближе к верхней границе

🔸 Вход в акцию — запас маржи, короткие акционные окна

🔸 Защита карточки — мониторинг конкурентов, коррекция на 1–3%

🔸 Тест новинок — базовый буст 7–14 дней, решение по CPO

💡 Для трафика и акций держите остатки на 14–21 день

──────────────────────

❓ 18. Когда НЕ заходить в Бест/Супербест?

❌ Откажитесь если:

• Нет запаса маржи — ценовая стратегия ещё снизит цену до 30%

• Остатки < 14–21 дней — спрос обнулит товар

• SKU «маржинальный» — низкая акционная цена закрепится в восприятии

• Уже действует акция «Скидки»

• Слабая карточка/доставка — получите дорогой трафик

Как отказаться: отключите ценовую стратегию буста и/или поднимите «Минимум для акций» выше порога волны.

──────────────────────

❓ 19. Каскад инструментов — правильный порядок:

1️⃣ Цена / Минимум для акций — фундамент

2️⃣ Бест/Супербест — бесплатный охват при прохождении порога

3️⃣ Буст продаж — основной платный рычаг

4️⃣ Буст показов — для SKU с дефицитом трафика

5️⃣ Яндекс Сплит — повышение конверсии при среднем/высоком чеке

💡 Логика: сначала бесплатный охват (цена + акции), потом платный (буст). Контроль — CPO и DRR.

════════════════════════

📌 Главный принцип:

Цена и акция дают охват.

Буст масштабирует трафик.

CPO/DRR — главный ориентир.

════════════════════════