Не царское это дело - продавать
Или почему 90% экспертов думает, что их дело - это только создать и вести продукт и тогда люди потянутся сами.
Сразу скажу - в корне неправильный подход.
Почему? Расскажу на примере истории.
Blendtec: идеальный блендер, о котором никто не знал
Tom Dickson основал Blendtec в 1975 году и десятилетиями делал промышленные блендеры для ресторанов — настолько мощные, что сотрудники в шутку бросали в них доски и палки прямо в цеху.
Продукт был объективно лучшим на рынке. Но компания почти не росла, потому что стратегия продаж была простой:
Сделать хороший блендер и ждать ( стратегия аля 90% экспертов на рынке со своими услугами)
В 2006 году директор по маркетингу Джордж Райт пришёл на новое место и увидел эти внутренние «испытания» в цеху.
Он потратил 50 долларов на белый халат, доску для нарезки и несколько нелепых предметов — и снял серию видео с рубрикой "Сможет ли он это смешать?" на ютуб.
ИТОГ?
Первые ролики: блендер перемалывает мраморы, грабли, iPhone.
Что случилось дальше?
1️⃣Видео набрали миллионы просмотров за первую неделю;
2️⃣Продажи потребительских блендеров выросли на 700% за год;
3️⃣Бренд получил освещение в NY Times, Today Show, CNN — полностью бесплатно
4️⃣Как итог - серия стала одной из первых вирусных маркетинговых кампаний в истории
Продукт не изменился ни на грамм.
Тот же блендер, те же характеристики, та же цена.
Изменилось только одно — о нём начали активно рассказывать (продавать и рекламировать)
Это классический пример стратегии эксперта:
"Я сделал лучшее, теперь мир сам разберётся".
Но хотите правду?
Мир занят собой.
Ему глубоко положить на вас и ваши услуги.
Покупатель обычно не ищет лучшее — он покупает то, о чём вспомнил в нужный момент, благодаря рекламе, напоминании о себе и продаже.
Именно поэтому известный бренд Coca-Cola — компания с 140-летней историей и самым узнаваемым логотипом в мире — до сих пор тратит ~$4 млрд в год на рекламу.
Не потому что боятся, что вас забудут.
А потому что знают: забудут сразу, как только перестанут напоминать.
Если же вы узнали себя в этом описании полностью или частично - мои двери всегда открыты для вас, нужно просто написать сюда @andrei_mityukov "хочу продаж".
И мы вместе сможем понять, как даже без вложений в рекламу - увеличить количество продаж с вашего блога🔥
