Часть 10. Netflix и футбол как монетизация внимания 🎬⚽️
И футбол, и Netflix зарабатывают на том, что монетизируют время людей. В одном случае зритель смотрит спортивное событие, переживает и эмоционально вовлекается. С другой стороны, зритель смотрит также интересную и захватывающую историю. И то, и другое требует от него времени и внимания. ⏳
Netflix продает доступ к библиотеке с контентом как подписку. Чтобы смотреть, нужно платить, и сможешь смотреть в любое время, сколько хочешь. 📱
Футбол продает права на трансляцию тв-каналам, а они доступ рекламодателей к вовлеченной аудитории. Но также футбол и продает подписку зрителю на право смотреть футбольные матчи в прямом эфире.
Телеканал Sky зарабатывает гораздо больше на подписках от зрителей, чем на рекламе от рекламодателей. То есть футбол продает доступ к контенту также, как и Netflix. 📺
И у Netflix, и у футбола доход зависит от LTV. Чем больше клиент или фанат находится в проекте и платит ему, тем больше заработок. 📈
Netflix вкладывает миллионы долларов в шоу и сериалы разного формата на любой вкус, чтобы привлечь как можно больше аудитории. В свою очередь, футбол тратит огромные деньги на трансферы, платит сумасшедшие зарплаты, лишь бы приумножить свою фанатскую базу.
И там, и там все сводится к LTV и общему заработку на большом промежутке времени с одного клиента. 🤝
И Netflix, и футбол – глобальные игроки с глобальными интересами. Как Netflix хочет продавать свою подписку по всему миру, в любом регионе мира, так и футбол стремится быть в каждом уголке планеты. Клубы хотят наращивать футбольную фанатскую базу во всех странах мира. 🌍
И Netflix, и футбол создают уникальный контент. Каждая новая серия популярного сериала на стриминге собирает миллионы просмотров, так же как и любой футбольный матч между топ-клубами собирает миллионы просмотров. И все это эксклюзивно принадлежит и монетизируется собственниками. 🔒
Теперь обсудим фундаментальные различия.
Основное — это библиотека с постоянным доступом и live-события матча. Сила есть и у одного, и у второго.
🔹 С одной стороны, зритель может в любой момент, когда у него есть свободное время, посмотреть любимый контент у нетфликса.
🔹 А с другой стороны, футбол, создавая дефицит, создает и больше внимания. Нельзя пропустить событие, оно случается единожды и безвозвратно.
Способ потребления отличается кардинально.
Если Netflix — это кинотеатр на диване для одного, то футбол чаще всего это социальный контакт. Даже если вы не на стадионе, вы не одни, вы знаете, что за событием смотрят миллионы по всему миру прямо сейчас. 👥
Проблема преданности. ❤️
Если другой популярный стриминг снимет суперсериал, а за ним еще один, вся аудитория уйдет туда. Контента становится слишком много, а зритель становится избирательным. Приходится тратить все больше и больше, чтобы угодить зрителю.
С другой стороны, футбол. Если человек стал фанатом клуба, то это практически наверняка на всю жизнь. Проблема лояльности не стоит.
А теперь преимущество сервиса.
Это масштабируемость успеха. Если футбольный матч получился интересным и захватывающим, он получился таким здесь и сейчас, и повторить его нельзя.
С другой стороны, все мы знаем, что как только создается успешная киновселенная или популярный сериал, будет снято с десяток спин-оффов, приквелов, сиквелов, боквелов и всего остального, что будет приносить деньги сервису. 🎞
Повторяемость контента. 🔄
Любимый сериал вы можете пересмотреть через пару лет и также насладитесь им, в то время как футбольные матчи никто не пересматривает.
А с другой стороны, у футбола есть больше шансов для маневра. Он может продавать свой контент как с подпиской, так и получать огромные деньги от рекламодателей и от телеканалов. А стриминг-сервисы вынуждены выбирать какую-то определенную модель для заработка.
Подводя итог, сегодня все стриминг-сервисы стремятся завладеть правами на показ спортивных событий, просто потому что это супервыгодно.
