Недавний обзор от MarketingProfs выделяет серьезную перемену в том, как люди находят и используют информацию в интернете. В основе статьи мысль о том, что AI‑ответы всё чаще заменяют традиционные переходы на сайт, даже если страница по прежнему хорошо ранжируется
1. B2B‑трафик резко упал, несмотря на хорошие позиции
Пример из LinkedIn:
«LinkedIn reports that non‑brand, awareness‑driven B2B traffic declined by up to 60% as AI‑powered search experiences reduced clickthrough behavior despite stable rankings.»
«LinkedIn сообщает, что трафик B2B, ориентированный на узнаваемость (не брендовый), сократился до 60%, так как поисковые сервисы с поддержкой ИИ уменьшили количество переходов по ссылкам, несмотря на стабильные позиции в рейтинге»
Это значит: сайты по‑прежнему отображались в результатах поиска, но значительно меньше людей перешли на них. Причина — ИИ‑ответы предоставляют нужную информацию прямо в интерфейсе, и пользователю не нужно искать глубже
2. AI агрегаторы типа ChatGPT генерируют запросы, но почти не отдают трафик
Анализ 76 000 сайтов показал:
«ChatGPT processes billions of daily prompts yet drives dramatically less referral traffic than Google»
«ChatGPT обрабатывает миллиарды запросов ежедневно, но при этом генерирует значительно меньше переходов на сайты, чем Google»
ChatGPT отвечает на огромное количество запросов.
Но он не перенаправляет пользователей на сайты так же часто, как традиционный поиск.
Пользователь получает ответ внутри AI‑интерфейса, без перехода на источник.
Это фундаментально меняет модель распространения трафика в интернете.
Классические KPI, такие как клики и переходы, теряют смысл. Даже если сайт ранжируется хорошо по ключевым словам, это не гарантирует потока посетителей
3. Видимость внутри ИИ‑ответов становится новой SEO
Компании уже меняют стратегию:
вместо того чтобы оптимизировать под стандартные поисковые запросы,
теперь нужно думать о том, как модели ИИ выбирают ответы и цитируют источники.
В статье это сформулировано так:
«Brands must rethink performance measurement, prioritizing visibility and authority within AI systems over traditional traffic‑centric KPIs»
«Брендам нужно переосмыслить оценку эффективности, ставя в приоритет видимость и авторитет в системах ИИ вместо традиционных KPI, ориентированных на трафик»
Теперь важно:
✔️ обеспечивать структурированные данные (которые AI может легко понять)
✔️ формировать авторитетные ответы (которые AI будет цитировать)
✔️ продумывать контент‑видимость внутри AI‑инструментов, а не только в классическом поиске.
Традиционный поиск всегда работал по принципу перехода на сторонние сайты. AI‑ответы же стремятся решить задачу внутри интерфейса.
Что по Российскому рынку?
То, что в США и Европе наблюдают падение кликов на B2B-сайты на 50–60% из-за AI-ответов, рано или поздно повторится в России. У нас рост AI-инструментов вроде Яндекс GPT, ChatGPT и отечественных моделей типа SberGPT идёт активно.
Плюс у России есть уникальная особенность:
На рынке много вертикальных нишевых игроков.
Российские AI-сервисы часто интегрированы в экосистему (например, VK, Яндекс, Госуслуги).
Это значит, что компании, которые раньше не конкурировали глобально, могут стать первыми в AI‑ответах своей ниши и получить огромный бонус на российском рынке.
Оригинальная статья — MarketingProfs
Читайте в Telegram