Многие предприниматели уверены: если правильно делать ABC-анализ товара, то деньги потекут рекой. Но реальность жестче. Некачественная команда и низкие показатели труда - вот главный враг бизнеса.
Когда в штате сидят «друзья», «свои ребята» и просто «хорошие люди», которые не тянут KPI, бизнес теряет сотни тысяч рублей ежемесячно, а иногда и ежедневно. Один слабый продавец — это упущенные сделки. Один немотивированный логист — это просрочки и штрафы. Один «старый кадр», который «всё знает лучше всех», — это торможение всех процессов и демотивация сильных сотрудников. В итоге себестоимость растёт, маржа падает, а собственник работает «на друзей».
ABC-анализ товаров — это отлично. Но без кадрового аудита он превращается в половину работы. Кадровый аудит — это когда вы честно смотрите на каждого человека: результативность, вовлечённость, стоимость для компании и реальную пользу. Цифры простые: если сотрудник приносит меньше, чем стоит его зарплата + налоги + рабочее место + ошибки, он убыточен. Точка.
Да, приходится прощаться с «друзьями». Это больно. Но бизнес — не кружок по интересам. Когда вы оставляете слабое звено, вы крадёте деньги у сильных сотрудников и у себя. Пересмотр штата раз в 6–12 месяцев — это не жестокость, это гигиена бизнеса.
Компании, которые регулярно проводят и ABC-товаров, оптимизацию, оцинковку, внедряют современные инструменты работы и кадровый аудит, показывают рост прибыли на 25–40 % уже в первый год. Потому что деньги теряет не рынок. Деньги теряет команда, которая не соответствует задачам.
Хотите сохранить прибыль — сначала сохраните качество людей. Всё остальное — следствие.
Кадровый аудит
HR / психолог профессионального развития личности / автор канала и статей про команду, психологию и бизнес-процессы HRVSEYARUS - Кожевникова Светлана Александровна