Я регулярно вижу одну и ту же ситуацию.
Предприниматель проходит весь цикл лизинга, платит несколько лет, а в конце сталкивается с неожиданной проблемой при продаже актива.
И в этот момент оказывается, что лизинг «перестал быть выгодным».
Сценарий типовой.
Вы выкупаете автомобиль или оборудование по остаточной стоимости. Она может быть символической — 1–5 тысяч рублей.
При этом рыночная цена актива — несколько миллионов.
Дальше вы хотите продать этот актив.
И здесь начинается неприятная математика.
Актив стоит на балансе компании по минимальной цене, а продавать его нужно по рыночной.
С разницы возникает налог на прибыль и НДС, если вы на ОСНО.
В итоге часть экономии, ради которой и заходили в лизинг, просто теряется.
Проблема в том, что об этом не думают на старте.
Лизинг нужно считать не только на входе, но и на выходе.
Что важно сделать правильно.
Ещё на этапе подписания договора с лизинговой компанией нужно смотреть, есть ли возможность передачи прав третьему лицу.
Это оформляется через договор уступки (цессии). Иногда за такую опцию лизинговые берут дополнительную комиссию.
Но если этот пункт не предусмотрен — дальше вариантов становится сильно меньше.
Как работает правильная схема.
Когда вы подходите к финальным платежам и выкупной стоимости, актив можно переоформить не на компанию, а на физическое лицо.
В этом случае актив не попадает на баланс юрлица, и вы не создаёте налоговую нагрузку при последующей продаже от компании.
Дальше важно учитывать срок владения.
Если физическое лицо владеет автомобилем более 3 лет, как правило, налог с продажи не возникает.
Это базовая логика, которую можно закладывать заранее.
Есть ещё один момент, который часто упускают.
Актив должен быть ликвидным.
Вы должны понимать, что сможете продать его на рынке с учётом амортизации и спроса.
Иначе даже правильная схема не даст результата.
Что это значит на практике:
- продумывать выход из лизинга ещё до подписания договора
- проверять возможность уступки прав и условия её применения
- не загонять актив на баланс компании без понимания последствий
- выбирать ликвидные активы с понятной рыночной ценой
Лизинг — это не только про покупку.
Это про управление деньгами и всей логикой сделки.
Если вам нужно:
- подобрать лизинг и сравнить предложения
- разобрать договор и увидеть риски
- попробовать улучшить условия: ставка, график, сезонность
- провести переговоры или реструктуризацию
Можно подать заявку через нас. Мы работаем бесплатно для клиента за счёт партнёрской модели и ведём переговоры с лизинговыми компаниями в интересах бизнеса.
Если заходить самостоятельно — такие задачи обычно стоят 1% от суммы сделки.
Подать заявку на Email - pro1biz.ru или написать в телеграмм @pro1biz1
Автор: Дементиев Николай
финансовый консультант, бизнес-трекер
