Специалисты Ассоциации туроператоров России изучили изменения в профиле туриста, выбирающего активный отдых на горнолыжных склонах. По данным нового исследования компании FUN&SUN, на склонах теперь больше женщин, средний возраст лыжника заметно снизился, а путешествия вдвоем вытесняют большие компании. При этом период между планированием и выездом уменьшился на три недели, а продолжительность поездок постепенно сокращается.
В последнее время в туристической отрасли часто говорят о повышении популярности активного и узкоспециализированного отдыха. Российские горнолыжные курорты действительно демонстрируют рост: по итогам 2025 года увеличение турпотока составило примерно 8–10%.
Однако детальный анализ цифр показывает, что меняется в первую очередь не количество, а структура спроса.
Исследование туроператора FUN&SUN (данные доступны редакции портала АТОР) указывает, что российские горнолыжники становятся моложе, чаще выбирают путешествия в составе двоих и готовят поездку значительно ближе к дате отъезда.
«Мы наблюдаем трансформацию аудитории горных курортов. Если еще несколько лет назад поездки в горы были преимущественно групповыми, то сейчас это формат для пары. При этом молодежь предпочитает короткие, но насыщенные поездки. Это требует от туроператоров и курортов принципиально иного подхода к созданию туристического продукта», — комментирует Владимир Рубцов, генеральный директор FUN&SUN.
Планирование поездки ускоряется, но сам отдых становится короче
По данным FUN&SUN за 2023–2025 годы прослеживается четкая тенденция: туристы все позже начинают планировать отдых и проводят в горах все меньше времени.
Средняя продолжительность горнолыжных туров незначительно, но стабильно уменьшается. В 2023 году показатель составлял 6,8 ночи, в 2024-м — 6,6, а в 2025-м — 6,4 ночи. Падение за три года составляет всего полдня, однако вектор однозначен.
Наиболее радикальные изменения затронули глубину бронирования. В 2025 году она сократилась на 21 день по сравнению с 2024 годом и составила всего 48 дней.
Это означает, что решение о поездке принимается примерно за 1,5 месяца, тогда как ранее туристы планировали отдых почти за 2,5 месяца.
Таблица 1. Динамика продолжительности и глубины бронирования горнолыжных туров
Показатель 2023 год 2024 год 2025 год Средняя продолжительность (ночей) 6,8 6,6 6,4 Глубина бронирования (дней) н/д 69 48
«Можно предположить, что на фоне роста стоимости поездок туристы сокращают горизонты планирования: они чаще ищут выгодные «горящие» туры и принимают решение в более сжатые сроки», — отмечают аналитики FUN&SUN.
Эту тенденцию подтверждают и общерыночные данные, озвученные на форуме FTT-2025: в среднем бронирование туров на горнолыжные курортыalliриуется за четыре дня до вылета.
Кто едет в горы: растет доля пар и одиночек, Families реже
Наиболее значимые сдвиги произошли в составе групп. В 2025 году пар среди туристов стало больше — их доля достигла 41%, увеличившись на 8 процентных пунктов с уровня 2023 года.
За последние два года структура сильно изменилась: в 2023 году лидировали компании друзей (34,5%), но к 2025 году их доля упала до 29%. Также выросла доля самостоятельных путешественников — за год (с 2024-го) она увеличилась на 6,7 п.п. и составила 21,1%.
Семьи с детьми, напротив, стали реже выбирать горнолыжный отдых: их доля снизилась с 12,7% в 2023 году до 8,8% в 2025-м.
Таблица 2. Распределение заявок на горнолыжные туры в России по составу группы, %
Состав группы 2023 год 2024 год 2025 год Компания друзей 34,5% 36,1% 28,9% Одиночки 19,7% 14,4% 21,1% Пары 33,2% 37,4% 41,2% Семья 12,7% 12,1% 8,8%
В результате среднее количество человек в одной заявке на горнолыжный тур в 2025 году составило два человека, что соответствует росту популярности парных поездок.
Распределение по гендерному признаку близко к равному, однако женщины немного чаще выбирают лыжные туры: в 2025 году их доля составила 52,5%. При этом, по отдельным исследованиям, среди самостоятельно организующих отдых женщин показатель достигает 68%, многие из которых путешествуют в одиночку.
Возрастная динамика: молодежь активно, семьи — нет
Средний возраст взрослых туристов, бронирующих горнолыжные туры через туроператора, в 2025 году составил 38,9 года, что почти на четыре года меньше, чем в 2023-м (42,7 года). Средний возраст детей также снизился — с 11,4 года до 9,4.
Поездки с детьми становятся менее частыми: если в 2023 году 88% заявок на горнолыжные туры были без сопровождения детей, то в 2025 году этот показатель вырос до 91%. Это усиливает общий тренд сокращения семейного сегмента.
«Новые курорты строятся, вкладываются миллиарды, но где программа по привлечению новых лыжников? Как noted на форуме FTT-2025 Константин Гаранин, директор Центра территориального маркетинга, — Только 6% населения России встали на лыжи или сноуборд в прошлом сезоне. В Европе — 17–20%, в Швейцарии — 35%. Б государственной или отраслевой программы по массовому вовлечению в спорт рост ограничен».
Рекомендации для курортов в условиях меняющегося спроса
Анализ данных FUN&SUN и экспертных оценок позволяет выделить ключевые тренды, которые будут формировать рынок горнолыжного туризма в России:
- Аудитория молодеет и меняет формат. Средний возраст снизился до 39 лет, основной моделью стали поездки парами (41%). Доля одиночек также растет (21%).
- Сокращается период планирования. Туристы принимают решение за ~1,5 месяца, что требует от курортов и операторов гибкости в ценообразовании и управлении загрузкой.
- Семьи с детьми уходят. Доля семейных поездок упала до 8,8%. Это проблема для курортов, исторически ориентированных на семьи.
- Экономия — ключевой фактор. Рост цен заставляет туристов оптимизировать бюджет, выбирать более краткосрочные туры и искать лучшее соотношение цены и качества.
- Инфраструктура опережает спрос. Строительство новых курортов не сопровождается системной программой по обучению новичков. Без этого рост может замедлиться.
Владимир Рубцов из FUN&SUN добавляет: «Понимание портрета современного лыжника — основа для создания востребованного продукта. Запрос — на короткие, насыщенные программы для пар и индивидуальных туристов, с качественным сервисом и гибкими условиями бронирования. Кто предложит это по разумной цене, станет лидером».
Эту точку зрения разделяют и другие эксперты.
«Решение — в смене парадигмы развития курортов. Нужно продавать не долгий отдых, а делать ставку на частые и короткие поездки, создавать продукты и тарифы, стимулирующие приезд на 1–2 дня. Создавать среду, в которую хочется возвращаться, потому что удержание клиента в разы дешевле, чем привлечение нового», — отмечал на FTT-2025 Константин Гаранин из ЦТМ.
Редакция интернет-портала АТОР
Иллюстрация: freepik.com
Если рассматривать январь и февраль, то прирост турпотока в Турцию по сравнению с прошлым годом составил 5,6%. Рост обеспечен в основном за счет направления на Стамбул, а не Анталью. Динамика России по сравнению со странами-конкурентами выглядит более благоприятно. Разбираемся в актуальной статистике по Турции.
В 2026 году Таиланд предлагает российским туристам обратиться вниманием на альтернативные, менее массовые курорты. Туроператоры помогают формировать новые маршруты. При этом «Аэрофлот» не планирует существенного сокращения летней полетной программы.
Росавиация временно ограничила действие сертификата эксплуатанта авиакомпании AZUR air с 8 июня 2026 года. По данным систем бронирования, летом перевозчик планирует выполнять рейсы только в Анталью, что может занять около 15% рынка на этом направлении. Критически, что заменить выбывающие самолеты с российской стороны возможности нет.
Туроператоры фиксируют краткосрочное снижение спроса на туры в Египет из-за нестабильности в ближневосточном регионе. При этом Египет стал основной альтернативой для тех, у кого отменились поездки в ОАЭ. Какие ожидания по ценам и как бронируются туры на майские праздники?