У меня сегодня важный день - получу результаты гистологии и буду решать, ухожу на больничный или на вольные хлеба. Работать на своем текущем месте не хочу от слова совсем.
Я с шефом обсуждала новую систему оплаты труда. Он приехал на новенькой машинке - спорткаре Порше с модными номерами. Первую машину, BMW X5, покупал в лизинг на компанию. Никаких новых лизинговых договоров нет - эту купил за наличку. Даже думать не хочу, сколько она стоит, хотя девочки погуглили, прикинули и очень захотели прибавки к зарплате. С прошлого года не не повышали, вопросики уже есть.
"Оля, мне размер своей зарплаты уже как-то неудобно называть. Сосед дворником работает, получает столько же" - призналась коллега.
Бухгалтер подходила, спрашивала - а как это я для себя увеличения зарплаты добилась? Просила инструкцию по разговору, как себе прибавки просить. В общем, в рядах офиса, который начальство почти не видит, предоставлен сам себе, зреет некоторое недовольство... Цены в магазинах за год несколько выросли, а зарплата - нет. И тут шеф на спортивной машинке. Выглядит, как плевок в лицо.
Так вот, я ему презентовала новую систему оплаты труда. Старая строилась на "в каком настроении буду, когда премии выписываю, столько и получите". Я подозревала, но окончательно убедилась, когда с шефом зарплату за февраль считала.
Новая от меня привязана к выручке и выстроена так, чтобы мои продажные коллеги если и получали меньше 100 тысяч, то только в очень плохие месяцы. Тест-драйв на исторических данных показал, что в прошлом году они бы получали по 120-160 тысяч рублей, в этом, когда выручка падает - от 90 (хотя по факту около 80 шеф им платил).
При цифре 160 тысяч у шефа задёргался глаз - за что? Ну вы посмотрите рынок труда.
"Средняя зарплата менеджера по продажам с опытом от пяти лет в Санкт-Петербурге варьируется в зависимости от сферы деятельности, компании и конкретных условий вакансии. По данным на 2026 год, общий уровень зарплат для менеджеров по продажам в городе составляет около 110 261 рубля в месяц (средняя зарплата по всем вакансиям). Однако для специалистов с опытом от пяти лет диапазон может быть значительно выше" - такую информацию мне выдала нейросеть. А наши две дамочки работают только в этой фирме одна пять лет, другая девять. Как-то на квартирку на Крестовском острове и спортивный Порше шефу заработали. А себе что?
Сейчас ещё и за двух декретниц работают. Конечно, недовольны. А шеф ни третьего человека не берет, ни зарплату не повышает.
Я в мягкой форме пыталась донести - надо. Хотя бы по рынку без учёта заслуг и за одного человека платить НАДО. "Так мне нужно, чтобы они лучше работали, а тут просто получать больше будут, и ничего не изменится. За что платить?" Прямо сказала: они не уволится. Усмехнулся. Вот когда увольняться будут, тогда и поговорим. Нужно, чтобы они ору рвали, клиентам названивали, выручку наращивали.
У нас на менеджера в месяц приходится по 100-180 отгрузок. Много работы с нормативно-конструкторской документацией - для начала вообще понять нужно, что запрашивает клиент. Есть ГОСТы - это понятно, наизусть знаем. А есть ОСТы - отраслевые стандарты. И у нас постоянно продукцию по ОСТам запрашивают. Вот надо этот ОСТ найти, посмотреть, понять, что означает зубодробительная буквенно-цифровая аббревиатура, есть ли у нас такое в наличии (многие изделия из ОСТов соответствуют ГОСТам) или сделать запрос на производство - мы такое вообще сделаем? Инженер-конструктор один - сумрачный гений с синдромом Аспергера. Своеобразный. Может в тот же день ответить, а может и нет. Постоянно приходится названивать и дергать, а потом ещё и приходить с конфетами, когда окончательно достанешь и обидится. Рабочие моменты фирмы с небольшим штатом...
Если продукция не в наличии, нужно контролировать, делают ее или нет и что со сроками. А сроки сильно зависят от того, с какой ноги встал наш сумрачный гений. Ещё и закупки частенько приходится делать менеджерам по продажам. Они же делают и контролируют отгрузки - документы формируют, выясняют, в какой из 20 филиалов какого-нибудь АО товар отправлять, разбираются, когда заказчик звонит и орет - вы почему в Пензу отгрузили, надо было в Пермь, и вообще мы самовывозом в Питере забрать хотели. А как вдохновенного они врут, когда мы срываем сроки поставки! "Да-да, мы вам сегодня отгрузить должны были, партию сдали, но приемка ОТК идет". И тут же по другому телефону: "Как ещё не запустили? У нас вчера срок сдачи прошёл!"
Таких рабочих моментов - куча. Наши менеджеры по продажам - и продажники, и закупщики, и техконтроль, и логисты. Я вообще в легком шоке, за какую зарплату они всем этим занимаются - думала, выше. Честно говоря, и 160 маловато за такую нервотрёпку...
А шеф спрашивает, за что им платить больше, чем сейчас...
Нет, спасибо. Я так работать не хочу. К людям, которые тебе деньги зарабатывают, отношение как к... Плохое, в общем. Оно, конечно, везде так, но на небольших предприятиях, где тебя постоянно просят войти в положение и отработать за того и за этого - особенно заметно. Давайте вы тут вчетвером за шестерых поработаете за ту же зарплату, а то мой Порше в обслуживании дорогой. Ага!
Устала я от этого. За шесть лет так ничего не изменилось. Производственная площадка новая построена, станки новые закуплены, у шефа квартира в элитном доме и спорткар появились, а те, кто был с ним все это время, добросовестно работал и "входил в положение маленькой фирмы", с зарплаты даже в отпуск съездить не могут. Кто на даче отдыхает, кого мужик возит, кто подрабатывает. Бесит!