Lamoda выложила результаты за 2025 год и фокусы на 2026

Lamoda выложила результаты за 2025 год и фокусы на 2026.

Бизнес-показатели

— GMV: 213 млрд (+14%)

— выручка: 113 млрд (+10%)

— EBITDA: +27%

Ключевое: операционная эффективность растёт быстрее оборота.

Операционные метрики

— +570 тыс. клиентов (+10% за год)

— 16 млн среднемесячной аудитории

— средний чек: 5 882 руб.

— ассортимент: 774 тыс. SKU (+14%)

Отдельно:

— Premium-аудитория — уже 800 тыс. пользователей и продолжает расти

Это важный сигнал:

платформа последовательно усиливает сегмент с более высокой ценой и более требовательным продуктом.

Подлинность и контроль

Lamoda отдельно акцентирует:

— строгий контроль цепочки поставок

— работа только с подлинной продукцией

— контроль возвратного потока

— победа в IP Russia Awards (борьба с контрафактом)

Помним, что подлинный товар это трафик для потребителей.

Персонализация и продукт

— персонализация каталога и поиска — у 85% пользователей

— 80% аудитории видят персонализированную выдачу

— запущен поиск по фото

Развитие платформы

— +1 650 новых брендов (60% — локальные)

— 72 новых бренда в премиальном сегменте

— сегмент “Дизайнеры” усилился брендами:

Ushatava, Present & Simple, True Red, Post Post Scriptum

— рост продаж в этом сегменте: +73%

Спорт

— рост категории: +24%

— ракеточные виды спорта: +42%

Подключены новые бренды:

Sporty & Rich, Alo Yoga, ON, Salomon

Здесь видно расширение в сторону lifestyle-спорта и нишевых категорий.

B2B и продавцы

— 80% NMV приходится на продавцов маркетплейса

— рост числа рекламодателей — более чем в 3 раза

— рост персонализации рекламы — +40%

— время до первой продажи сокращено более чем в 2 раза

— доля замороженного стока — 2,9%

Собственные бренды

— 8 брендов в портфеле

— 4 запущены в 2025 году:

Sonu, Loom, Uset, GRATE

— бренд Nume — уже 8 место по продажам

Плюс коллаборации:

Nume × Arny Praht

Nume × Kalmanovich

Grate × Choux

Маркетинг и позиционирование

— рестайлинг бренда

— новая роль: проводник в мир моды через технологии, контент и ассортимент

По восприятию Lamoda остаётся площадкой с актуальными трендами и подлинными брендами — выше рынка.

Логистика

— 62% заказов — регионы

— 35,5 тыс. ПВЗ

— +20% к зоне доставки “на следующий день”

База продолжает масштабироваться без просадки в сервисе.

Lamoda Planet

— +27% к ассортименту устойчивых товаров

— рост пожертвований +70% (8,6 млн руб.)

Фокус на 2026

— эффективность и рентабельность

— усиление премиального сегмента и дизайнеров

— развитие эксклюзивного ассортимента и коллабораций

— новые форматы ПВЗ

— развитие AI-инструментов (стилист, подбор образов, примерка)

✍️ Подписаться на Telegram | Читать в max