Знаете, на что новички сливают до 50% бюджета в первую неделю?
На показы в регионах, где они даже не работают.
Вы запускаете рекламу, думаете: «Пусть видят все, хуже не будет». А потом смотрите статистику: деньги улетели в Новосибирск, Владивосток, Краснодар. А вы в Москве или Питере. Клики есть, заказов — ноль.
Знакомая картина?
Это самая распространенная ошибка в Директе. И лечится она одной настройкой — геотаргетингом.
Статья длинная, наберитесь терпения. Я покажу, как настроить геотаргетинг, чтобы реклама показывалась только тем, кто реально может доехать до вас или заказать доставку.
Что такое геотаргетинг в Яндекс Директе и зачем он нужен
Это настройка, которая показывает вашу рекламу только в выбранных городах, районах или даже радиусе вокруг точки.
Вместо того чтобы кормить рекламой всю страну, вы оставляете бюджет только для тех, кто физически может стать вашим клиентом.
Примеры:
- Магазин цветов с доставкой по Москве → показываем только Москву и ближайшее Подмосковье.
- Стоматология в СПб → показываем Санкт-Петербург и, может быть, Ленобласть.
- Мастер по ремонту техники с выездом по району → показываем радиус 5-10 км вокруг дома.
Почему геотаргетинг экономит бюджет
Потому что без него вы платите за тех, кто никогда не купит.
Человек из Владивостока видит вашу рекламу стоматологии в Москве. Он может кликнуть из любопытства, посмотреть цены, почитать отзывы. Но записаться на прием он не сможет.
Вы заплатили за клик. Продажи не случилось.
А таких кликов могут быть сотни, если вы включили показы по всей стране.
Цифры: геотаргетинг экономит от 30 до 70% бюджета у локального бизнеса.
Как настроить геотаргетинг в Директе: пошаговая инструкция
Шаг 1. Зайдите в настройки кампании
При создании кампании или в редактировании уже существующей найдите раздел «География показов».
Шаг 2. Выберите нужные города или регионы
Вариантов несколько:
- Страна/регион — если работаете по всей России, но в пределах страны.
- Города — самый частый вариант. Выбираете конкретные города.
- Районы — если работаете локально, можно выбрать районы внутри города.
- Радиус — если у вас одна точка (магазин, офис), можно задать радиус в километрах.
Совет: не выбирайте «Россия» целиком, если не работаете по всей стране. Лучше перестраховаться и выбрать только нужное.
Шаг 3. Уберите галочку с «Расширение географии»
Это важно! Если оставить расширение, Директ начнет показывать рекламу еще и в близлежащих регионах, потому что «там тоже есть похожие люди».
Для локального бизнеса это лишние траты. Отключайте.
Как настроить корректировку ставок по географии
Геотаргетинг можно сделать еще умнее с помощью корректировки ставок.
Допустим, вы работаете в Москве и области. В Москве конкуренция выше, клиент дороже, но и продаж больше. В области — дешевле, но и спрос ниже.
Что можно сделать:
- На Москву ставите ставку 100% (базовую).
- На область делаете корректировку -30% (чтобы платить меньше).
Как это сделать:
В настройках кампании → раздел «Корректировки ставок» → выбираете «География» → добавляете нужные регионы и задаете процент.
Так вы не отключаете показы в области, но и не переплачиваете за них как за Москву.
Ошибки при настройке геотаргетинга: чего стоит избегать
Ошибка 1. Выбрана вся страна
Классика. Бюджет улетает в регионы, где вы не работаете. Исправляется — выбираете только нужные города.
Ошибка 2. Не отключено расширение географии
Директ сам решает «добавить похожие регионы». Это съедает бюджет. Исправляется — убираете галочку.
Ошибка 3. Не учитывается часовой пояс
Если вы запускаете рекламу по расписанию, а клиенты в другом часовом поясе, они могут не увидеть объявления. Исправляется — либо отключаете расписание, либо настраиваете его с учетом времени региона.
Как выбрать регион для показа рекламы: практические советы
Для локального бизнеса все просто: выбираете города, где вы работаете или куда можете доставить.
Для интернет-магазинов с доставкой по России: оставляете всю страну, но обязательно отключаете расширение географии (оно здесь не нужно).
Для мастеров с выездом по городу: можно задать радиус 5-10 км или выбрать районы, в которых работаете.
Совет: если сомневаетесь, запустите на неделю с широкой географией, посмотрите статистику по городам и потом скорректируйте. Так вы точно не упустите регионы, откуда приходят реальные заказы.
Заключение: как настроить геотаргетинг в Яндекс Директе и не слить бюджет
Геотаргетинг — это первая настройка, которую нужно сделать в любой кампании. Без нее вы льете бюджет на ветер.
Вот ваш план:
- Зайдите в настройки кампании.
- Выберите только те города/регионы, где вы реально работаете или куда можете доставить.
- Уберите галочку с «Расширение географии».
- Если есть несколько регионов с разной конкуренцией — настройте корректировки ставок.
- Проверьте статистику через неделю: посмотрите, откуда приходят заявки, и скорректируйте настройки.
Это база. Без геотаргетинга вы теряете до 70% бюджета на бесполезные клики. С ним — платите только тем, кто может стать вашим клиентом.
Хотите разобрать настройку под свой бизнес?
В моем Telegram канале. показываю, как настраивать геотаргетинг и другие фишки Директа на реальных примерах. Без воды, без «купи курс». Просто делюсь тем, что работает.