Бизнес-кейс о продуктах жизнедеятельности кроликов, или Как обычные грязные инструменты конкурентной борьбы применяются на очень необычном рынке
Предприимчивые подмосковные пенсионеры продают на Wildberries школьную форму, а в качестве хобби занимаются подсобным хозяйством: разводят перепелов, кур и кроликов. Яйца и мясо продают знакомым, но кролик, как известно, — это не только ценный мех. Наши герои оказались настолько предприимчивыми, что не стали останавливаться и на диетическом мясе. Имея опыт работы на Wildberries, два года назад они начали продавать на этой площадке сухой кроличий помет — удобрение для комнатных растений.
Фасовка по килограмму, отбор ручной, людям нравится, рассказывает многопрофильный продавец Елена:
«Это специфическое удобрение. У нас домашнее хозяйство, навоз кролика. Мы его сушим, вручную перебираем. Оно не имеет запаха. Очень полезное. Люди, покупатели, в принципе, откликнулись. Мы боялись: люди поймут это, не поймут? У нас пять звезд! Это очень редко для товаров. У нас пять звезд по отзывам!»
И, как ни странно, именно в этой нише селлеры столкнулись с известной схемой. Кто-то заказывает их пятизвездочный товар на какой-нибудь дальний склад, но там его никто не выкупает, партия возвращается обратно, и ее тут же заказывают на склад в другом регионе. И так по кругу. Реальные покупатели не могут получить свой пакет, потому что злодеи заказывают по 10-12 килограммов — то есть сразу все, что есть. А потенциальные потребители так себя не ведут. Для домашних цветов надолго хватит и килограмма. В промышленном же масштабе 10-12 килограмм не решают ничего.
Получается, для Атоса это слишком много, а для графа де Ла Фер — слишком мало, и подвох виден сразу. В итоге собеседники Бизнес ФМ вынуждены держать складские запасы у себя. А там накопилось уже под 50 килограммов. Благо сухой продукт не пахнет. Изюминка, если это слово тут уместно, в том, что кроличьим пометом на Wildberries торгуют всего два продавца, указывает Елена:
«По запросу «навоз кролика» мы на первом месте. Там еще какой-то один продавец вышел, но я не могу его подозревать. Начинали мы одни. Это все равно не такой уж большой бизнес, который надо было так, по-русски говоря, гнобить».
И Бизнес ФМ нашла второго. Алена из Краснодарского края на Wildberries в основном продает косметику, но примерно месяц назад зашла в новую для себя нишу. И уже столкнулась с отказами:
«Мы только-только начали им торговать, еще по факту не продали. Мы не продали еще ни одну позицию именно из этой сферы. Но два отказа уже есть. Из трех. Три отправили, два отказали».
На просьбу Бизнес ФМ прокомментировать сложившуюся ситуацию и дать рекомендации продавцам, как бороться с такими фейковыми заказами, в Wildberries просто посоветовали селлерам использовать индекс распределения продаж.
К слову, у Елены из Подмосковья килограмм кроличьего помета стоит около тысячи рублей, у Алены из Краснодарского края — чуть дороже. Сам этот бизнес, пока работал, приносил Елене дополнительно несколько тысяч рублей в месяц. У Алены пока ноль, а точнее, минус из-за оплаты логистики. И при таких цифрах не совсем понятно, откуда вообще на этом рынке появились завистники, готовые тратить свое время и силы на разбрасывание этого пятизвездочного продукта по всей стране.
Присоединяйся к MAX-каналу «Бизнес FM»