Мы разберем 3 простых, но мощнейших приема, которые заставят ваш лендинг говорить на языке выгод клиента. Этих изменений достаточно, чтобы поднять конверсию на 30, 50, а иногда и больше процентов - без увеличения рекламного бюджета.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Ваш лендинг молчит? Возможно, он просто не умеет разговаривать с клиентами.
Вы запускаете контекстную рекламу, постите в соцсетях, но лендинг, который должен быть вашим лучшим продавцом, упорно молчит. Заходы есть, а заявок - единицы. Знакомая ситуация?
Чаще всего проблема не в самом бизнесе и не в бюджете на рекламу. Дело в том, что ваш лендинг говорит на непонятном клиенту языке. Он рассказывает о вас, ваших услугах и вашем опыте. Но клиенту нет до этого дела. Его волнует только одна вещь - его собственная проблема.
Люди покупают не сверление отверстий, а возможность повесить полку. Не юридическую консультацию, а защиту от проблем с налоговой. Не ремонт холодильников, а спасение продуктов в летнюю жару.
Прием 1: Заголовок-решение - встречайте по одежке
Первое, что видит человек, попав на ваш лендинг - это заголовок. От него зависит, захочет ли он остаться или через 3 секунды уйдет.
Что делают большинство:
- Пишут общее, скучное название, которое лишь констатирует факт.
- Пример: «Ремонт холодильников в Москве»
- Пример: «Услуги бухгалтера»
- Пример: «Курсы английского языка»
Проблема в том, что такие заголовки ничем не цепляют. Они есть у тысяч ваших конкурентов.
Что нужно делать:
Превратите заголовок в мгновенное решение самой частой или самой болезненной проблемы вашего клиента.
Как это работает:
Было: «Ремонт холодильников» → Стало: «Устраним течь в холодильнике за 2 часа. Гарантия 1 год».
Было: «Услуги бухгалтера» → Стало: «Сдаем отчетность вовремя и защищаем от штрафов. Ваш бухгалтер на аутсорсе».
Было: «Курсы английского» → Стало: «Заговорите на английском с коллегами уже через 2 месяца. Бесплатный пробный урок».
Суть приема: С первых секунд дайте человеку понять: «Вы пришли по адресу, мы знаем вашу боль и мы ее лечим».
Прием 2: Кнопка-выгода — ведите за руку к действию
Представьте, что в реальном магазине вместо кассы с продавцом стоит табличка «Оставьте заявку». Абсурд? Но именно это происходит на многих лендингах.
Самая важная кнопка на странице — кнопка призыва к действию (Call-to-Action). Ее текст — это последний барьер между посетителем и клиентом.
Что делают большинство:
Используют безликие, казенные формулировки, которые не несут никакой выгоды.
Пример: «Отправить»
Пример: «Оставить заявку»
Пример: «Заказать»
Такие кнопки вызывают подсознательное сопротивление. «Отправить» что? Куда? «Оставить заявку» — а что потом? Мне будут названивать?
Что нужно делать:
Текст на кнопке должен быть логичным продолжением выгоды, которую вы предлагаете. Он должен описывать тот позитивный результат, который получит клиент после нажатия.
Как это работает:
Было: «Оставить заявку» → Стало: «Вызвать мастера» (для услуг), «Получить расчет стоимости», «Записаться на пробный урок».
Было: «Отправить» → Стало: «Скачать каталог», «Получить консультацию», «Забронировать скидку».
Было: «Заказать» → Стало: «Купить в 1 клик», «Оформить рассрочку».
Суть приема: Кнопка должна быть не конечной точкой, а понятным и желанным следующим шагом для клиента.
Прием 3: Гарантия-щит — уберите последние сомнения
Даже если клиенту понравилось предложение, его останавливают последние сомнения: «А вдруг не справятся?», «А если мне не подойдет?», «А сколько придется заплатить просто за «посмотреть»?».
Страх потери денег и времени - главный враг конверсии.
Что делают большинство:
Или вообще не дают гарантий, или прячут этот блок в самом низу страницы мелким шрифтом.
Что нужно делать:
Смело выносите свои гарантии на самый верх лендинга, размещайте их рядом с формой заявки или ценой. Превратите их в ваш главный козырь.
Как это работает:
Для услуг: «Выезд и диагностика — бесплатно», «Оплата только по результату», «Если не устраним проблему — вы ничего не платите».
Для товаров: «Бесплатная доставка и примерка», «Возврат в течение 14 дней без объяснения причин».
Для консультаций: «Первая консультация — бесплатно. Платите только если решите работать с нами».
Суть приема: Вы снимаете с клиента все риски и принимаете их на себя. Вы не просто продаете, а демонстрируете уверенность в своем продукте, что мгновенно повышает доверие.
Вывод: Говорите не о себе, а о клиенте — и заявки пойдут потоком
Эти три приема объединены одной простой, но гениальной идеей: смотреть на свой лендинг глазами клиента.
- Заголовком вы отвечаете на его мысль «А тут мне помогут?».
- Кнопкой вы даете ему понять, что будет после нажатия, снимая неопределенность.
- Гарантией вы убираете его последние страхи и опасения.
Внедрите даже один из этих элементов - и вы увидите положительные сдвиги. Используйте все три - и ваш лендинг начнет работать в разы эффективнее, превращая холодных посетителей в горячих клиентов.
Чем можем вам помочь?
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Оставить заявку на бесплатный аудит
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на Telegram канал и max канал 🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.
Оставьте заявку на нашем сайте.