(записано со слов нашего партнёра с лёгкой художественной обработкой)
Вот прямо штуку этого года...
Не тренд даже, хотя, наверное, тренд.
Но такой, рабочий! Настоящий!
Называется — OPTICAL.
Если вдруг мы с вами не знакомы,
Меня зовут Александр, я кредитный брокер.
Это значит, что я помогаю людям и бизнесу, хотя в бизнесе тоже ведь люди, в общем помогаю всем получать деньги.
Тогда, когда банки им по какой-то причине не очень хотят их давать.
И вот за годы работы я привык к одной вещи,
к тому, что если приходит клиент, то сначала нужно долго-долго смотреть его кредитную историю.
Открывать одно бюро. Потом второе. Потом третье.
Потом сидеть, собирать это всё в голове, в Excel.
Триггеры там разные, поиск, 1000 страниц, короче вы поняли…
И это, честно, занимает время.
Много времени. Очень много времени, которого постоянно не хватает.
А теперь я открываю OPTICAL.
Заполняю короткую анкету.
Загружаю кредитные истории.
И через минуты две у меня есть всё.
Прямо всё.
Мы вам всё покажем и продемонстрируем это наглядно.
Полный портрет клиента.
Вот он перед тобой.
Кто он.
Сколько должен.
Кому должен.
Как платил.
Как не платил.
Есть ли шансы.
Нет ли шансов.
Или шансы есть… но не сейчас.
И ты понимаешь это не через полдня, а практически сразу.
Ну 2 минуты – это конечно не сразу, но почти сразу.
И это очень странное ощущение.
Потому что ты привык работать долго.
А тут — быстро.
И сначала даже не верится.
А потом верится, и даже нравится.
Можно посмотреть одно бюро, потом другое.
Вся информация отображается.
А в сводной таблице вижу всё. Почти как Ванга, только по-настоящему.
Есть ещё фильтры, полезная штука.
Каждую метрику можно по ним заузить, настроить под себя и найти истину, которая всегда где-то рядом.
Раньше, как будто, я работал на эти отчёты.
Сейчас, отчёты, как будто, работают на меня.
А дальше начинаются такие вещи, которые раньше, честно, немного раздражали.
Например, эти бесконечные «хвосты».
Когда долг продали одному, потом другому, потом третьему…
И ты сидишь и ищешь — кто же сейчас главный.
А тут — открываешь, и вся цепочка перед тобой.
Прямо вся.
И ты видишь: «А, вот он кто».
Или просрочки.
Раньше — копаешься.
Ищешь.
Сверяешь.
А тут — клик.
И ты видишь, когда, сколько, где.
И опять — экономия времени.
А время — это же самое дорогое.
Есть ещё штука, которая мне особенно нравится.
Это когда ты видишь — в какие банки вообще есть смысл идти.
А в какие лучше даже не пытаться.
Потому что раньше как было?
Отправил заявку, ждёшь. Получаешь отказ.
И думаешь: «Ну, понятно». Хотя иногда и не очень понятно бывает.
А тут ты заранее понимаешь.
И это не просто удобно.
Это влияет на деньги.
А деньги мы любим, а кто не любит.
И вот в какой-то момент ты ловишь себя на мысли, что работа стала другой, спокойнее что ли.
Без лишней суеты.
Без лишних действий.
Ты просто быстрее принимаешь решения, и что самое главное — правильные решения.
И самое интересное. Это ошибки.
Вот эти самые ошибки в кредитной истории, которые есть почти у всех, в больших количествах.
Каждый раз их сначала надо найти, потом понять чего с ними делать.
А здесь они сами находятся. Сами!
И не просто находятся, классифицируются: красные — критично, жёлтые — терпимо, но лучше убрать, к тому же их нашли уже.
Ошибки поясняются, подробно, идут рекомендации по исправлению.
Всё более чем доступно и понятно.
Теперь сразу ясно, что с ними делать.
Претензии сами формируются в текстовом формате. Готовые к труду и заработку.
Берёшь скачиваешь, читаешь, подписываешь с клиентам и отправляешь в БКИ.
И ты уже не просто смотришь на клиента.
Ты понимаешь, как на нём заработать. Звучит чутка меркантильно, но давайте честно, мы же не просто так на эти кредитные истории смотрим.
Есть ведь много другого на что можно смотреть!
Огонь! Вода! Прочие там прелести…
И вот тут начинается самое любопытное.
Потому что из одного клиента, которого раньше можно было бы просто «отложить», получается целая история.
С анализом, с отчётами.
Пример отчёта оставлю тут… вдруг кому интересно будет…
С исправлениями.
С претензиями в БКИ.
С дальнейшей работой.
И в итоге — с деньгами.
Я недавно посчитал на одном кейсе, даже немного удивился.
Потому что из клиента, который был, скажем так, не самый простой, получилось почти 180 тысяч.
Не сразу. Поэтапно.
Но всё — из одной ситуации.
4К – комплексный анализ вместе с ошибками.
15К – претензии по 5000 за каждое БКИ.
40К – выкуп долга клиента, договорился на дисконт, и получил % от экономии.
120К – комиссия 10%, как финальный аккорд.
И самое интересное, что этот клиент потом привёл ещё людей.
Потому что мы сделали быстро. Сделали эффективно.
А сейчас, как вы сами знаете, мало кто хочет возиться со «сложными». Все ждут идеальных.
Только вот идеальных почти нет сейчас. Утопия это.
В какой-то момент ты понимаешь простую вещь.
Что дело не в клиентах. А в инструментах.
И если инструмент хороший, то и работа становится другой.
Спокойнее. Быстрее. И прибыльнее.
Вот, собственно, и всё.
Хотел просто рассказать про OPTICAL.
Ссылочку на сервис мы оставим тут.