Если вы продвигаете товары или услуги и хотите привлекать именно тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие, важно понимать, какие инструменты сегментации предлагает платформа.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Авито — это не только крупнейшая площадка для размещения объявлений, но и мощная рекламная система с доступом к данным о реальном поведении десятков миллионов пользователей. Рассмотрим виды таргетинга, доступные в Авито Рекламе, пошаговый процесс настройки кампаний и методы оптимизации для снижения стоимости лида.
Что такое таргетинг на Авито
Таргетированная реклама на Авито — это инструмент продвижения, который позволяет показывать баннерные объявления пользователям на основе их географического положения, социально-демографических характеристик, интересов и поведения на платформе.
В отличие от обычных объявлений, которые видят все пользователи соответствующей категории, таргетинг дает возможность обращаться только к тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим предложением.
Это позволяет:
— переводить трафик с Авито на ваш сайт или напрямую на объявления;
— увеличить объем целевого трафика на сайте или на объявлениях;
— исключить нерелевантные показы и не тратить бюджет впустую.
Авито Реклама использует данные, собранные внутри самой платформы. Это значит, что система опирается на реальные действия пользователей: какие категории они просматривают, какие запросы вводят, какие товары добавляют в избранное, на какие объявления реагируют. Такой подход обеспечивает точность настройки, недоступную в других рекламных системах.
Виды таргетинга на Авито
Рассмотрим основные виды таргетинга, доступные в Авито Рекламе. Каждый из них решает свои задачи и может использоваться как отдельно, так и в комбинации с другими для достижения максимальной эффективности.
Географический таргетинг
Позволяет показывать объявления пользователям в определенных городах, регионах или в радиусе от конкретной точки. По умолчанию система охватывает все регионы, но при необходимости можно сузить географию до отдельных районов или даже станций метро.
Геотаргетинг необходим для:
- локального бизнеса с привязкой к конкретной локации (кафе, магазины, салоны красоты);
- услуг, доступных только в определенном регионе (ремонт, клининг, грузоперевозки);
- событий и мероприятий, привязанных к месту проведения.
Система определяет географию двумя способами: по данным, указанным пользователем в профиле, и по его активности — поиску объявлений в конкретном регионе. Это позволяет охватывать не только местных жителей, но и тех, кто планирует переезд или временное пребывание.
Социально-демографический таргетинг
Позволяет настраивать показы по полу, возрасту и уровню дохода пользователей.
Пол и возраст задаются в любых комбинациях в диапазоне от 13 до 65+ лет. Это актуально для товаров и услуг, имеющих четкий демографический портрет потребителя: женская одежда, детские товары, услуги для пожилых, молодежные развлечения.
Уровень дохода определяется на основе анализа ценовых категорий, которыми интересуется пользователь. Авито ранжирует аудиторию по пяти группам:
- низкий доход — средний чек 1000-2000 рублей, ориентация на экономию;
- средний доход — 3000-5000 рублей, баланс цены и качества;
- выше среднего — 7000-15000 рублей, интерес к брендам;
- высокий доход — 20000-30000 рублей, ценятся престиж и сервис;
- премиум — от 100000 рублей, интерес к эксклюзиву.
Эти данные позволяют показывать рекламу тем, кто может позволить себе ваш товар, и отсекать тех, для кого он заведомо недоступен.
Таргетинг по интересам
Строится на основе анализа долгосрочных предпочтений пользователя. Авито Строится на основе анализа долгосрочных предпочтений пользователя. Авито собирает данные из разных источников: взаимодействие с платформой, данные банков-партнеров, операторов связи. На основе этого формируются таргет-паки: готовые сегменты аудитории по интересам.
Например, если пользователь регулярно просматривает разделы о дизайне интерьера и мебели, он попадает в сегмент «Домашний уют». Если интересуется автомобилями премиум-класса — в сегмент «Премиальные авто».
Всего доступно 84 готовых таргет-пака по разным тематикам: от «Бизнеса» и «Поиска работы» до «Семьи», «Ремонта» и «Недвижимости». Это позволяет быстро запускать кампании без необходимости глубокого анализа аудитории.
Кастомные сегменты
Инструмент для работы с собственной аудиторией. Позволяет загружать базы существующих клиентов и настраивать на них рекламные кампании — для допродаж, повторных обращений, специальных предложений.
Кастомные сегменты доступны при бюджете от 500 000 рублей на кампанию через подключение персонального менеджера.
- - - - -
Мы часто видим, как бизнес ищет «волшебные настройки» и продолжает тратить бюджет без результата. Поэтому собрали бесплатную библиотеку: гайды, инструкции, кейсы и разборы ниш — всё, что реально помогает повышать конверсию на Авито.
- - - - -
Шаг 1. Создание рекламного кабинета
Для запуска рекламы нужен отдельный аккаунт в сервисе Авито.Реклама. Зарегистрироваться можно на ads.avito.com. Потребуются реквизиты компании, расчетный счет, подтверждение статуса ИП или юридического лица.
ВАЖНО: Физические лица запустить таргетированную рекламу не могут.
Шаг 2. Анализ ниши и определение целевой аудитории
Прежде чем заходить в интерфейс, нужно четко понимать, кто ваш клиент. Составьте детальный портрет целевой аудитории:
— пол, возраст, уровень дохода;
— география проживания или нахождения;
— интересы и поведенческие признаки;
— какие проблемы решает ваш продукт.
Чем точнее портрет, тем эффективнее будет таргетинг. Потратьте на этот этап достаточно времени — он окупится снижением стоимости лида.
Шаг 3. Выбор типа таргетинга
В зависимости от целей и портрета аудитории выберите один или несколько видов таргетинга:
— локальный бизнес — обязательно географический;
— товары с четким демографическим портретом — социально-демографический;
— работа с существующими клиентами — кастомные сегменты.
Для большинства кампаний оптимально сочетание 2-3 видов таргетинга
Шаг 4. Подготовка креативов
Таргетинг определяет, кому показывать рекламу. Креатив — то, что пользователь увидит. От его качества зависит, кликнет человек или пролистнет дальше.
Требования к креативам зависят от формата:
— баннеры — изображения с четким сообщением и призывом к действию;
— видео — до 30 секунд, первый кадр должен цеплять внимание;
— нативные форматы — максимально похожи на обычные объявления.
Важное правило: креатив должен соответствовать сегменту аудитории. Если таргетинг настроен на эконом-сегмент, не показывайте люксовые фото. Если на премиум, то не обещайте «самые низкие цены».
Шаг 5. Установка бюджета и сроков
Авито Реклама работает по модели CPM (оплата за 1000 показов) или CPC (оплата за клик) в зависимости от формата. Минимальный бюджет для запуска кампании — 5000 рублей.
На этом этапе нужно определить:
— общий бюджет кампании;
— ежедневный лимит расходов;
— сроки проведения;
— время показа (можно ограничить только рабочими часами или выходными).
Для первых кампаний рекомендуется начинать с небольших бюджета, чтобы протестировать гипотезы без лишних рисков.
Шаг 6. Запуск и отслеживание результатов
После запуска кампании регулярно проверяйте статистику в рекламном кабинете. Основные метрики:
— количество показов;
— CTR (процент кликов от показов);
— CPC (стоимость клика);
— количество целевых действий (звонки, сообщения, заявки);
— конверсия и стоимость лида.
Сравнивайте фактические показатели с плановыми. Если что-то идет не так, анализируйте причину и вносите коррективы в работу.
Оптимизация таргетированной рекламы на Авито
Таргетинг — это не настройка один раз и навсегда. Эффективная кампания требует постоянного анализа и оптимизации.
A/B-тестирование
Запускайте несколько вариантов объявлений с разными настройками и сравнивайте результаты. Тестировать можно:
— разные сегменты аудитории;
— разные креативы;
— разные тексты и призывы к действию;
— разные форматы объявлений.
Корректировка по географии
Если в каких-то районах или городах конверсия ниже средней, можно снизить ставки или исключить эти локации. Если в каких-то — выше, увеличить бюджет на них.
Корректировка времени показа
Анализируйте, в какие дни и часы приходит больше всего целевых действий. Если ночью звонков нет, а бюджет тратится, ограничьте показы рабочим временем.
Таргетинг на Авито — это инструмент, который позволяет точно попадать в свою аудиторию и не тратить бюджет на случайных людей. География, демография, интересы, поведение, готовые сегменты, кастомные аудитории — у вас есть все необходимое, чтобы настроить рекламу с высокой точностью.
Главный принцип успеха: не останавливаться на одном варианте. Тестируйте разные виды таргетинга, комбинируйте их, анализируйте результаты и масштабируйте то, что работает. Именно системный подход дает стабильный поток клиентов при контролируемой стоимость лида.
- - - - -
Хотите запустить таргетинг, но не знаете, с чего начать? Начните с бесплатного аудита. Разберем ваш аккаунт, подберем правильные сегменты аудитории и подготовим индивидуальную стратегию запуска.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Записаться к нам на аудит можно по ссылке.