В Воронеже на базе центра поддержки «Мой бизнес» подвели итоги образовательной программы «ПредприниМАМА», участницы которой два месяца учились продвигать свои товары и услуги. Организатором выступает Министерство экономического развития России, а генеральным партнером – компания «Авито».
Целью данной программы является поддержка женщин, которые решили попробовать себя в предпринимательстве. За время обучения они не только учились грамотно продавать свои труды и навыки, а кто-то даже на деле проверял свои гипотезы и в результате открыл новые ниши.
Представители «Авито» провели лекцию для женщин-предпринимателей, а после детально разобрали каждый кейс после обучения. В Воронеже «ПредприниМАМА» собрала 58 активных участниц. В регионе на «Авито услугах» наблюдается высокая активность бизнесвумен – около 2 тыс. объявлений.
Директор по взаимодействию с госорганами «Авито Услуг» Константин Агула рассказал, что компания вместе с минэкономразвития быстро считала тренд женского предпринимательства. По его словам, самыми популярными нишами женского предпринимательства являются традиционные «дом, дача, красота, здоровья» и деловые услуги (например, юридические или консультация по вопросам работы с соцконтрактами).
«При этом наблюдается тенденция, что женщины активно проращивают свои предпринимательские корни в сугубо традиционно мужские отрасли. Например, автосервисы и всё, что касается ремонта и стройки. Женщины в этих отраслях пробуют свои силы и успешно реализовывают себя», – отметил топ-менеджер.
Министр предпринимательства, торговли и туризма Воронежской области Михаил Москальцов солидарен, что женское предпринимательство нужно активно поддерживать, так как они хотят участвовать в экономическом развитии региона и страны в целом. По его словам, особой популярностью среди женщин пользуются креативные индустрии – дизайн, образование, народное творчество. Женщины-предприниматели могут претендовать на любые меры поддержки – гранты, помощь в выстраивании бизнесовых и маркетинговых процессов и даже микрозаймы.
Разбор воронежских кейсов оказался занятным. Так, для студии вязания Галины Утюшовой, совмещающей обучение и продажу авторских изделий, специалисты рекомендовали усовершенствовать визуальное оформление профиля, добавить подробное описание бизнеса и актуализировать карточки сезонных товаров.
Еще одним примером стал разбор магазина растений: помимо привычных ходовых позиций вроде роз, эксперт посоветовала владелице вынести в отдельные карточки редкие виды цветов. Именно этот эксклюзивный ассортимент является уникальным торговым предложением ее бизнеса, способным привлечь новую аудиторию и увеличить продажи.
Если нет возможности напрямую получить совет эксперта, можно проанализировать свое объявление на соответствие запросам целевой аудитории. Пообщавшись с участниками мероприятия, журналист «Площади» узнал об открытиях для самих женщин в ходе обучения. К примеру, одна из предпринимательниц в индустрии красоты, запустив аналитику спроса на платформе, выявила в своем регионе потребность на оформление бровей среди мужчин. Тем самым ее продажи выросли на 15%.
Еще одна женщина смогла открыть магазин детских книг. Она начинала с обычной продажи книг через сайт, а позже там же начала собирать коллекции, продавая дороже целыми эксклюзивными лотами.
Немаловажной формулой успеха является личный бренд. По словам регионального менеджера по работе с клиентами «Авито» Татьяны Гагиной, это особенно получается у женщин, так как у них развита эмпатия, и они могут подстроиться под портрет клиента. С точки зрения техники, необходимо как можно более подробно заполнить профиль, подкрепить его своим образованием и компетенциями, а также грамотно работать с отзывами (в том числе с негативными), так как от них зависит впечатление потенциальных клиентов.