ВАЖНО - ОДНА МЫСЛЬ!!! НЕ НАБОР ДАННЫХ, НЕ МНОГО МЫСЛЕЙ, А ИМЕННО ОДНА!!!
Продолжим тему предыдущего поста про SVP.
И сейчас обсудим более детально, что же такое SVP, и самую распространённую ошибку продавцов.
Если очень просто, SVP - это мысль, которая должна поженить ваш продукт, бренд и компанию с клиентом.
Это та мысль, которая сформирует у клиента новое понимание, перенесёт его в ту реальность, где он заключает с Вами сделку.
Найти такую мысль, иногда её называют торговой идеей - очеееень сложно. Нужно разбираться и в людях, и в рынке, продуктах.
👉Самая распространённая ошибка:
Продавец перечисляет потенциальному клиенту характеристики продукта, компании и т.д.
Это не SVP!!!
SVP - это продажи Hi -класса.
При чем независимо от того, что вы продаете, комбайны, часы или предметы роскоши.
Ещё раз подчеркиваю:
SVP - это одна мысль, которая меняет сознание клиента, его видение и понимание, и как итог формирует мотив к решениям и действиям.
👉Перечислять данные или кучу мыслей могут почти всё! А вы попробуйте найти эту одну мысль.
Иногда уходят месяцы исследований, а иногда и совсем не получается найти эту мысль.
Чем выше увлечённость продавца продуктом, который он продаёт, тем выше вероятность того, что он сможет находить SVP.
Но это навык! Этому нужно учить.
👉И абсолютное преступление учить таких продавцов классическим техникам продаж. И не дай Вам Бог додуматься заставить учить их скрипты. Вы их точно потеряете!!!
ОДНА МЫСЛЬ!!! ОДНА!!!!
ПРИ ЧЕМ ЭТА МЫСЛЬ НЕ ОЗВУЧИВАЕТСЯ КЛИЕНТУ ПРЯМО, ОНА ОЧЕНЬ АККУРАТНО ЗАВОДИТСЯ В СОЗНАНИЕ КЛИЕНТА.
Но об этом мы поговорим в другой раз😉
валерий-кошкин.рф