Продавцы на маркетплейсах всё чаще жалуются:
комиссии на маркетплейсах растут, условия ужесточаются, прибыль снижается.
К этому добавляются штрафы, возвраты, обязательные акции,
и в какой-то момент возникает ощущение, что работаешь не на себя,
а на площадку.
И тогда возникает логичный вопрос:
а можно ли продавать по-другому?
И да — это возможно.
Есть модели, которые позволяют продавать
без постоянной зависимости от площадок и их условий.
Я к этому пришла не сразу.
И дальше расскажу, какие варианты я пробовала,
что в итоге сработало, а что — нет.
Эта модель не только для продавцов
Важно понимать: эта статья не только для тех,
кто уже продаёт на маркетплейсах.
Она также для тех, кто сейчас:
- думает о монетизации
- ищет свою нишу
- хочет начать свой проект, но не с нуля
- не хочет работать в офисе «от звонка до звонка»
- не хочет зависимости от удалённого начальства
Потому что эту модель можно использовать
не только как альтернативу маркетплейсам,
но и как точку входа в свой бизнес.
И здесь есть важный момент.
Не обязательно начинать с пустого места.
У нас уже есть готовые проекты —
с сайтом, структурой и заложенной логикой,
которые можно взять и развивать.
То есть вы не «придумываете с нуля»,
а заходите в уже созданную систему и на домен с возрастом,
и начинаете работать быстрее.
Получите гайд, как получать 10 подписчиков в день без рекламы
Как я пришла к этой модели
Я этот путь проходила задолго до маркетплейсов.
В 2005 году, сидя в декрете,
я сделала свой первый интернет-магазин на PHP.
С нуля.
Без опыта.
Разбираясь во всём по ходу.
И когда сайт наконец появился —
я столкнулась с неожиданной проблемой:
туда просто никто не заходил.
Первый урок: одного сайта недостаточно
Оказалось, что сделать интернет-магазин — это только начало.
Нужно:
— привлекать людей
— разбираться в рекламе
— понимать SEO
Я начала изучать маркетинг и продвижение. Я неплохо в этом разобралась, потому что
заработала на своём интернет-магазине на «профессиональный» сайт в веб-студии, который тогда стоил около полумиллиона рублей.
Второй урок: красивый сайт не равно продающий
Мне сделали красивый сайт.
Действительно красивый.
Но… он продавал хуже, чем мой простой самодельный.
И это был очень важный инсайт:
Дизайн — это не про «вау». Дизайн — это про «понятно, куда нажать и как купить»
А в красивом сайте этого как раз не хватило.
Не спешите платить за дорогостоящую разработку. Возможно это не то, что приведёт к вам клиентов.
Третий урок: зависимость — это риск
К этому добавились расходы на поддержку.
И когда случилась кризисная ситуация,
от этого сайта пришлось отказаться.
Дальше были попытки работать через конструкторы,
но они тоже не дали нужного контроля и гибкости.
Поворот: WordPress
И в какой-то момент я пришла к WordPress.
И осталась с ним.
Потому что это оказалось:
— просто
— гибко
— удобно
— и даёт полный контроль над проектом
Как я нашла работающую модель интернет-магазина
Я начала делать SEO-блоги и размещать там партнёрские предложения.
Но потом поняла:
гораздо выгоднее продавать свои товары
Кейс: блог + магазин
Так появился один из моих проектов.
Я сделала блог о лего-самоделках под поисковые запросы
и добавила к нему интернет-магазин.
В магазин я разместила товары —
интересные системы хранения для лего, которые находила на китайских сайтах.
Добавила лид-магнит (подарок, который ежедневно приносил мне подписчиков на email и ВК)
В итоге получилась связка:
- статьи → приводят трафик
- лид-магнит наращивает базу подписчиков рассылки и сообщество Вконтакте
- магазин → монетизирует
- система → работает
И проект начал:
- получать посетителей из поиска
- превращать их в членов клуба
- приносить заказы
- давать стабильный доход
Почему это снова актуально сейчас
И вот что интересно.
Эта модель работает до сих пор.
Более того — сейчас она снова становится особенно актуальной.
Потому что:
- комиссии на маркетплейсах растут
- правила меняются
- зависимость усиливается
А свой сайт — это:
- ваш актив
- ваш канал продаж
- ваша система
Кому особенно подойдёт такая модель
Эта модель лучше всего работает не для всех подряд, а для определённых ниш.
Во-первых, если ваш товар уже ищут в поисковиках.
Например: Таро, нумерология, Матрица судьбы, ароматерапия, свечи, системы хранения (в том числе LEGO), украшения с символикой и смыслами.
Это значит, что люди уже вводят запросы — и вы можете просто «подхватить» этот спрос через статьи и сайт.
Во-вторых, если у вас есть уникальность.
Не обязательно изобретать что-то новое, но важно, чтобы это было не «то же самое, что у всех».
Например:
- авторские наборы
- подборки
- сочетание товара и смысла (энергия, психология, символика)
- или ваша подача
В-третьих, если вы готовы работать не только с товаром, но и с контентом.
То есть не просто «выложить карточку», а объяснять, рассказывать, помогать выбрать.
Именно это даёт трафик из поиска и доверие.
И, наконец, если вы хотите долгую систему, а не быстрые продажи.
SEO не даёт результат «сегодня на завтра»,
но зато потом начинает работать стабильно и без постоянных вложений в рекламу.
Как это выглядит на практике
Чтобы выстроить такую систему, нужно:
- установить WordPress
- подключить WooCommerce (интернет-магазин)
- Подключить оплаты
- настроить структуру сайта
- добавить статьи под поисковые запросы
- интегрировать с сервисом рассылок емейл и мессенджеров (например ВК и MAX)
- Добавить лид-магнит (полезный подарок за подписку — гайд, разбор, бесплатный курс)
- настроить SEO
- Подключить аналитику
И дальше:
- сайт начинает привлекать людей
- и превращать их в клиентов
Это сложнее, чем кажется? Нет
На самом деле это не так сложно, как может показаться.
Вы можете сделать это сами.
Но важно не тратить месяцы на изучение того,
что можно пройти за короткое время.
Если хотите сделать быстрее
Если вы никогда этим не занимались,
лучше идти коротким путём.
Например, у нас есть гайд,
где показан самый быстрый способ установки WordPress
без лишней теории и ошибок.
Получить гайд: https://matrix-profi.ru/pages/website-matrix/
Если же вы хотите не разбираться во всём самостоятельно,
а сразу собрать систему под себя —
напишите в службу заботы.
Разберём вашу нишу и покажем,
как выстроить такой проект именно под вас.
Иногда самый правильный шаг —
перестать зависеть от чужих правил
и начать строить свою систему.