Это взорвало мне мозг 🧠 простотой и очевидностью. Сидели мы на зум звонке и обсуждали оценку стартапов и я понял простую вещь:
Рынок в среднем оценивает стартапы примерно в x4–5 к выручке (мультипликатор - во сколько раз инвестор умножает доход, чтобы получить стоимость компании).
Дальше математика:
Хочешь поднять 500k за 20%?
Значит оценка всей компании - 2.5 млн. Делим на 4 - получаем ~625k выручки.
И тут до меня доходит: чтобы честно просить 500k, у тебя уже должно быть ~625k годовой выручки.
А теперь вспомни, как же в прошлом мы были наивны 😹 мы ходили к инвесторам: нулевой выручкой, идея на салфетке и запрос «дайте 500k»
Рынок так не работает. Инвестор больше не верит в идею - он дисконтирует риск (снижает цену из-за неопределенности).
Что с этим делать?
1. Сначала делай выручку, потом поднимай деньги.
2. Если выручки нет - готовься отдавать больше доли.
3. Всегда считай оценку от обратного - от денег, которые хочешь привлечь.
Пример:
Хочешь 1 млн за 10%:
оценка = 10 млн
реалистично → нужна выручка 2–2.5 млн
Но конечно это не относится к компания на хайпе (типа ai), которые обсудим в другой раз 😉
