На прошедшей в этом месяце конференции GDC известный аналитик Steam и консультант инди-разработчиков Крис Жуковски представил доклад, посвященный внутренней кухне крупнейшего PC-магазина. В центре его внимания оказались так называемые "золотые гуси" - игры, которые, по оценке Жуковски, способны заработать $150000 за первые полгода после релиза и собрать около 500 пользовательских обзоров.
По словам эксперта, достижение этого порога переводит игру в категорию "настоящего Steam", где алгоритмы и инструменты продвижения Valve начинают работать в полную силу, превращая проект в самоподдерживающуюся систему. Выступая перед разработчиками, Жуковски подчеркнул, что успешная игра меняет характер отношений студии с платформодержателем.
Ваши отношения с Valve изменятся в одночасье. Гейб не может покупать яхты на вишлисты. Ему нужно, чтобы вы конвертировали эти вишлисты в реальные деньги.
Эксперт описал этот процесс метафорой "дыхания Steam": игры вдыхают вишлисты, а выдыхают деньги. Ключевой инструмент конвертации - скидки. Согласно данным Жуковски, оптимальная стратегия для хитовых проектов - проводить одну-две распродажи в месяц. Особую эффективность показывают еженедельные акции. Один из разработчиков "золотого гуся" как-то поделился, что каждый день еженедельной акции принес больше денег, чем сам запуск игры. Кроме того, преодоление порога "настоящего Steam" открывает доступ к эксклюзивным инструментам продвижения, таким как ежегодная "дневная распродажа", а также слоты для еженедельных и ежеминутных акций.
По мнению эксперта, несмотря на то что в магазин ежегодно выходит около 20 000 игр, Valve физически не может уделять внимание всем - компания делает ставку на алгоритмы и динамику продаж. Система построена так, что "богатые становятся еще богаче", получая уникальные возможности для обнаружения аудиторией.