🪙 3PL Коммерция и Экономика

🪙 3PL Коммерция и Экономика

В ноябре 2024, почти полтора года назад, мы публиковали данные о том, что рентабельность в складском бизнесе у 3PL составляет порядка 10%*

💡 Что означает "на пальцах" падение стоков на 10-13%*, о котором мы писали?

🔘падение выручки на 10%* при рентабельности 10%* означает падение последней до 0% "в среднем по больнице"

🔘разброс вакансии среди складских операторов довольно большой (0-40%), и не все ушли "в минус". Однако, он касается тех, у кого текущая вакансия более 17% (утилизация менее 83%), таких по нашему опросу примерно половина (смотри про медиану), а сохранивших утилизацию - не более 10% 3PL **

🔘операторы, работающие "в ноль", и имеющие свободные места стремятся их заполнить в том числе путём демпинга цен***

🔘некоторые клиенты стремятся сократить свой бюджет и принимают такие цены, а также торгуются с текущими провайдерами, имея на руках альтернативные, демпинговые предложения

🔘фиктивные запросы и мониторинги со стороны клиентов ради торга активно проявились в конце прошлого года, что могло создать ложную иллюзию повышенного спроса.

🔘работа по сниженным ценам (в равнении с обоснованным уровнем) не спасает экономическую ситуацию у 3PL и не обеспечивает должный уровень надёжности и качество сервиса для клиента.

🔘☝️в итоге, подобные сценарии приводят к падению уровня сервиса и ударяют по репутации 3PL-отрасли в целом

🔜 Про уровни демпинга, а также про кейсы на сниженных ценах постараемся осветить ситуацию примерами в дальнейших постах.

📝 Примечания:

* - для простоты грубо округлим до 10% и уровень рентабельности, который тогда оценивался в 10,4%, и падение утилизации с уровня 96-94% в период 24-25 гг до 83% на текущий момент

** - Сергей Ивкин в своём интервью довольно точно оценил ситуацию...

*** - Кирилл Власов, признанный авторитет в 3PL делился своим уроком по этому вопросу

@pro3pl #commerce3pl #economic3pl