Здравствуйте, господа Морковчане!
Думаю, многие из вас знают, что такое OZON и его маркетинговое детище - Морковск!
Это маленькая деревушка, отстроенная господами маркетологами, которые, ну очень хитро-мудрые. Но не будем бежать впереди вагона с морковками, а разложим мысли и догадули по полочкам.
Что такое морковка?
Морковка - это такая штучка, благодаря которой вы... Да-да, именно ВЫ!!!! становитесь самым настоящим участником, безумного марафона за ну очень большими денюшками. Но шанс стать самым настоящим победителем беспощадно стремится к нулю.(По исключительно моим не точным подсчётам).
"-Ой, ну люди же выигрывают!"
А вы это видели своими глазами?
Честно? я - нет. Нет ни одного независимого и, что не мало важно для пруфности розыгрыша таких масштабов - публичного пруфоблюда, которого может себе позволить только разве что "Столото".
Только красиво играющий свою роль ведущий на стриме в ВКонтакте, который смотрит как падают шарики с циферками, прикладывает пальчик к уху с важным видом, и ну очень много болтает.
Разумеется, я не осмеливаюсь утверждать, что никто ничего не выигрывал. Ни в коем случае!! Почему?
Патамушта я маленький человечек, в этом чудесном мире, а у них — юристов кормят далеко не морковками! Да-да...
"— кого-то ты мне напоминаешь...🤔"
Нет, я не mr. Freeman и не Френки, если ты об этом.
2+2=0?
Немного матиматики на морковках.
Давай посчитаем на морковках (пальчики заняты тыканьем по экранчику), во что на самом деле обходится эта халявочка.
Курс морковки к рублю
По правилам, за каждые 300 рублей в правильном заказе ты получаешь примерно 20 морковок.
То есть 1 морковка стоит около 15 рублей твоих реальных денег.
Но это если заказ правильный. А если нет — можешь купить хоть на 10 тысяч, а морковок — ноль. Удобно, да?
Сколько стоит покрутить?
🥕Одно вращение в Лукошке = 7 морковок.
Переводим в рубли: 7 × 15 = 105 рублей за один клик.
🥕Билет на розыгрыш дешёвого приза (наушники, скидка) = 20–30 морковок → 300–450 рублей.
🥕Билет на что-то серьёзное (планшет, телевизор) = 70–100+ морковок → 1 050–1 500+ рублей.
А каковы шансы?
А вот тут начинается самое интересное.
Минимальный приз (20 морковок): шанс примерно 1 к 3,3.
То есть в среднем из трёх прокруток ты отобьёшь 20 морковок.
Но вспомни: одна прокрутка стоит 7 морковок. Три прокрутки = 21 морковка.
Итог: потратил 21, выиграл 20. Математика плачет утираясь полотенцем!
Средний приз (промокод на скидку 20–30%): вероятность уже ниже, и чаще всего скидка действует только на узенькую категорию товаров, которые тебе - нафиг не нужны.
Крупный приз (электроника, квартира):
Вероятность выиграть квартиру оценивается примерно в 0,00000033% — и это по оптимистичным подсчётам.
Для понимания: это как если бы ты 21 раз подряд угадал красное в рулетке.
А если честно — даже купив миллион билетов, твой шанс на суперприз останется меньше 1%.
И не забудь про срок годности
Морковки живут всего 60 дней. Не успел потратить — протухли морковочки.
Это не баг, это фича: чтобы ты не копил, а тратил. И, желательно, как можно быстрее.
Формула выгоды в одном уравнении:
Твои реальные рубли → Морковки → Билеты/прокрутки → Шанс, стремящийся к нулю → Чаще всего: промокод на то, что тебе нафиг не нужно.
Вывод прост:
Это не лотерея, где ты можешь выиграть. Это маркетинговая воронка, где ты гарантированно тратишь, а выигрываешь — только если ты супер-пупер везучий везунчик.
Ну, раз мы закончили с морковьматикой перейдём к самому вкусненькому — вечно растущая кучка бабла!
Кто в плюсе?
Давай поднапряжом свои извилины и представим картину:
Ты заходишь в приложение за «халявными» морковками. Видишь: «Осталось совсем чуть-чуть до билета!» И думаешь: «А не добить ли мне заказ на 200 рублей, чтобы получить ещё 10 морковок?»
И... Добиваешь.
Не потому что нужна вещь. А потому что «Это же капец как выгодно!».
Знакомо?
Вот именно в этот момент в большой красивой кучке бабла на счету у Озона появляется ещё одна бумажка. Твоя.
Как работает эта машина?
1. Ты тратишь реальные деньги → получаешь виртуальные морковки.
2. Морковки нужно потратить → ты крутишь, тянешь, бросаешь кубики, машешь лопатой на лево и направо как чумачеччий!
3. Чаще всего выигрываешь «ещё немного своих любимых морковок» или скидку на то, что тебе, как я уже говорил, нафиг не нужно.
4. Чтобы использовать скидку — снова тратишь реальные деньги.
5. Круг замкнулся. Кучка бабла стала чуть выше.
А ведь ты такой не один в этом мире. Смекаешь?
При этом призы, которые раздают, — это не убыток. Это маркетинговый бюджет. Несколько квартир, сотня планшетов, тысяча промокодов — для компании с оборотом в сотни миллиардов это копейки! Зато сколько людей каждый день открывают приложение, листают, покупают, возвращаются что бы снова листать и покупать.
Разве это можно назвать лотереей? Не думаю. А вот двигателем продаж - ДА.
Психологические крючки, на которые тебя ловят:
- Эффект «почти выиграл»: выпало две вишенки из трёх — мозг кричит «ещё чуть-чуть, и получится!». Знакомо?
Это дофаминовая ловушка, как в игровых автоматах.
- Ограничение по времени: морковки сгорают через 60 дней. Нельзя просто накопить и ждать «удачного момента». Надо действовать. Сейчас!!!!!!!!!
- Социальное доказательство: «Маша из Екатеринбурга выиграла наушники!». Не видно, кто эта Маша. Не видно, как выбирала. Но факт вроде бы есть. Значит, «а вдруг и мне повезёт?».
- Иллюзия контроля: ты сам выбираешь, куда потратить морковки, в какую мини-игру сыграть. Кажется, что ты управляешь процессом. Ты хозяин самой судьбы, да что там - МИРА!
Но... "Как можно выиграть в игре, правила которой пишутся не тобой?"
Кто в итоге выигрывает?
Озон — гарантированно. Каждый твой заказ, каждый возврат, каждая отменённая покупка — всё это уже прошло через их кассу. Комиссия с продавца, плата за доставку, реклама внутри приложения — деньги капают независимо от того, выиграл ты или нет.
Продавцы — условно. Да, у них растут продажи. Но они тоже платят комиссию и часто участвуют в финансировании призового фонда. То есть часть «щедрости» Озона на самом деле складывается из маржи других людей.
Ну и наконец ты — только если рассматриваешь это как развлечение. Как поход в кино: заплатил за билет, получил заветную порцию дофамина. И всё.
Если же ты рассчитываешь «отбить» потраченное призом — SORRY! Царица наук не на твоей стороне.
ИТОГО
Что имеем в сухом остатке?
Морковск — это не способ стать Рокфеллером из Мухо(кака)нска или Под(по)пинска.
Если ты и так планируешь купить прикольненькую штучку — тогда бери морковки (в хозяйстве всё пригодится), крути лукошко, получай свою порцию дофамина. Авось и повезёт.
"А чо бы и не да?" Запятую сами поставите.
Но если ты покупаешь ненужное ради шанса... Кучка бабла растёт у них, а у тебя в кармане появляется финансовая дыра размером с кратер Везувия.
Как быть, что бы было и ничего за это не было?
1. Не гонись за морковкой топча грядки, если не нужна тележка.
2. Считай свои деньги, а не виртуальные фантики.
И самое главное - помни: