Многие знают меня как маркетолога, но мало кто догадывается, что последние два года я «в полях». У нас с партнершей проект по созданию ручного декора. Мы не просто рассуждаем о высоком, а своими руками создаем работы, тестируем ниши и проверяем на прочность разные каналы продаж. Никакой теории — только то, что работает в реальности.
Недавно в нашей истории случился крутой поворот: нас пригласили на Первый канал в программу «Жить здорово».
С чего всё началось: «Приезжайте, мы всё оплатим»
Нам написали в соцсетях. Редакторы увидели наши работы и пригласили в качестве мастеров-экспертов — показать, как стильно и необычно украсить дом к Пасхе. Условия были шоколадные: перелет, гостиница, логистика — всё за счет студии. Нам нужно было просто привезти декор и красиво его презентовать.
Мы собрали чемоданы. Причем, признаюсь честно, везли «контрабанду». Кроме того, что было утверждено по сценарию, мы под завязку набили сумки своими работами. Подумали: «А вдруг получится где-то поставить в кадр? Вдруг разрешат?»
Наглость или профессионализм?
В студии Останкино царит хаос и бешеный ритм. Спрашивать разрешения было просто не у кого. Мы решили действовать по ситуации: просто начали доставать декор и обживать пространство. Оформили стол, добавили свои авторские композиции — сделали так, как мы любим, «на максималках».
И тут зашла Елена Малышева.
На ТВ часто всё идет строго по бумажке, но здесь случился живой момент. Елена подошла к столу, начала трогать работы, рассматривать детали, задавать вопросы. Было видно: ей искренне нравится. Это не была работа на камеру — это был азарт человека, который видит по-настоящему качественную вещь.
Она начала нас хвалить прямо в эфире. И тут началось самое интересное.
Как только съемка закончилась, к нашему столу потянулись люди. Сначала робко: «Девочки, а это продается?». Потом увереннее. Через десять минут вокруг нас была толпа.
Мы не планировали ничего продавать. Мы не готовили прайсы, не настраивали терминалы. Мы просто отдавали работы и принимали переводы. Это превратилось в ситуацию, когда мы уже не показывали декор, а просто упаковывали его новым владельцам.
Финал, которого мы не ожидали
Когда пришло время собираться домой, мы морально готовились к долгой упаковке хрупких изделий в пупырку. Но упаковывать было нечего.
Мы уезжали из Останкино с абсолютно пустыми чемоданами. Всё, что мы привезли «на всякий случай», разлетелось за считанные минуты.
В этот момент я поймала очень важный инсайт:
На площадке никто не спрашивал «почему так дорого?». Никто не сравнивал нас с конкурентами. Никто не просил скидку. Люди видели продукт, чувствовали его ценность и принимали решение за секунды.
Почему у одних «не берут», а у других — пустые чемоданы?
Эта история — наглядный пример того, что фраза «сейчас хендмейд не покупают» — это миф. Всё дело в системе. Когда ваш продукт попадает в правильный контекст, к правильной аудитории и подкреплен личным брендом — продажи случаются сами собой.
Если вы устали от разовых заказов и хотите понять, как выстроить стабильную очередь из клиентов на свои изделия, у меня есть для вас решение.
🔥 Хотите увидеть, как это было на самом деле?
Я записала подробное видео, где не только показала бэкстейдж со съемок, но и разложила по полочкам: как мастеру построить систему продаж, чтобы не бегать за клиентами.
👉 [Переходите в мой Telegram-канал по этой ссылке]
Там в закрепе вас ждет то самое видео. Посмотрите, как работает психология продаж вживую, и забирайте пошаговый план, как масштабировать свой творческий проект.
Жду вас в канале!