Маркетинговое агентство Neomaker.ru (Делайновое.рф) завершило комплексную работу для пермской девелоперской компании КАНТА Групп: проведено маркетинговое исследование рынка жилой и коммерческой недвижимости, разработана полноценная концепция нового жилого комплекса.
Работа велась в течение месяца и включала восемь последовательных этапов — от предпроектного анализа участка до рекомендаций по коммерческой политике и стратегии вывода проекта на рынок.
Что было сделано
Этап 1. Предпроектный анализ участка застройки (более 6 Га)
Проведён анализ локации и окружения: транспортная доступность, пешеходный и автомобильный трафик, оценка социальной и коммерческой инфраструктуры района. Изучены перспективы развития территории на основе генерального плана, проектов планировки и программ КРТ. Выполнен градостроительный и правовой анализ: высотность, плотность, разрешённое использование, обременения. Сформирован SWOT-анализ участка. По результатам определён оптимальный сценарий развития: анализ наилучшего использования (Best Use).
Этап 2. Маркетинговое исследование рынка жилой недвижимости
Изучены спрос, покупательское поведение, мотивация и платёжеспособность целевой аудитории. Сформирована выборка прямых конкурентов — детальный анализ продукта, квартирографии, ценовой политики, темпов продаж и позиционирования. Рассчитана ёмкость рынка, построена модель ценовой чувствительности, сформирован прогноз продаж по этапам строительства.
Этап 3. Сегментация и портреты целевой аудитории
Выделены основные сегменты покупателей по социально-демографическим, психографическим и поведенческим признакам. Разработаны детальные портреты целевых покупателей с описанием ценностей, образа жизни, сценариев принятия решения о покупке.
Этап 4. Продуктовая концепция жилого комплекса
Определён класс проекта, сформулировано ключевое позиционирование и УТП. Разработана квартирография: оптимальный продуктовый микс с соотношением студий, 1-, 2-, 3-комнатных квартир, диапазоны площадей, шаг квартирографии, рекомендации по планировочным решениям. Предложены уникальные архитектурные и инфраструктурные «фишки» проекта, рекомендации по вариантам отделки и дополнительным опциям.
Этап 5. Концепция коммерческой инфраструктуры
Проведено маркетинговое исследование рынка коммерческой недвижимости: обеспеченность локации торговыми и сервисными площадями, расчёт ёмкости рынка, дефицит/профицит коммерческих площадей. Определены объём и функциональный состав коммерческой инфраструктуры ЖК: ритейл, общественное питание, сервисы, фитнес, медицина. Даны рекомендации по планировочным решениям, поэтапному вводу площадей, прогноз ставок аренды и цен продажи.
Этап 6. Бренд-платформа и стратегия позиционирования
Разработано позиционирование проекта на рынке: ключевое сообщение, ценности, эмоциональные и рациональные преимущества, tone of voice. Предложены варианты нейминга жилого комплекса и легенда проекта. Сформированы рекомендации по визуальной концепции бренда.
Этап 7. Маркетинговая стратегия
Разработаны рекомендации по продвижению на каждом этапе реализации проекта: старт продаж, активные продажи, работа с остатками. Сформирован оптимальный медиамикс: контекстная реклама, таргет, programmatic, классифайды, наружная реклама, SMM, PR, работа с блогерами. Даны рекомендации по контентной стратегии и сайту проекта.
Этап 8. Коммерческая политика
Определены стартовые цены продажи с учётом конкурентного окружения и позиционирования, рекомендации по ценообразованию в разрезе типологий, этажей, видовых характеристик и этапов строительства. Разработана стратегия вывода корпусов и секций с учётом оптимизации денежного потока.
Что получил заказчик
По итогам работ КАНТА Групп получила полный пакет отчётных материалов:
- Аналитический отчёт по маркетинговому исследованию рынка с визуализацией данных (таблицы, графики, карты)
- Концепцию жилого комплекса: позиционирование, описание продукта, квартирография, уникальные особенности
- Концепцию коммерческой инфраструктуры: функциональный состав, планировочные рекомендации, прогноз коммерческих показателей
- Рекомендации по бренд-платформе
- Рекомендации по маркетинговой стратегии и коммерческой политике
- Итоговую презентацию ключевых выводов
О компании КАНТА Групп
КАНТА Групп — пермский застройщик, специализирующийся на строительстве камерных жилых комплексов класса «комфорт». С 2016 года компания ввела в эксплуатацию более 130 000 м² жилых и коммерческих площадей. Среди реализованных и строящихся проектов — ЖК «Стаханов», «Архитектор», «Фаворит», «Микрорайон Нагорный».
Делайновое.рф – Исследуем. Просчитываем. Создаем новые возможности.
Neomaker.RU / Делайновое.рф - консалтинговая компания, специализирующаяся на комплексных исследованиях и разработке концепций для девелоперов, управляющих компаний и инвесторов в сфере недвижимости.
Ключевые направления: маркетинговые исследования, Best Use анализ, финансовое моделирование, концепции коммерции и общественных пространств, концепции и квартирография ЖК, КОТ (комплексное освоение территории), консалтинг по управлению активами.
С 1999 г. компания работает с крупнейшими российскими девелоперами и консалтинговыми агентствами (Брусника, БЭЛ Девелопмент, Синара девелопмент, Унистрой и др.).
Контакты:Сайт: www.neomaker.ru
Телефон: +7 (922) 110-01-01
Email: 79221100101@yandex.ru
Локации: Екатеринбург, Москва, Сочи
Алексей Коноплев
Источник: https://www.neomaker.ru/tpost/4p9lney8d1-marketingovoe-issledovanie-i-kontseptsiy