Российский сегмент магазинов шаговой доступности переживает серьезное охлаждение. Если год назад ритейлеры открывали 5,7 тысячи новых точек, то сегодня показатель едва дотягивает до тысячи — всего 952. Это минимальные темпы роста с 2017 года. Эксперты связывают это с комплексом проблем: перенасыщение городов, рост издержек и ужесточение регулирования, включая региональные запреты на продажу алкоголя.
Пока один сегмент сжимается, другой демонстрирует взрывной рост. Дискаунтеры наращивают обороты: за полгода их выручка достигла 642 млрд рублей, прибавив 27%. Параллельно меняется и потребительское поведение. Покупатели все реже ориентируются на правило «ближайший магазин», отдавая предпочтение самому выгодному ценнику. Подогревает ситуацию и онлайн-торговля продуктами, которая продолжает расти двузначными темпами и в ближайшие годы может превысить 2 трлн рублей.
Не просто коррекция, а смена парадигмы
Долгое время формат «у дома» считался непоколебимым, но динамика 2025 года свидетельствует о глубинной перестройке. Экономист Ахмед Юсупов («Голдман Эдженси») констатирует, что отрасль уперлась в естественный предел. Помимо физического насыщения локаций, ключевую роль играет экономика: срок окупаемости новой точки вырос с полугода до года. В такой логике агрессивная экспансия теряет смысл, и сети переключаются на повышение эффективности уже открытых магазинов.
Дискаунтеры перетягивают одеяло на себя
Рынок перекраивается под влиянием жестких дискаунтеров. Эти форматы меняют саму философию шопинга: потребитель готов идти дальше, если его ждет более привлекательная цена. Доля дискаунтеров в рознице за пять лет удвоилась, а их выручка за полугодие достигла 642 млрд рублей. «Покупатель переходит к рациональной модели, и рынок подстраивается, предлагая ему решающий аргумент — цену», — отмечает Юсупов.
Анна Вовк (ТПП РФ) также считает изменения долгосрочными. По ее мнению, позиции онлайн-ритейла будут только укрепляться благодаря повсеместной цифровизации.
Цена побеждает удобство
В ближайшие годы потребительские приоритеты продолжат трансформироваться. Анна Вовк выделяет главный тренд: цена становится важнее удобства. Это объясняется как глобальными процессами, так и стагнацией реальных доходов населения. Яркий индикатор — ассортиментная полка: активно появляются новые бренды в эконом-сегменте, тогда как средний и премиальный уровни практически не пополняются.
Битва за локацию и ценник
Несмотря на сокращение числа магазинов «у дома», коллапса в жилых районах не произойдет. Крупные закупки делаются заранее, а за товарами «здесь и сейчас» люди по-прежнему идут в ближайшую точку. Однако если рядом с классическим магазином откроется дискаунтер с разницей в цене от 15%, выбор очевиден. Сетевые игроки удержат стабильные цены за счет централизации, а вот частные точки могут начать повышать маржу.
Что придет на смену классическому формату?
Ритейлеры тестируют гибридные концепции: компактные пространства с готовой едой, кофе с собой и элементами цифровизации. Ахмед Юсупов прогнозирует, что выживут гибриды: либо дискаунтер с приемлемым сервисом, либо компактный магазин с омниканальностью и цифровой витриной. Традиционный формат, не имеющий четкого преимущества ни по цене, ни по удобству, будет постепенно терять позиции. Учитывая текущую динамику, этот процесс выглядит необратимым.