Количество покупок одежды и обуви в российских магазинах в 2025-м снизилось на 11% по сравнению с предыдущим годом, при этом средний чек вырос на 5%, узнали «Известия». Замедление темпов продаж наблюдается и в онлайн-сегменте, куда частично перетекает спрос. Сокращение трат привело к снижению выручки у некоторых fashion-ретейлеров. В ответ компании оптимизируют бизнес: сокращают торговые площади, закрывают неэффективные магазины и развивают высокомаржинальные направления в сфере гостеприимства (HoReCa) для привлечения клиентов. По итогам 2026-го рынок розничной торговли почти не вырастет, прогнозирует Минэкономразвития. Почему падает покупательская активность и ждать ли смены тренда, разбирались «Известия».
Как меняется спрос у россиян на одежду и обувь
В 2025 году россияне сократили покупки одежды и обуви: объем продаж в магазинах упал на 11% по сравнению с 2024-м, подсчитал для «Известий» аналитический сервис «Чек Индекс» компании «Платформа ОФД» (крупный оператор фискальных данных, учитывает сведения 1,1 млн онлайн-касс). Абсолютных данных там не раскрыли. При этом средний чек увеличился на 5%, до 2988 рублей, следует из данных компании.
Натуральный объем fashion-рынка в 2025-м сократился, подтвердила гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. По ее словам, рост рынка в деньгах на 4% объясняется в основном среднегодовым повышением цен на одежду и обувь на 10–15%. Покупок стало меньше, а увеличение оборота обеспечено инфляцией, а не расширением реального потребления, констатировала эксперт.
Темпы роста рынка в целом замедлились, признает управляющий коммерческий директор по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda Виктория Абдрашитова. Это связано с тем, что спрос стал более сдержанным, а потребители — более избирательными, объяснила топ-менеджер. При этом в компании продажи за 2025-й увеличились на 15%; показатели за предыдущий год компания не уточняла.
Как ситуация влияет на компании
Снижение спроса на одежду повлияло на заработок ретейлеров. Так, розничная выручка магазинов итальянского бренда одежды и обуви GEOX в России («Геокс рус») составила 1,4 млрд рублей, что на 20% меньше, чем в 2024-м, следует из отчетности компании по РСБУ. Продажи аксессуаров для обуви за тот же период снизились на 25%, до 1,9 млн рублей.
Розничные продажи турецкого бренда Colin’s в России (ООО «Юнайтэд Трейдинг») сократились на 0,5% по сравнению с 2024-м — до 13,9 млрд рублей, выручка Gloria Jeans упала на 15,4%, до 24,4 млрд, O'STIN (ООО «Остин») — на 17,4%, до 40,4 млрд, «Спортмастера» — на 4%, до 143,1 млрд, обувной сети Kari (ООО «КАРИ») — на 16%, до 62,4 млрд рублей, следует из отчетностей компаний. «Известия» направили им запросы.
Ситуация затронула и более дорогие бренды. Так, выручка российского представительства Brunello Cucinelli снизилась год к году на 27%, до 1,5 млрд рублей, а российское подразделение Prada (ООО «Прада Рус») сократило продажи в 2,36 раза — до 424,2 млн рублей. Итальянская компания с 2022-го не ведет операционной деятельности в России, однако ее изделия реализуются через агентские представительства и подразделения в Казахстане и Турции.
Впрочем, некоторым ретейлерам всё же удалось удержать доход либо даже увеличить финансовые показатели. Так, выручка «СК Трейд» (управляет магазинами «Снежная Королева») в 2025 году составила 39,8 млрд рублей, незначительно превысив показатель 2024-го за счет сокращения числа магазинов со 129 до 124, следует из сообщения компании. А выручка Henderson за тот же период выросла на 15%, до 23,9 млрд рублей, сказал «Известиям» его представитель. Ретейлер продал более 6,6 млн единиц продукции (+9% к 2024-му), уточнил он.
В сегменте аксессуаров также наблюдается стагнация. Так, продажи солнцезащитных очков в 2025 году показали «отрицательный рост», сказано в пояснительной записке к финансовому отчету сети салонов оптики «Линзмастер». Там связывают такую динамику с усилением тренда на рациональное потребление и дефицитом брендов очков в ассортименте. Представитель ретейлера не ответил на вопросы «Известий».
В компаниях «Эконика», Baon и «Рандеву» отказались от комментариев.
Как меняются продажи
Продажи вещей падают на фоне сокращения свободного бюджета на эти покупки у потребителей, отмечает Анна Лебсак-Клейманс. По ее словам, покупатели реже обновляют гардероб, дольше носят уже купленные вещи и чаще выбирают более универсальные модели, а также в целом стали осторожнее относиться к необязательным покупкам.
Сокращение их числа в традиционной рознице вызвано перетоком потребителей на маркетплейсы, считает доцент кафедры статистики РЭУ им. Г.В. Плеханова Ольга Лебединская. По итогам 2025 года объем рынка электронной торговли составил 14,2 трлн рублей, а доля маркетплейсов в нем — 70% (10,2 трлн), подсчитала руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate Екатерина Ногай. По ее словам, популярность этих площадок у населения обусловлена более выгодными ценами по сравнению с физическими магазинами брендов, а также широким ассортиментом, быстротой доставки товара для покупателя и проч.
Продажи одежды и обуви на Wildberries демонстрируют стабильный органический рост, сказал его представитель. Быстрее всего росла реализация футболок-поло (год к году на 61%), искусственных шуб (+53%) и полупальто (+49%), отметил он. При этом продажи кофт остались практически на прежнем уровне (+3%), а средний чек вырос незначительно. В категории обуви выросли продажи кроссовок — на 23% год к году, ботинок — на 15% и туфель — на 39%, рассказал собеседник. При этом средний чек на кроссовки остался на уровне 2024-го, а по ботинкам и туфлям снизился на 4 и 5% соответственно, добавил представитель RWB.
«Известия» также направили запросы в «Яндекс Маркет» и Ozon.
Ретейлеры на фоне снижения спроса вынуждены проводить оптимизацию, отметила Анна Лебсак-Клейманс. По ее словам, большинство компаний сокращают количество магазинов, выходят из «слабых» торговых центров и сосредотачиваются на сохранении эффективности, в том числе за счет новых проектов. Например, Sela (входит в Melon Fashion Group) запустила во флагманских магазинах сеть кафетериев, рассказал представитель компании.
Для оптимизации бизнеса игроки выбирают одну из трех стратегий: полное закрытие всех магазинов и уход с российского рынка (AC&Co, Mudo), закрытие офлайн-магазинов с фокусом на онлайн-продажи (22|11 Cosmetics) или частичное сокращение сети (например, Club, DUB, Ecru, Maag), пояснила директор департамента торговой недвижимости Nikoliers Юлия Кузнецова.
Чего ждать рынку в 2026 году
2026 год, как и предыдущий, обещает быть непростым, полагает Виктория Абдрашитова из Lamoda. Оборот розничной торговли вырастет лишь на 1,1%, прогнозировали в Минэкономразвития.
Замедление спроса уже сказалось на производителях одежды. По итогам января их совокупная выручка составила 37,3 млрд рублей, что на 12% меньше показателя того же месяца годом ранее и почти в 1,5 раза меньше, чем в декабре 2025-го, следует из данных Росстата. Производство мужских костюмов и курток снизилось на 22%, до 2,7 млн штук, чулочно-носочных изделий — на 16,7% (9,3 млн пар), трикотажных изделий — на 9,7%, до 15,6 млн штук.
Материал из архива «Известий», опубликован 20 марта 2026 года.
Предпочитаете ли вы сейчас маркетплейсы вместо обычных магазинов?