Яндекс Директ не дает результат? Найден новый путь к платежеспособной аудитории
Спойлер: найден способ, как показывать вашу рекламу через Яндекс.Директ на любой выбранной площадке. К примеру, на РБК, Forbes... где угодно. И это прямой путь к платежеспособной аудитории.
Представьте ситуацию: вы продаёте часы Breguet за 20 000 евро двум группам людей.Первая — посетители бизнес-зала аэропорта. Вторая — пассажиры метро.
Согласитесь, что концентрация состоятельных людей в первом случае в разы выше, чем во втором. А значит, и вероятность продажи Breguet там значительно выше.
Тот же принцип работает и в рекламе Яндекс.Директ.
Можно показывать рекламу на массовых ресурсах — Дзен, Lenta.ru, pogoda.yandex.ru и подобных. Там аудитория широкая, разнородная, без понятного уровня дохода или статуса.
А есть площадки с чётким профилем аудитории.
Например, РБК — это предприниматели, управленцы, специалисты, которые читают про бизнес, экономику и инвестиции. Как следствие, аудитория РБК отличается уровнем дохода значительно выше среднего. Если вы продаёте продукт или услугу из высокого ценового сегмента, то вероятность продажи на РБК кратно выше, чем на массовых площадках.
А теперь откройте Яндекс.Метрику. Практически у всех рекламодателей до 80% рекламного трафика приходит именно с массовых площадок (dzen.ru, pogoda.yandex.ru, lenta.ru, maul.ru). Тому же РБК достается дай бог 1-2%. И увеличить эту долю проблематично.
Агентства говорят, что настроить Яндекс.Директ на конкретные площадки невозможно. Техподдержка Яндекса эту позицию подтверждает.
В итоге, многие рекламодатели уходят размещаться на тот же РБК (или другие площадки) напрямую. Но здесь их ждёт разочарование.
Если вы размещаетесь на площадке через Яндекс.Директ, то ваша реклама показывается только тем пользователям, которые ранее интересовались вашим продуктом — это называется таргетированная реклама. И в этом случае получается здоровая синергия площадки и аналитики Яндекс.Директ. Результат - максимально качественный рекламный трафик.
Если же вы заключаете прямой контракт с РБК, то фильтр в виде Яндекс.Директ исчезает, и реклама начинает показываться практически всем подряд — это уже медийная реклама.
Её основная задача — охват и узнаваемость, но не прямые продажи. В результате, можно потратить значительные бюджеты и не получить никакого результата в виде заявок и сделок.
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?
Есть хорошая новость! Нашей команде удалось разработать технологию, которая позволяет перетягивать трафик Яндекс Директ на любую интересующую площадку. Можно выбрать РБК, Forbes..., что угодно
Технология была успешно опробована на нескольких клиентах и везде показала свою высокую эффективность.
Ниже - скрин из метрики элитного поселка Подмосковья. Если ранее доля трафика с площадки rbc.ru не превышала 1%, то, после проведённых настроек, она выросла до 49%.
Автор статьи — Александр Мусинов
Эксперт по маркетингу и развитию продуктов
Основатель блога «СРЕДА»
Контакты: @ceozultee