Если вы узнали в этом описании себя - вы лжете

Больше чем 100 лет назад, года родился Беррес Скиннер - родоначальник бихевиоризма. Он один из тех, кто дал толчок поведенческой экономике.

Поведенческая экономика интегрирует психологию в экономический анализ для изучения того, как реальные люди, а не совершенно рациональные «экономисты», принимают решения. Она фокусируется на ограниченной рациональности, когнитивных искажениях и эмоциональных факторах, которые определяют поведение, таких как неприятие потерь, ментальный учет и перегрузка выбора, часто противореча традиционным неоклассическим моделям.

Основоположник бихевиоризма Б. Ф. Скиннер не был экономистом, но его теория оперантного обусловливания заложила основу для некоторых разделов. Во-первых, Система поощрений, где за желаемое поведение выдаются «жетоны» (суррогатные деньги), которые позже можно обменять на реальные блага. Эта модель широко используется в образовании, психиатрии и для анализа потребительских стимулов.

Купили билет на ужасный фильм? Упрямо доедаете невкусный стейк, потому что «заплатил»? Это оно. Рациональнее уйти и сохранить нервы/калории. Но психика заставляет страдать, чтобы «отбить» вложения. Прошлые траты не должны влиять на будущие решения. Повторите это, как мантру.

Что выбрать: 1000 ₽ сегодня или 1500 ₽ через месяц? 90% выберут «сегодня». Мы переоцениваем сиюминутную выгоду в ущерб долгосрочной. Именно поэтому кредиты под 30% годовых выглядят заманчиво, а инвестиции на пенсию - скучно.

Бихевиоризм учит нас не бороться со своим Я, а принимать иррациональность как факт.

Согласно Скиннеру, экономическое поведение - это реакция на внешние подкрепления (зарплату, бонусы, скидки). В отличие от классической экономики, он считал, что люди действуют не из «свободной воли» или рационального расчета, а под влиянием среды и истории прошлых подкреплений.

Как говорил сам Скиннер, выученное прекращается, пока образование  остается.

#столыпин_социономика