Исследование ниши психологов 2026
Вторая часть исследования о том, почему зачастую экспертный контент не превращается в деньги.
Наш закрытый клуб в ТГ
Критические ошибки, которые влияют на продажи из блога у экспертов
Многие психологи ведут блог, но не понимают, почему нет клиентов и продаж.
Иногда кто-то пишет.
Иногда даже покупают.
Но стабильности нет.
И в какой-то момент появляется мысль: что со мной не так?
Многие психологи ведут блог годами и не понимают,
почему нет клиентов и продаж.
Если вы эксперт, психолог, коуч или помогающий практик, то скорее всего часто на разборах от маркетологов вашего или чьего то еще аккаунта вы слышали такое:
- ой, у вас не понятное описание
- что у вас тут в посте-закрепе
- сделайте навигацию
- добавьте рубрики….
Сегодня поговорим по не про контентные ошибки, а про критические ошибки, которые делает 90% экспертов. И они даже не знают об этих ошибках.
Но эти ошибки влияют на 80% ваших продаж.
Как эксперту начать свое продвижение в онлайн
За последний год я зашла в нишу психологов, коучей и помогающих практиков, которые начинают самостоятельно продвигаться в онлайн. В прошлой статье я говорила, как я прошла этот путь сама.
Не как продюсер с командой, а как эксперт.
Без команды. Без денег. Без системы.
- И я тоже чуть ли не каждую неделю переписывала пост закреп) До сих пор его переписываю.
- Допиливала до идеала описание.
- Структурировала посты.
- Делала рубрики.
Куча сил и энергии уходило на это.
- Я тоже обучалась делать смыслы.
- Обучалась писать продающий контент.
- Нативный контент.
- Разный контент.
Но сильно продаж с блога не прибавлялось.
Пока до меня не дошло. Что дело не в контенте.
Поехали разбираться.
Бесплатная консультация у эксперта
Самым простым и очевидным продуктом для меня, как для эксперта было позвать человека на бесплатную консультацию.
- Уж там то я точно продам
думала я, так весь мой прошлый опыт об этом говорил.
Человек, видя меня, мою экспертизу, то, что я действительно разбираюсь в своем деле и разбираюсь даже в самых незначительных деталях, вызывало сильное доверие на первом созвоне. Всегда.
Только вот до созвона особо никто с блога - не доходил. Никому на фиг не нужна была моя бесплатная консультация.
- Хорошо
подумала я -
- Наверно надо дать еще больше пользы
И почесала массово делать разборы. Я разбирала по 5-6 аккаунтов в день. На это уходило кучу времени. Но денег в кошельке это не добавляло. Люди благодарили, восторгались тем, что я им подсвечивала и… не покупали ничего.
Ошибка №1 или почему люди не любят ходить на бесплатную консультацию
И тогда я увидела Ошибку №1.
Она называется: бесплатная консультация. Или бесплатная польза.
Первое, что я увидела: насколько я обесценила себя и свое время. За это время я могла бы заработать кучу денег. Если бы потратила свой ресурс грамотно. Но я погналась за тем, что делают все эксперты. Все же так делают, значит это работает. И это большое заблуждение.
Второе, что я увидела: насколько я не подумала о человеке, которому предлагала бесплатную консультацию. Да, я даю на ней огромное количество пользы.
Хотя зачастую даже не думаю об этом, для меня же:
- это всё просто, чего тут…
Но человек, который меня не знает или знает совсем мало - не знает и об этом.
И для него моя бесплатная консультация звучит так:
- ну, началось… сейчас будет что-то впаривать
- мне это сейчас не надо, нет времени
- как-нибудь потом…
И как-нибудь потом - почти никогда не происходит.
Так почему же мы, как эксперты, дарим свое экспертное время бесплатно?
Это неочевидный ответ.
Сейчас будет глубоко)
Потому что мы пытаемся объять необъятное. Мы пытаемся загрести в свои сети максимально широкую целевую аудиторию.
И думаем:
Ну а на консультации мы уж конечно разберемся с любым запросом!
И делаем свой блог для всех.
Заходите в мой дом, мои двери открыты...
Но это так не работает.
В следующей статье я дам вам крутой инструмент, который позволит понять, а кто вообще хочет прийти ко мне на консультацию. Кто вообще хочет заплатить за мой продукт.
Весь смысл бесплатной консультации:
- продаем бесплатную консультацию
- клиент чувствует давление и напряжение
- формат изначально токсичный
Ключевая мысль:
человек платит своим временем → получает попытку продажи → сопротивление и напряжение
Ошибка №2 или почему даже через пользу люди не особо покупают
Вторая ошибка. Логически вытекает из первой.
Ну раз не берут бесплатную консультацию, то надо сделать недорогие платные продукты
подумала я.
И я сделала крутой “Магазин инструкций 555”, в котором простые и понятные инструкции, позволяющие новичкам и не только, сделать свой канал, быстро разобраться в логике и инструментах.
Их начали покупать, я получала классные отзывы и казалось все встало на место. Но через месяц я поняла, что снова что-то идет не так. Продажи потихоньку затухают, а новые даются с еще большим трудом.
Я села за любимое дело - самокопание и анализ ситуации. И я поняла. Инструкции первой волной - купили те, кто уже меня знает. А новичковая аудитория их просто не покупает.
И ключевое.
Их не покупают не из-за качества. А из-за того, что это надо делать. Самому и одному. А это страшно и рискованно.
Поэтому мои инструкции встали в ряд с очередным курсом по маркетингу. А там можно конкурировать только ценой. Либо продавать за копейки и кричать на каждом углу:
Распродажа! Купи по 990!
Либо ходить и доказывать всем, что твои недорогие продукты действительно классные и дают офигеть сколько пользы, если брать и делать.
Читайте между строк: доказывать, что ты эксперт, а не баран.
И я четко поняла, что это тоже не мой путь. Я приостановила продвижение и этого продукта. И он очень органично встроился в обучающе-консалтинговое сопровождение, как крутой инструмент.
Итак, вторая ошибка.
Продавать ВСЁ подряд. Всем подряд.
Ошибка №3. Обесценка и синдром самозванца.
Третья и неочевидная ошибка. Но она наверное самая важная из всех.
Как только у нас снимаются шоры, что наши прекрасные продукты не раскупают так, как мы изначально планировали…
Происходит жесткий откат.
- Я какая то не такая...
- Я не умею продавать...
- Таких как я, тысячи на рынке...
И появляется дикое напряжение. Тут же объявляется обесценщик в обнимку с саботажником, выключают все тумблеры, энергия со 100% падает до 20… И вот я на диване, смотрю в потолок и размышляю о бренности этой жизни.
Знакомо?)
Я думаю что те, кто проходил этот путь бесплатная консультация - недорогие классные продукты - и 0,Xрен десятых продаж, чувствуют примерно тоже самое.
Итак, третья ошибка: обесценить все, что уже сделано. После этой ошибки обычно эксперт идет еще доучиваться. Как в своей экспертизе, так и в маркетинге.
Или идет обратно в найм. Если напряжение вышибло все пробки.
И здесь возникает главный вопрос.
Почему даже если убрать эти 3 ошибки — ситуация всё равно не меняется?
- Можно сделать консультации не бесплатные, а платные
- Можно продавать трипваеры по нормальной цене и накачивать трафик со всех щелей
- Можно сходить к психологу и поработать с обесценщиком и саботажником, отправив их в очередной раз на Мальдивы.
Но.
Стабильных. Желаемых. Денег в легкости. От этого - не прибавится.
И мы подходим к еще одной, самой важной ошибке. О которой я расскажу в следующей статье. Именно она ломает всю систему продаж.
А точнее - даже не строит ее.
И вы поймёте, почему даже “правильные действия” не дают результата.
Продолжение — в следующей неделе исследования.
Читать тут >> https://dzen.ru/a/acptoFLT-zrdVKZ0
Дата публикации: Понедельник 30 марта в 11.00.
Наш закрытый клуб в ТГ
#продвижение #психология #контент #контентИденьги #ЕленаЭм