«А что, если я не умею продавать?»
«Я стеснительный, не люблю навязываться»
«У меня никогда не получится, я не такой…»
Этот страх я слышу, пожалуй, чаще всего. Люди искренне верят: чтобы добиться успеха в любом деле, связанном с бизнесом, нужно быть прирождённым продавцом. Уметь впаривать, навязываться, давить, убеждать. А если ты по натуре не такой — путь закрыт ещё до того, как ты сделал первый шаг.
Я скажу честно. Я в начале пути к продажам относился… «так себе». Это если мягко. А если без прикрас: я не умел продавать от слова совсем. Не было ни навыков, ни опыта, ни природной наглости. Ничего из того, что обычно приписывают «успешным продажникам».
И вдобавок мне пришлось стартовать в обществе людей, которые знали меня отнюдь не как продавца. Они знали меня как водителя автопогрузчика, как парня из своего круга. И тут я вдруг начинаю заниматься «каким-то сетевым». Реакция была предсказуемой.
Практически все смеялись.
Кто-то открыто, кто-то за спиной. «Ты? Продавать? Да ты вообще не такой…» — это я слышал много раз.
Но произошло неожиданное. Нашлись люди, которые с интересом наблюдали за мной. Они не смеялись. Они просто смотрели. Задавали вопросы. Улыбались — потому что не верили до конца. Но интерес был. И это оказалось важнее, чем все насмешки вместе взятые.
Поворотным моментом для них всегда был мой личный пример. Не техники продаж, которые я пытался выучить. Не скрипты и «волшебные» фразы. А то, что люди видели: я сам живу тем, о чём говорю. Я не продаю «чужое». Я делюсь тем, что работает у меня.
Когда они понимали, что продукт может закрыть их реальные потребности — они принимали решение. Не потому что я их «уговорил». А потому что они доверились.
Вот что я вынес из этого опыта:
Не нужно уметь «продавать» в классическом смысле. Не нужно быть навязчивым, громким, уметь давить. Нужно уметь быть. Быть собой. Быть честным. Быть примером. Делать своё дело и не стесняться этого.
Люди покупают не у лучшего продавца. Люди покупают у того, кому доверяют. А доверие строится не на словах. Оно строится на твоей жизни. На том, как ты выглядишь, о чём говоришь, что делаешь. На твоих результатах.
Так что если вы «не умеете продавать» — возможно, это вообще не проблема. Возможно, это даже преимущество. Потому что вместо пустых техник вы будете вынуждены строить настоящие отношения. Вместо навязывания — создавать реальную ценность.
И знаете что? Это работает гораздо лучше.
А вы боитесь продавать? Или уже поняли, что продажи — это про доверие, а не про «впаривание»?
