Привычные скидки на маркетплейсах могут исчезнуть или сильно измениться. Власти предлагают запретить площадкам самим влиять на цены — решать, сколько стоит товар, будет только продавец. На первый взгляд это выглядит как защита бизнеса. Но для покупателя есть риск: товары могут подорожать, а акции станут реже.
Минпромторг предложил изменить правила торговли в интернете. По проекту, маркетплейсам сначала запретят делать скидки без согласия продавца. А затем могут полностью убрать их из процесса ценообразования — цену будет устанавливать только продавец .
Сейчас ситуация другая. Маркетплейсы часто сами снижают цены — иногда компенсируют скидку из своих средств, иногда она ложится на продавца. Благодаря этому покупатели видят более выгодные предложения, а продажи растут. Но у такого подхода есть обратная сторона: офлайн-магазины и обычные ритейлеры не могут конкурировать с такими ценами.
Именно это и хотят изменить. В Минпромторге считают, что искусственно заниженные цены на маркетплейсах перетягивают покупателей и создают неравные условия для торговли .
Что это значит для ваших денег
Если инициативу примут, привычных скидок может стать меньше. Продавцы не всегда готовы снижать цену — особенно если маржа и так небольшая. А значит:
- -70% и агрессивные акции могут исчезнуть;
- цены станут более стабильными, но выше;
- разница между маркетплейсами и обычными магазинами сократится.
При этом есть и плюс. Иногда цена на маркетплейсе выглядит низкой только из-за временной скидки, а потом резко возвращается назад. Если платформы перестанут крутить цену, она станет более прозрачной и понятной. Но в целом логика простая: меньше вмешательства площадок → меньше скидок → выше средние цены.
Пока это только предложение. Рынок уже спорит с идеей, потому что для маркетплейсов скидки — главный инструмент продаж. Но если правила всё же изменят, покупателям придётся привыкать к новой реальности: дешёвые товары не исчезнут, но найти их станет сложнее.