Продажи крупнейших маркетплейсов — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» — в 2025 году превысили 8,5 трлн рублей. Однако темпы роста заметно снизились: по данным Infoline, оборот увеличился на 32,2% против 56,2% годом ранее. Аналитики Data Insight оценивают динамику еще сдержаннее — около 8,3 трлн рублей и рост на уровне 25%.
Несмотря на это, маркетплейсы по-прежнему растут быстрее всего сегмента e-commerce, который прибавил лишь около 9%. Тем не менее текущие показатели стали самыми низкими за всю историю рынка.
Главные причины замедления — общее охлаждение розничной торговли и эффект масштаба: крупные площадки уже достигли таких объемов, при которых прежние темпы роста становятся недостижимыми. Дополнительное давление оказывает и политика самих платформ: за последние три года комиссии выросли более чем на 58%, а условия для продавцов стали жестче.
Еще один тревожный сигнал — снижение притока новых селлеров. В начале 2026 года на маркетплейсы вышло на 40% меньше новых продавцов, чем годом ранее. При этом темпы роста оборотов у действующих участников также снижаются. Это говорит о переходе рынка от агрессивной экспансии к более устойчивой, зрелой модели развития.
В дальнейшем ключевыми драйверами роста станут:
- регионы и малые города, где онлайн-торговля еще не насыщена
- базовые категории товаров (одежда, FMCG, повседневный спрос)
- дальнейший переток покупателей из офлайн-каналов
На этом фоне замедляется и традиционная розница. Крупные ритейлеры теряют темпы роста, а в сегменте электроники зафиксировано падение выручки на 10,9% при росте продаж в натуральном выражении. Это отражает изменение потребительского поведения: покупатели все чаще выбирают более доступные товары.
Интересна тема?
Подпишитесь на наши новости: Блог | MAX | VK | Дзен | Телеграм
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Платформа для оптовых производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее