Digital Caramel и Digital Club запустили совместную Дзен-колонку 🧘♂️. Здесь мы берем интервью у ярких личностей из мира Digital. Гости рассказывают нам о своем видении сферы, ее перспективах, проблемах и путях их решения, делятся необычными историями, связанными с нишей, лайфхаками и рекомендациями для саморазвития. Мнения приглашенных героев субъективны и тем интереснее их разнообразие.
Сегодня наш гость – Илья Карпухин. Илья – участник сообщества Digital Club и специалист в B2B.
Илья, что для тебя понятие «мир Digital»?
Для меня это неуправляемый мир, хаотично развивающийся сразу в нескольких направлениях, населенный легендарными личностями и наполненный вызовами, взлетами и ограничениями. Когда я слышу слово «Digital», у меня возникает образ муравейника, который постоянно поджигают, но он не только не погибает, а разрастается и становится все более сложным.
Как ты попал в сферу Digital?
С детства я любил смотреть рекламу по телевизору. Меня всегда завораживало, как за короткое время можно рассказать целую историю. Со временем появился интернет, а вместе с ним – новые форматы продвижения, и все они вызывали у меня искренний интерес.
Поступив в университет на переводчика, я довольно быстро понял, что не хочу связывать свою жизнь с языками. Зато желание попасть в маркетинг и работать с продвижением только усиливалось. Мое образование не соответствовало требованиям сферы, поэтому я решил начать с той точки, где диплом не был критичен, но была возможность развиваться в маркетинге. Я отчислился из университета и устроился менеджером по продажам в SMM-агентство. Пришлось с нуля разбираться в терминах, метриках и кейсах, но со временем я втянулся и стал частью этой среды.
Расскажи о твоей роли в сфере сегодня.
Сегодня я – «тот самый чувак с контактами всех ЛПР» в индустрии. Так сложилось, что свою карьеру я полностью посвятил холодным B2B-продажам и сейчас помогаю находить контакты нужных людей. Можно сказать, я на «темной стороне» этого рынка: от меня еще ни одному CMO не удалось скрыться. :)
Я сейчас не связан с Digital напрямую. Около шести лет назад меня занесло в финтех и IT, и я начал развиваться в этих сферах. При этом опыт работы в Digital до сих пор остается со мной: в переговорах с клиентами я всегда нахожу момент, где могу оперировать знаниями рынка и говорить с ними на одном языке.
Какие слабые места ты видишь в digital-сфере в России?
Есть две вещи, которые я отчетливо вижу:
- Многие бренды, которые перестали работать в России, больше не «задают планку». Я искренне считаю, что уход части крупных игроков расслабил рынок с точки зрения технологий, креатива и стремления к развитию. Складывается ощущение, что мы просто работаем с тем, что есть, и почти не пытаемся на это повлиять. Моя детская привычка никуда не делась: я по-прежнему люблю рекламу во всех ее проявлениях и слежу за зарубежными брендами и их технологиями. И здесь разрыв ощущается особенно явно. Мы действительно отстаем.
- Первичная коммуникация между агентствами или сервисами и брендами. Начать диалог по-настоящему сложно: складывается впечатление, что обе стороны слишком долго и усердно учились ненавидеть друг друга.
Какие действия предпринимаешь, чтобы изменить ситуацию?
Я как раз занимаюсь тем, что помогаю выстраивать эту коммуникацию. Учу продажников быстро находить контакты CMO и писать им сообщения, которые не выглядят устаревшими и «не пахнут 2015 годом», а действительно вызывают желание ответить.
Я системно работаю в этом направлении уже два года.
На твой взгляд, какие направления digital-бизнеса наиболее перспективны в 2026 году?
CTV (угадайте почему) и SMM. Думаю, у нашего рынка есть хорошие перспективы в этих направлениях.
Говорят, лучшие люди – это те, которых ты встречаешь на дороге из «желтых кирпичей» (как в сказочной стране Оз – дорога к мечте). Какие люди из сферы оказали на тебя наибольшее влияние, как и почему?
Александр Панченко – человек, который заставил меня поверить в то, что у нас действительно есть шанс на крутой маркетинг. Мы работали вместе в одной финтех-компании, и я был искренне впечатлен его подходами и методами продвижения.
Поделись, пожалуйста, самым ценным советом, который ты когда-то получал и который принес тебе хорошие результаты.
Не было такого. Я обычно все делаю по-своему. :))
Один в поле воин? Что думаешь о роли команды в достижении целей?
Я верю, что и в одиночку можно быть воином, и в команде – тоже. Но прежде всего важно самому оставаться воином и уметь вести за собой людей.
Перечисли, пожалуйста, самые часто используемые приложения на твоем телефоне.
Telegram, ТБанк, Сетка.
Продолжи фразу: Россия – страна…
… где 146 млн человек научат тебя выкручиваться из любой ситуации.
Если бы ты написал книгу, о чем бы она была?
О том, что не всегда все нужно доделывать до конца.
Какое воспоминание делает тебя счастливым?
У меня есть самая любимая женщина в этой галактике – моя красавица дочь.
У нас над головой не потолок, а небо. Исходя из этого где ты видишь себя через 3 года? А через 10 лет?
Вообще, я не планирую дальше, чем на послезавтра. :)
А если пофантазировать, то и через три года, и через десять лет я спокойно пользуюсь Apple Pay.
Какой финальный вопрос ты хочешь, чтобы я тебе задала?
Илья, правда ли, что можно за считанные секунды найти прямой контакт любого ЛПР и написать ему такое холодное сообщение, на которое он точно ответит?
Представь, что я его задала. Каким будет ответ?
Правда.
Читайте также:
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки. •ᴗ•
Спасибо, что вы с нами! Ваша Digital Caramel